电子商务第二次创业热潮的四个方向

对尚未进入电子商务的传统企业的四点建议： 1.以企业名义在淘宝商城开店，开始面对线上消费者； 2.搭建网上商城，而不是现在的企业网站，整合供应链； 3.建立线上渠道：让你的产品进入当当卓越银行等。 4.营销推广：SEM cps推广小范围测试；锻炼电商团队，达到每天100单。 创业方向之一：线上销售传统品牌的经销商。 机会：中国有几千万传统企业，未来都想做电子商务。每个传统企业做电子商务都需要线上分销商。 现在电商平台向传统企业卖货有五个层次：1。卖图：无仓无货；2.销售和营销：没有库存的仓库；3卖货：有货有仓库；4卖供应链：吃库存，现金进货，电商最厉害，最靠谱；5.卖品牌：让厂家为你这个电商设计生产有增值概念的专属商品品牌。 创业的第二个方向：利用身边的传统店面资源在网上卖货。 机会：未来绝大部分店面，无论是连锁店还是个体小店，都会在网上销售，所以未来实体店会和网上销售相结合，这也给电商的个体创业者带来很多机会。 案例：B老师，原本在一家电商公司市场部，因为在深圳东门亲戚家有一家中年女性服装店，就依托这家实体店，承包了自己的淘宝店。因为东门的服装店有现货的衣服，拍照修图上传后就开始卖了。创业半年做到4钻，每天100单左右，月入过万。 艾瑞咨询的数据显示，34.2%的北美零售商采用了“网上下单/实体店提货”的模式，但中国传统大型企业还无法在其B2C网站或淘宝商城店铺下单，然后从其连锁店提货。中国的电子商务未来会走到这一天，绝大多数实体店都会和电子商务结合。 创业第三个方向：外包传统企业的淘宝旗舰店。 机会：因为很多传统企业没有做电子商务的人才和能力，所以选择外包淘宝商城。这样会有很多企业选择外包。 案例：刘老师曾经是华南某时尚电商的服装品类经理，对线下销售和电商行业非常熟悉。刘先生承包了淘宝一家服装公司的旗舰店，年销售额2亿元。合作条件是：淘宝每年销售额200万，厂家付给他20%的固定服务费。他会承担客服，线上推广，推广，策划，运营。因为这个服装品牌知名度很高，第一年就完成了100多万的销售额，基本上能够养活自己的小团队。 总结一下线下几十亿销售额和线上官方店铺包括淘宝每年销量不好的原因：1。思想问题：还没有找到线上线下矛盾的解决方法，还是不愿意，不能，也不会做电商。老板其实并不重视；2.体制：效率低，不灵活，不适合电子商务的发展特点。 创业第四个方向：做独家网络经销商。 机会：传统品牌企业要做电商，和有经验的电商团队合作，全部外包是不错的选择。和线下分销商一样，传统企业发展线上分销商的需求也很大。 案例：李先生是一家广告公司的业务总监，和朋友合资成立了一家电子商务外包代理运营公司，承担一家传统化妆品公司的线上经销商职能：淘宝店铺、B2C网站、线上渠道。合作条件是：外包公司因为毛利的差异而有更高的利润率，但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广、销售等几乎所有的电子商务职能