创业前要明确的四个问题

很难再回去创业了。创业前的长考，有助于创业成功。 一.方向和定位 种同一块地，不管是在沙漠还是在矿山，不管是人参还是萝卜，自然会有不同的结果。方向的选择，包括你做的事情是否有前途，是否符合社会发展的趋势和国家导向的要求，市场是快速增长还是悄然萎缩。 定位基本就是一个取舍。创业者往往资源有限，需要告诫他们“不要什么都想做”，不要太贪心。 可以重点从“点”上突破，搞“微创新”。机会在市场中分享。你找到机会，别人也会找到。你能做的事，别人看了才能做。只有找到自己熟悉的、有独特优势的突破点，才能张口进入市场，应对竞争，才有生存的希望。 二。资本(资金和资源) 当然，资本首先是钱。投资资本的时候，不要做输不起的生意。一举成功并非不可能，但往往是成功案例中的“例外”。就算一开始势头不错，如果后续投入乏力，黎明前后悔还是有可能的。 资本还包括行业经验和人脉资源等。人脉中最重要的资源是合作伙伴资源和客户资源。 说白了，资本就是企业生存或发展所需要的核心资源以及持续保持这些资源的能力。如果一直有资本，就可以一直玩下去。当你资金耗尽时，你就危险了。 三。商业模式 确定了方向和定位，有了匹配目标的资本，还需要有好的商业模式。构思商业模式的关键当然是你提供什么样的产品和服务来解决用户的问题。随之而来的问题是，如果你设计了一个最有价值、最简单、最容易实现的业务流程，它将会降低你的服务成本(包括研发；d成本、生产成本、渠道成本、服务成本等。)并提高这类产品和服务的效果。 同样的资源可以提供不同的产品和服务，采用不同的业务流程，做出不同的选择，结果大相径庭。好的商业模式能够充分利用现有的产品资源、渠道资源、营销资源、服务资源，兼顾更多人的利益，实现资源价值最大化，优化业务流程。 四。收入方式 收入不一定要来自直接用户，也不一定只有一个收入来源。比如同样是提供纸媒服务，可以主要向直接用户收钱(比如发行量大的文摘类报纸)，也可以向需要这些直接用户的第三方客户或赞助商免费收钱(比如直接广告杂志)，或者两者兼而有之(比如都市类报纸)。 而设计和优化收入模式的目的就是为了获得尽可能多的现金流，同时扩大自己的影响力，实现收入增长的良性循环。 思考以上四个问题的最终目的是搭建一座桥梁，转化内部资源和外部需求，实现低投入、低风险、见效快、收益大而持久的目标，保证企业持续的自由现金流，提升企业的投资价值和社会价值。