创业营销的五条黄金法则

企业家精神的五条黄金法则 许多中国企业在创业期仍然面临着营销问题。如何解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。 黄金法则1:“步进”模式。我把所有的营销分为两种方式，一种是台风营销，一种是阶梯营销。什么是台风营销？比如一个国际大公司，在一个行业里，从行业里最大的客户开始。比如微软要打击盗版，就要从一个行业的大公司入手，看他们有没有交版权税。从上到下玩，让进入一个行业的门槛全部免除。 循序渐进的模式适合绝大多数中国创业型企业和成长型企业，也是他们面对不利局面做出的理性选择甚至是无奈的选择。难的不是踏步模式，而是台风模式。只有少数行业龙头企业可以采用台风模式，如彩电行业的长虹或康佳，手机行业的摩托罗拉和爱立信等。 如果我们公司没有历史品牌积累的优势，就得生存下去。一定要慢慢积累足够的资源和能力，先一层一层的上楼梯。 黄金法则二：“母鸡、公鸡、金鸡”产品。在确定了明确的模式后，创业企业接下来要明确哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。所谓母鸡产品，就是投入少量的服务、人和时间，就能获得高回报。但是因为客户不出名，其他公司不认可。他们是会下蛋但没有威望效应的客户和产品。第二种产品出名，不是真的靠他赚钱，而是公鸡产品。由于这些产品，你可以接触到,的高端客户和更大的客户群，所以你应该愿意投资这些客户。积累了品牌和经验之后，就可以逐步开发自己的金鸡产品了。很多企业在营销策略上遇到的问题不是产品的好坏，而是产品的定位是公鸡产品、金鸡产品还是母鸡产品。对于工作了三到五年的企业，必须同时拥有这些产品，才能形成持续增长。 说完车型和产品，再来说说客户。我们的客户从不同角度分为大客户和小客户，高价客户和低价客户。 黄金法则3:樱草花顾客。迎春花客户有三个特点：理念领先；严格要求；价格敏感度。但是他们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业经验和品牌名称。他们对价格非常敏感，这意味着企业不会有什么高利润，但为了打开一个地区或一个产品市场，必须提前供货。