开门红产品是各险企必争，今年声势偏弱，但国寿、新华抢占先机

中原自古以来就是兵家必争之地，每到新年将至，各大保险公司都会推出自己的保险新品，力求开个好头。

11月已经到了，是时候为一年一度的新年开门红做准备了。不过，与以往相比，保险公司为开门红做准备的势头明显弱了许多。

针对2020年保险的“开门红”，各公司反应不一。中国人寿在各地的分公司已经开始积极备战。新华人寿以人力为主，平安、太保低调。在新的一年里，这也是一件大事。你可以向边肖了解具体情况。

一、保险界的“开门红”，指的是什么？

“开门红”大概是金融行业保险独有的。

每年元旦，甚至是前一年年底，各家保险公司都会集中销售一款或几款“开门红”特价产品。

一方面，保险公司借机冲业绩，第一年完成今年任务的一半甚至一半，背后压力小；

一方面，搞活动也可以提振销售人员的士气。保险行业需要各种鸡血，信心和动力都很足。与此同时，还有新产品让销售员有了接触客户的理由。

另一方面，岁末年初，很多客户也收到了年终奖和孩子的压岁钱，恰好有投资理财的需求。

所以，在这么多年的“开门红”期间，大部分保险公司主推的都是投资理财性质的保险。

一是可以迎合大家的投资需求，二是可以获得高额保费，三是每年都有行情。不像保障型产品，恨不得一次搞定。

“开门红”的具体产品形式每年都有变化。这些年有一个从分红，到全能，再到分红全能的演变过程。

虽然保险公司也在反思“开门红”的弊端，并且因为监管风向的改变，导致了2018年的“开门红”不绝于耳。2019年，部分公司淡化了“开门红”，但从行业整体趋势来看，2020年大部分公司的“开门红”仍将持续。

二、2020年的开门红预计会如何演绎？

过去，公司为了“开个好头”，卖的多是注重理财、不太注重安全的产品。2018年以来，监管层暗示希望淡化“开门红”的做法。但每个行业都有自己的商业传统，“开门红”在促进业务增长方面作用明显，类似于电商行业的“双十一”。经历了2018年的“开门红”，2019年的“开门红”又回来了。

2020年，各家保险公司对“开门红”的热度反应不一。目前一些头部公司已经开始了“开门红”策略。

产品方面，中国人寿和CPIC 2020年将以普通年金万能为主，比2019年的缴费期和保险期都要短。2020年，中国人寿以10年期定期年金“心享至尊”为重点，开了个好头。该产品的万能账户结算利率高达5.3%。产品很吸引人，预付款时间也提前了。公司实施“丁鑫计划”，人力规模持续增长。长城证券分析师认为，中国人寿的“开门红”业绩有望继续全面领跑行业。

太保的“开门红”将于12月1日开启。相比往年，2020年的“开门红”将更加注重产品和客户的分层。中泰证券研报显示，太保的“开门红”产品分为双金(金夫和靳诺)和双鑫(终身分红保险“鑫满意”和定期年金保险“鑫享幸福”)两大系列。公司要求每个代理人按照客户平均保费贡献累计30个基础客户、7个中端客户、2个高端客户、1个顶级客户，对中端客户等各个层次的客户提供分层配套服务。

新华2020年将主打终身寿险和分红型养老保障，不同于2019年的普通年金万能。据报道，在

中国平安人寿金瑞人寿2020主打产品“入门”，是一款万能账户的定期年金保险。节奏上，中国平安可能会维持淡化2018年以来的“开门红”，实现全年保费均衡增长的策略。相对而言，头部公司中，平安、太保更注重质量增长，表现在个险新单增速相对较慢，提升质量的人力资源不足，对“开门红”的态度逐渐淡化。

事实上，当“保险姓保”、“以客户为中心”成为行业共识的时候，想要获得一个好的开始，一个带有鲜明“规模导向”和“销售导向”色彩的词汇，正在变得不合时宜。无论是由于监管机构的刻意引导，还是保险公司的自发选择，逐渐淡化开门红几乎是大势所趋。但是在巨大的惯性下，开好头的传统还在延续。

三、开门红产品值得购买吗？开门红产品怎么选？

买一个好的起步产品值得吗？边肖认为它仍然值得购买，但我有几点要说：

1.一定要买足够的保险才能买到“开门红”，否则别碰；

2，保险产品的收益其实很有限，你至少要能生存5-10年。如果带着5%以上的收益去，或者中途想取钱，趁早收手；

3.找公司不买，“开门红”期间的产品会比平时的产品好；

4.如果没有具体的目标，建议了解各个公司的风格，然后结合具体产品选择相对更好的。

至于如何选择好的起步产品，首先要知道这两年好的起步产品主要是年金主险加万能险的形式。“良好开端”产品各有特点。如何购买它们？看自己的需求：

1.如果想利用保单的现金价值，缩短缴费周期，就要选择现价高的产品，当然也要看贷款利率和办理贷款的便利性。

2.想用账户理财，要看合同的保证收益。以上产品从1.75%、2.0%、2.5%、3.0%不等。参考之前的账户收益，你也要看看附加费用，从3.0%到1.0%不等，再看看提现费用——也是有区别的。

3、给孩子买，还要仔细看条款，是否附带保额豁免，是否与爱心款有关等等。

4.如果想更定期的返还，还可以对比每款产品的保额、特别生存金以及各年龄段领取的金额。

四、国寿鑫享至尊

投保年龄：出生28天-68岁。

支付期限：3年

保证期：10年

该产品是中国人寿2020年的一个良好开端，属于年金保险。先说这个保险的突出优点：

1.高量程

郭守信享受最高保额，投保范围为出生28天至68周岁。

2.高度回报

中国人寿鑫享受最高年金，最高额度连续返还。投保第五年后，每年返还所交保费的60%，直至保险期满，连续返还五年。

3.高产

国寿信享受最高缴费3年，到期10年。相比国寿之前就开始做好的产品，到期日缩短，利润回笼早。

4.高度安全

如果被保险人在中国人寿享受最高保费的保险期间身故，身故保险金按照已缴保险费给付，不扣除已缴年金，保障高。

5.高现价

中国人寿鑫享至尊，可搭配《国寿鑫尊宝终身寿险（庆典版）》或《国寿鑫尊宝终身寿险（A+版）》万能账户，最低结算利率2.5%，现价高。

五、我们小结

告别低迷的2019年。显然，各大保险公司需要一个更漂亮的开局，尤其是太保寿险、新华人寿寿险、太平人寿、PICC人寿，都在2019年进行了重要的人事变动，需要一场酣畅淋漓的胜利来证明。作为被保险人，在购买开门红时不要盲目跟风。仔细想想。如果需要再考虑，最好适合自己。