去哪里找到意向投保客户？——建立“邻居圈”

对于我们来说，在使用了很多客户开发方法后，发现有些方法会受到季节、环境等的影响。同时可能会受到地区的影响，无法有效持续地开展，导致我们的工作进展有限。

保险销售，最难的是在哪里找到意向客户，并能与客户保持密切联系。

俗话说远亲不如近邻，近邻不如对面。在保险行业，我们不断寻找潜在的客户，但我们忽略了我们的邻居.

邻居：

就是那些天天见面，在一个小区生活多年的人。对于这些人，我们从来没有观察过，也没有认真了解过。

住在隔壁，这些人的生活其实很固定。

所以，我们可以这样做：

1.建立我们的“邻里圈”。我们都习惯了手机上的“朋友圈”。其实我们只要稍微用心，就可以建立这样的客户开发方式。

2.不同于我们之前用的客户开发的方式，这个可以用在我们自己的小区，是有效的。

3.其实有时候，我们忽略了身边的人，所以我们觉得工作有时候很累。

睦邻的定义：

让我们从邻居的来访说起。接触，认识，熟悉，信任。要真正做好邻居，无论是做保险还是做其他事情，都能做到互惠互利，全方位实现生活和工作的结合。

到处都在卖生命。

一件事再难，总有它自己的规律，按此操作才专业。

l每一种方法都需要坚持不懈的去做，不断总结，才能形成自己的方法，拥有自己的市场。

注意事项：

1.用小礼物作为回访工具。临近年底，建议以台历、对联、福字为主。(每个公司都有这样的材料。)

2.刚开始功利心不能重，认识一下就好，建立第一步关系。

注意事项：

3、见面打招呼，做个笑脸，让别人记住你，礼貌的赢得人。

4.记下每个邻居的职业类别，工作性质，家庭基本情况，爱好。(需要更仔细了解)

注意事项：

5、以理解、热情的心态去帮助，以获得信任。

6.行动是获得结果的唯一捷径。

注意事项：

7.要有长期经营的理念，树立自己的品牌。

8.应该理解，客户似乎离我们的一些员工很远。其实客户只需要我们去发现，去努力挖掘，绝对不能在灯下做。

注意事项：

9.熟悉之后可以建立微信群或者活动群，圈定意向客户，分类推广意外险、财险、寿险、综合金融服务，从而延伸我们的服务。

10.将“邻里圈”与社区管理相结合，形式多样化，找到自己的根据地，建立品牌文化。

参考语音：

大姐(哥哥)你好：

我是隔壁(或者楼上楼下)的小张。很抱歉打扰你。

嗯，我是我们小区* *保险公司的客户经理。负责我们社区的保险服务和理赔。

没有，快年底了。我会送你一个新年台历和春联，祝你新年快乐，家庭健康。

请问您贵姓？

您之前在哪个保险公司为自己或家人投保过？

相知是朋友。俗话说远亲不如近邻，近邻不如对面。以后保险的事可以找我咨询。这是我的名片。如果你现在方便的话，我可以加你的微信。

如果我们公司以后举办什么活动，你有时间可以参加。

今天不打扰你了，谢谢你，祝你幸福。