小企业战略

俗话说“三分利够吃，七分利够饿死人。”意思是创业管理要讲究薄利多销。这个名词大家都很熟悉，也经常说起。现实生活中我们经常接触到它。比如超市卖特价商品就是微利，所以有时候会吸引很多人来买特价商品，甚至买商品的人会排很长时间的队。可见薄利多销会增加商品的销量。农村也有粮商收购粮食。一般他们收购的粮食每斤只加一两个点，粮食用汽车卖给大买家，也是一种薄利多销。在菜市场，我们经常会看到有车等卖菜的。他们的涨价幅度很低，都是成包卖或者几十斤。总之薄利多销是企业家或者经营者的策略。 如果一个产品或商品的价格涨幅过高，给人的印象是很贵，那么很少有人会购买该产品或商品进行销售。资金周转相当缓慢，会造成产品或商品的积压，给经营带来困难。所以商家或厂家为了快速卖出商品或产品，有时会采取薄利多销的目的，也就是利润多。虽然按照销售单价和成本来说略高，但属于微利。但是，如果销售的商品或产品数量相当多，从薄利中获得的绝对利润也不小。薄利多销在不是小账而是总账，这是薄利多销的特点之一。另外，采取薄利多销的策略，就是用价格吸引大量消费者。有时，它可以占据竞争对手销售同类产品或商品的空间，导致竞争对手商品或产品的销售量和利润减少，将竞争对手推向不利地位，甚至倒闭。薄利多销巩固了他们的市场地位。薄利多销还能起到广告的作用。当消费者来消费薄利或产品时，消费者可以直接接触自己的商品或产品，不仅仅限于薄利销售的商品或产品。消费者还会顺便购买或了解其他商品或产品，在消费者心目中形成经营者商品或产品的概念。下次他们想买东西的时候，他们会想在这里买。有时候，消费者会有意识或无意识地把一个或几个产品便宜的概念延伸到整个商品或产品上，起到了光环效应。会形成你卖的东西都很便宜的印象，下次还会来买别的东西。薄利多销还可以解决一些质量差或变质的产品或商品的快速销售问题，使经营者避免损失。 我们要准确理解薄利多销这个名词，它隐含着另外一个词，就是推广。在业务过程中