创业者如何打动投资人？

创业者如何打动投资人？ 1.定位不清 很多创业者的项目根本没有明确的定位，甚至不知道自己的客户在哪里，只是有一个大概的想法。他们有的有相关行业的经验，发现了机会，就出去自己创业了。依靠直接的老客户群生存是没有问题的，但是没有具体的长期规划和目标，对整个行业的了解也比较浅薄。 2.没有市场调查和相关数据。 大部分都是非常早期的项目，要么在构思阶段，要么在开发阶段，还没有开始接触真正的客户。但是，越是这个时候，越应该进行市场调研，用数据来支撑项目的可行性。可惜的是，他们大多是通过之前的经验来判断市场的。 3.团队结构不合理 创业团队的成功才是最重要的。很多项目的创始团队成员结构不合理，都是搞技术或者市场的。一个erp项目一直在强调自己的技术实力和产品特色，却从来没有想过市场竞争。一个团队完全由营销人员组成，并且总是强调以前的销售经验和客户资源。 4.缺乏市场知识 很多项目都在强调自己的项目没有竞争对手，国内目前没有人涉足，等等。但在我看来，这只是证明这个项目存在问题的有力证据。中国聪明的创业者那么多，真正空白的市场几乎不存在。要么这个项目真的很差，要么创业者根本没有做详细的竞争对手分析。 5.商业计划和表达混乱。 大部分创业者都是从宏观市场有多大，未来会有多强这种现象入手的。但在介绍自己的项目时，还是泛泛而谈，没有任何数据支撑。甚至在介绍团队成员时，都用“xx行业经验丰富”、“xx技术实力雄厚”等笼统的词语来概括。其实最简单的就是直接说工作经验。 创业是一个辛苦的过程，创业激情重要，对市场的仔细分析更重要。在这里，我记录下我的想法和感想，供大家参考。