意外卡式保险怎么推广？小卡大业务：新人主顾开拓方法之卡式业务

意外卡保险怎么推广？跑业务怎么找客户？我们的客户在哪里？如何找到精准客户？今天，我要和你谈谈这个.

首先问自己几个问题：

你对人寿保险有什么看法？

万一有危险(意外或疾病)，谁会帮助你？

什么是保险？它是一个无形的强大推手，真的很有爱心。

有备无患是保险的概念！

人生不可缺少的7张保单

1、意外险保单

2.重大疾病保险政策

3.养老保险

4.保护财富的人寿保险政策

5-6、子女教育和意外伤害保险政策

7.保存资产的保险单

科学购买保险三原则

1.你越早得到保险，你就越省钱。

2.越早投保，时间越长。

3.越早得到保护，就越放心。

保障型保险应该是首选。人生有两种不可预知的风险，疾病和意外。保障计划要涵盖疾病和意外保障，车主也要注意交通意外保障。

“安全”和“保障”是每个人生活中最大的需求！

在人生的不同阶段，人面临的风险不同，需求可以通过保险安排来保障。

意外卡式保险是什么？

意外险是我们的第一必要保单。意外保险为生命和安全提供保障。买一份意外险就是生命的保障，每年几百元的投入，和生命相比其实微不足道。没有一种保险能有意外险这么高的保障功能。

:010到1010，客户回复我们的投保意向一般是：我想想，这是我们最常听到的一句话。谁都不可能口袋里有几万块钱，但口袋里或手机里有几十块钱的零钱。我们用意外卡拉近与客户的距离，缩短我们的沟通时间，让客户先成为我们一年的客户，这样我们才会有理由去拜访和拜访。

用这个方法就是要有一个熟练的开拓方法，希望大家注意。

意外卡主顾开拓目的

其实我们的客户可以探索的途径有很多，但是能够第一时间切入保险，真正保障客户感受的，就是意外卡保险。

意外卡保险的特点：

易于推广，成本低，事故保护全面，

付款简单，有提成，预约客户更方便。

1、事故卡学习

一定要熟悉意外卡的产品责任，专门学习一天。掌握学习和讲解后，再两人一组练习，定期背考试准备记忆，定期抽查，养成工作习惯。

2.推广事故卡

先给自己和家人买一个。

日常拜访，最起码的工作要求是给客户讲意外卡保险。

3.事故卡的匹配

掌握意外卡产品后，可以与寿险、车险、团险等业务结合。既节约了客户的资金成本，又实现了合理搭配，优化了产品结构，扩大了经营范围。

4.事故卡的宣传

在日常拜访中，一定要随时随地与客户沟通，渗透保险理念。同时利用客户的资源进行有效推广(如幼儿园、学校、单位、游泳池、健身房、早教中心、社区等。)

5、事故卡的含义

体现了保险的本质——保障的意义，客户接受度高，适合普通大众普及。一张小小的意外险卡，凸显了“保险其实并不贵，先有后懂”的理念。我们把事故卡作为和客户沟通的工具，转移他们的注意力，同时让对方感兴趣，降低客户的拒绝率。

主顾开拓方式之卡式业务

1.整理电子保单，每份都是真实有效的客户信息，做好维护，做好定期沟通，有效转化客户。(自己复印一份打印出来，方便后期理赔)

2.有时间就推送信息，这样可以加客户的微信，通过这种交流形式，可以了解，增加信任的几率。但不要天天发，要有发送技巧，比如：最近忙吗？我有件事要告诉你。有需要的话帮我问问。我们公司最近推出了一款特别好的安全产品..

3.现场接单，敢于推广。因为，意外卡金额小，保障针对性强，责任简单，客户实际看得见。所以，只要客户感兴趣，就毫不犹豫的及时推荐。

4、开始客户介绍，几十几百块钱，一般人不会特别在意，觉得小病小意外在生活中很常见。所以，让客户推荐给熟悉的人。

5.电子保单当面交付(最好装在信封里，写上客户名字。)，然后分析客户现有的保障情况，设计一个全面的保险方案，让客户有更全面的保障。

6.保持定期回访，定期联系，转化客户。这样才能从量变到质变，即使客户没有后期投保的意向，也要加强联系。因为客户信任你，这是最重要的，这样你才能进行推荐等业务拓展。

7.不要因为意外卡业绩小，提成不明显，就和客户来回跑。没有太大意义。记住：用心服务客户，用心管理客户，后期取得好成绩。

所以有了这样的渠道和方法，天天做，天天讲，那么效果就体现出来了。

路在脚下，心在远方。我们今天在朝着正确的方向努力，明天会越来越好！