创业理念分析指南

首先，分析第一个C:客户 个人： 客户是谁，在哪里？ 客户对这个产品的理解是什么？ 顾客对这个品牌的忠诚度如何？ 有多少顾客购买这种产品？ 客户跳槽的成本是多少？ 客户有什么好处？ 顾客的爱好是什么？ 客户的使用习惯是怎样的？ 市场： 市场的数量和规模如何？ 市场扩张速度有多快？ 细分市场有多接近？ 的市场份额是多少？ 市场有多成熟？ 市场的发展趋势有多好？ 产品： 我们产品的价格优势是什么？ 产品的特色优势有多强？ 产品的生命周期有多长？ 有哪些可供选择的产品类型？ 其次，分析第二个C:这个企业。 在经济方面： 成本有多高？ 利润有多高？ 产品开发能力有多强？ 产能有多强？ 盈亏平衡点的短线操作在哪里？ 体验曲线有多高？ 财务数据有多好？ 有多少销售渠道？ 组织结构有多简单？ 有多少无形资产？ 就其本身而言： 你有什么样的发展战略和长远规划？ 你有什么优点和缺点？ 应该发展什么样的企业文化？ 有哪些资源可以利用？ 可以做什么样的结构调整？ 创造品牌价值几何？ 形成了怎样的激励机制？ 你有什么样的核心业务实力？ 第三个分析第三个C:竞争对手 竞争对手分析： 竞争对手的数量、规模和市场份额；竞争者之间竞争的直接性；每个企业当前的竞争战略；每个企业产品的战略价值；每个企业的发展目标；每个企业的核心实力；各企业的规模效益和多元化效益；每个企业的成本结构；每个企业的经验曲线；每个企业可利用的资源，包括每个企业的资金、渠道、组织和无形(品牌忠诚度和企业文化)替代厂商；每个企业对竞争行为的反应速度。最后，在制定自己的创业计划时，应该考虑如何回答以下问题；客户：(1)谁是我们公司的潜在客户？他们为什么想要购买我们的产品或服务？ (2)能否将这些客户细分为更小的群体？这些群体有什么特点？我们公司应该区别对待这些群体吗？ (3)我们的产品或服务的市场有多大？这个市场的扩张速度会有多快？我们公司能占领这个市场的多少份额？ (4)公司可以对其销售的产品或服务收取多高的费用？或者我们的客户愿意为我们的产品或服务支付多少钱？ 企业本身： (4)我们公司的供货成本有多高？供应成本包括投资资本成本、生产成本、分销成本、售后服务成本、人工成本等。我们公司在盈亏平衡点的销售量是多少？为了降低主要成本，我们的产品或服务应该有什么特点？ (5)这个行业的企业需要具备哪些核心业务实力才能成功运营？公司是否有能力和效率在这些核心业务上超越竞争对手？我们公司的竞争优势是什么，能否持续支撑其快速发展？ 竞争对手： (1)我们的竞争对手是谁？他们的产品是什么？他们的发展战略是什么样的？他们的竞争力如何？他们的成本有多高？ (2)如果我们公司要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们一起反击，我们公司还能抗得住吗？