为什么这么多人后悔买了很多年的保险？因为刚入行时受到家里亲戚的重创，所以不会主动给家里亲戚普及保险知识和产品规划。
后来做得越久，观察越多，发现卖保险“佛”分给亲戚朋友真的很好。
你要知道，亲朋好友买你的保险，要么是因为你的面子，要么是因为他们充分信任你。这里有一个大问题。当你不专业的时候，你推荐的险种单一，或者你推荐的产品有漏洞，甚至当你推荐的产品实际上根本不符合自己的实际需求的时候，这个锅必须自己背。
因为在这些亲友眼里，他们会因为信任你而找你，所以你要负全责。
比如这篇文章的案例~
网友问：
XX人寿保险XX Life终身寿险分红及附加险。女儿出生，亲戚让我买这个保险。那时候我还不知道保险，刚生完宝宝也不忍心去了解。现在感觉不适合孩子买！我还是不懂保险。不合适吗？现在交了7年，一共交了10年。如果不是，那也是唯一的办法，投降就更不划算了。谢谢你。
边肖说了风险。
看到了吧，虽然是亲戚推荐购买，但这位网友也明确表示：“我当时不知道保险，刚生完宝宝也不忍心了解。”问题是，她对保险有知情权吗？她应该明白吗？显然，答案都是肯定的。
今天的问答将以笑和骂的方式从四个方向回答以上问题。
第一，分红险并不适合所有人。
你能想到什么词来形容一个小气的人？外国人用“Grandet”来形容这些人，却不知道这种精神在中国可以用很多词来形容：因小失大、因小失大、因小失大、节俭、挑剔、吝啬、小气；还有升级版的铁公鸡——不锈钢公鸡，因为大家都觉得“铁公鸡”还有锈要留.
正因为如此，他们在购买食物时会反复选择。他们可以剥大白菜到心脏，吃自助餐，去医院。这些都是极端情况。
对于买保险，他们会认为不能“分、管、还”的保险不是好保险。毕竟我一年要投那么多钱也不给我看。我认为你是个骗子。所以我们会看到各大保险公司卖的最好的保险都是“分红返还”。出不起30万，就得出9000。那我就3000买10万。反正看到“分红回报”就舒服了。然后很多年后，我发现我一年交了几千块钱，每年分红都不多。得六七十岁才能退，瞬间觉得保险不靠谱。
其实这些“分红返还”保险是针对两种人设计的。一个是有钱人，有钱任性溢价肯定是最好的；另外，喜欢贪小便宜，喜欢“分红回报”，说“理财”可以双眼发光。
不管是分红还是回报，其实精算师在设计产品之后，在费率上就把分红因素和回报因素考虑进去了。保险公司的目的是赚钱。要赚钱，就要研究人性，研究消费者的消费心理。自然，这些类型的保险并没有满足中国大多数人的需求，而只是卖给了中国大多数人。该怪谁呢？
第二，过于信任做保险的亲戚朋友，是发现自己不幸福。
边肖见过很多人抱怨“保险丢了”、“保险不对”、“保险不是他们想要的”。他们的共同点是都是从自己熟悉的人那里买的。奇怪的是，保额十万或者几十万，他们会无条件信任刚入行的亲朋好友。这是过度信任还是爱面子的信任？什么都不问就付钱？恐怕你要问为什么同一个朋友或者亲戚会向你借钱？
其实很多工作久了的保险业务员，是不会向自己的亲戚朋友推销保险的。为什么？因为他们知道，投保的时候，你给他们讲产品，他们不会听你的；但如果你不能赔偿事故，他们肯定会把锅扔给你。边肖见过最神奇的事是“你怎么不拿刀逼我买保险？”总是把自己的过错推到别人身上。
虽然不排除有作弊的业务员。但即使是你信任的朋友和亲人，也请你询问一下保险权益，这关系到你自己的生命。几十万理赔的保险你都不问。一年几千，20年30年就是几万！
所以在这种情况下，那句“我当时不懂保险，刚生完宝宝也没心思懂”，就把锅留给了卖保险的亲戚，边肖也是无言以对。任何一个保险业务员，除非是骗你的，只要你说你想了解保险，他肯定会好好告诉你的。想看合同给你拿，就要知道条款，把条款告诉你，刚入行的直接找师傅帮忙。
相反，保险业务员在为陌生人或亲友做保险方案时，要专业。他们越信任我们，我们越应该向他们解释保险的权益。
三、缴费七年后，保险怎么办？
这个案子，已经交了7年了，3年就要交了。剩下的3年肯定是要继续交的。这个产品是终身保险。全额赔付后，就不需要这个保险了，保障继续。很多朋友会混淆缴费期和保障期。其实就是一个按揭贷款年限和居住地的问题。房贷还完了，房子还能继续住；交了保险费之后，保障还会继续。
需要注意的是，题主说这个产品有附加险，至于附加的住院保险？还是意外险？还是意外医疗和住院津贴，我们不知道。边肖想强调的是，这些附加险都是一年期的！买一年，管一年，那么终身主险保费缴纳的时候，这些一年期附加险每年都会继续缴纳，不缴纳就终止。
边肖建议，这种买了很多年的保险一定要定期检查。上述案例中，终身分红的重疾险只保障重大疾病，在目前的保障范围内肯定是不合时宜的。想知道近年来重疾险是什么样的？重大疾病有早、中、晚期之分，已发展出相应的轻、中、重大疾病。上百种保障不再是“要死才赔”！现在的医保，几十万、几百万的医保额度，就算花50万也能报销。这些类型的保险以前在哪里？
因此，定期政策审查是一项检查和填补空白的行动。很多人说：现在30万保额，不知道以后够不够。保单审查也是根据当前和未来几年或十年的医疗预算做一个估算，补上保额。即使终身保险有保障，也要加保险。比如现在有多少人会真的住一辈子房子？时代在进步。改就改，增就增。不要总是抱着有我就一切都好的想法为自己不可预知的未来买单.
四、买保险要注意哪些问题？
1.能够区分各种保险怎么交，交哪些。不要把医保和重疾险混为一谈。那些买了车险，生病了去医院报销的都没投保，但是你真的要自己充值了。
2、懂得货比三家，全国800万保险营销员，谁没在身边卖过保险？多了解几家公司，多问问业务员，是好的。有时候，更了解你的人，往往把你当傻子。
3.不要只买一样的保险。毕竟我们无法计算会遇到什么样的风险。这不是一个长期的风险；谁处于危险之中；风险有多严重。如果不能，尽量全部买下来。基本的五种风险是：社会保障，c
4、量力而行，有钱人买保险就是有钱任性；普通人，没钱买保险的人，要谨慎用钱。没钱就少关注“分红、理财、回报”的噱头。如果我的钱少了，我会多买一些普通的。毕竟保额不够，我定期补。第一，把现在的保额做的高一点，这样才能放心的为未来而战。
5.不懂就问，永远保持理性的态度，保持一点不懂就问的态度，能问保险业务员问题哭就不会被骗。
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