细数个人创业致富的窍门

　　从当今社会就业与创业现状来看，人们的工作方式基本上可以划分为如下三种类型：国家公务员和国有企事业员工、纯粹市场化企业雇员、自己做老板创业。本人曾在一篇总结性商理《现代企业的三种动物生态模式》中把他们的生存状态归结为圈养型、家养型、野生型三种生态模式。他们的生态各有千秋利弊；但是恐怕很多人都有自己做老板的愿望。但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能顺顺利利做现成老板，要做一个真正赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起。任何事业都是从小到大，由点滴积累做起；在不断总结经验、积累资金的过程中逐步发展起壮大来的。万事开头难，千里之行始于足下。下面在学习前人经验的基础上，结合目前经济环境特点，总结出个人创业致富十个小窍门。希望能对上路创业的朋友们有所帮助和启发。

　　1、将创业资金数额减少到最低限度。
　　如果没有万分的把握坚决不举债，坚决不能投下家庭所有的储蓄，一个成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得用这种方式冒险。计划好的事业要由现有的构想和个人才华及专长加行动做起，而且只需要少许现金即可着手去做。点子创意网cy/好钢用在刀口，草创期的很多环节能简约就简约，微弱有限的资金用在最需要的地方。德国人有这样的一个信条：凡是经济的就是美的。这不叫抠门，这是对自己和未来的事业负责。

　　2、学会在业务推广中销售自己。
　　身为种子期企业或微小实体经营者，客户们买下的实际是创业者个人，而不完全是创业者的产品或服务。只要创业者学会如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。一般开业三十天内就可以找到部分客户，部分现金会在六十天内开始进账，帮助推动业务成长。相对而言，这已经算很成功了。

　　3、经营过程中对客户要大方一点。
　　新开创的事业不宜对顾客收费过高或对客户太吝啬。以通常的作法可以提供免费服务给顾客，让他们知道自己能做什么。就算当时没有签约或成交，他们也可能会会介绍其他付费客户临门。有时得用小鱼钓大鱼。如果是卖实物产品，最好经常给客户赠送一些物美价廉的礼品或打折促销。记住：你如何对待客户，客户就会如何对待你。

　　4、开始时最好能由自己的住所直接提供产品或服务。
　　有人曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过几十万，有自己的办公室和十几位员工。一切从小规模开始，一步一个脚印，一月有个变化，一年一个小台阶，从量变到质变，日积月累，循序渐进，逐渐扩大。武汉东星航空的掌舵兰世立在早期创业的时候就是在武汉市郊区一个无人问津的角落租了一间小得不能再小的小门面挂牌创业，当时叫东星电子公司，依靠出售电脑获取了创业初始的第一桶金，以后十几年一路高歌猛进发展很快，尽管后来公司出事儿兰世立入狱，但那是后话，其早期创业的做法仍然对很多创业者的奋斗具