创业的三把钥匙和四个前提

曾经做过一个关于美国开店成功率的调查，结果显示80%的成功人士都是加盟加盟制，其中20%左右是独立的。特许经营，的确在一定程度上，既圆了投资人的小店梦，又降低了投资风险。但一定要注意以下几个方面。 (1)选择看盈利。 投资人收集资料后，可以在加盟连锁中选择2 ~ 3个项目，与加盟商洽谈，了解总部的运营实力和理念。在货比三家的过程中，投资者应该关注的是加盟后成功盈利的概率，而不是投资总额。 (2)相当不可或缺。 投资者要冷静分析比较。加盟商的加盟模式和加盟条件大体相似，但正是这些“小差异”，比如加盟费的支付方式、总部货源的价格等，才会是影响加盟后经营利润的重要因素。特许连锁体系所倡导的一些管理策略，如减少加盟商的投资、补贴装修费用等，为其加盟商提供了有力的支持，乔伊斯珠宝连锁就是其中的一个例子。 (3)注重训练。 投资人与中意加盟商签订初步协议后，加盟商一般会提供一系列开业前培训课程。 或许，在上述问题中，无论投资者做出怎样的选择，都是有利有弊的，但以下几点是所有准店主需要确定的事项。 (1)兴趣是先导。 兴趣爱好对小店的扩张起着重要的作用。选择自己最感兴趣的项目开店，会让你乐在其中，全力以赴。如果你充满创意，内心充满激情，外表光彩照人，可以考虑经营自助火锅店和传统小吃店；如果你喜欢精致有品味的商品，开一家时尚珠宝店，一家二手精品店，一家手工艺品店 target=_blank class=infotextkey>工艺品店，一家小咖啡店都可以大显身手。如果你总是跟着感觉走，总是设身处地为别人着想，宠物店、花店、园艺店都需要你的特色。创业很难。兴趣、理想和热情是支撑投资人持之以恒的动力，甚至决定着新事业的未来发展。所以投资者一定要以兴趣为导向。 (2)能力最重要。 每个行业都有进入的门槛。如果投资人不具备这方面的条件，贸然冒险进入，失败的可能性更大。所以，自己的能力是最重要的参考因素，量力而行。 (3)信息不可或缺。 俗话说，知己知彼，百战不殆。投资者应充分掌握项目的市场前景、盈利能力、投资情况、激烈竞争等相关信息。信息越丰富，失败的可能性就越小。 (4)开业前期准备 开店前的准备一定要做好：在装修店面、采购设备的同时，投资人要多走动，搞好与附近“邻居”的关系，熟悉当地市场，开发潜在客户；准备期间要招够人手，提前做好培训工作，才能从容应对繁忙的业务。 总之小店虽小，学问却很大，其中的奥妙需要投资人细细品味。