京东店铺好做吗？为什么？

首先，京东能否做到取决于具体的行业。看完了行业，还要看具体的产品。没有绝对的说你做不到，也没有一定的说你能做到。大部分行业都可以做，只是做的规模，做的周期，投入的成本不一样。这些都是他们自己分析的最终依据。

1.看行业。我们需要看这个行业的品牌影响力程度和头部品牌聚合程度。品牌影响力强的行业，已经有几个品牌的总销售额占市场份额的一半以上，基本都很难。

比如手机行业，品牌属性很强，几大品牌已经占据了主要市场，所以很难进入。

锤子这样的营销高手很难成功，一般公司进入是很危险的。如果品牌属性强，头部品牌没有占据大部分市场，那么这个行业相对好做。

比如空气净化器行业做的很多，但是没有绝对的王者，所以很多小品牌也有很大的机会。另外，一些品牌影响力较弱的行业，比如生鲜，对品牌并不敏感，所以不会出现垄断品牌。这类行业只要进行差异化的产品和营销，就有很大的机会。

2.看产品。看了行业，要细化到产品层面，因为最后的战役还是要看产品，产品的竞争力才是能不能做的根本。看产品看几个内容，第一功能，第二设计，第三价格。

在功能上和竞争对手相比如何？如果它比竞争对手有优势，它可以是溢价。如果功能与竞争对手相差不大，那么设计、价格、营销才是关键因素。

如果核心功能与竞争对手相似，附加功能较差，这也可以通过设计、价格、营销来解决。如果核心功能与竞争对手相差太大，就很难做到。

看完功能再看设计。设计已经成为影响销售的一个非常重要的部分。在没有网络销售经验的情况下，外观设计往往比功能更能促进销售。和竞争对手比，看设计差距大不大。如果比竞争对手好，后期销售会更容易。

如果你和你的对手相似，你需要用其他方式来区分。如果设计明显不如对手，会对价格和销量产生很大影响。

最后看价格。价格对电商的影响是一个很大的因素，不仅直接影响销量，也直接影响排名流量。如果上面提到的两点比你的对手有优势，你可以支付溢价。

如果是同等水平，最好和竞争对手保持同等水平或者降低价格。如果价格比竞争对手高，产品不如竞争对手好，以后做起来就很难了。