京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧

24条京东店铺运营技巧

1.产品富有深度。也是为了突出专注和专业。

2.产品重点突出，主题明确。不要拿优衣库和无印良品做例子。变成这么大牛，不是一日之功。疯狂扩张品类的操作难度超乎你的想象。

3.他对主页的重视程度超出了很多读者的想象。很多人认为代销商的销售来源于细节，其实是来源于首页。首页也是消费者判断卖家水平的最重要依据。

4.页面横向色调贯穿，品牌调性明显高于其他同行。页面的漂亮只是外观，重点是精致的细节给消费者强大的信心。

5.主页的长度很长。不要让消费者费心点开每个板块的二级页面对你有一个模糊的认识。需要一步到位解决消费者的整体认知。

6.详情页面较长。目的是让消费者阅读的时间更长，传递更多感性和理性的卖点，带入更多场景，更多对比和解释。表现出专业和细腻。

7主要建议非常明确。主推的主题和主推的项目都很明确。适度引导，其他单品的购买决策完全交给消费者决定。不太可能每件商品都有促销。

8家客户单价比行业均价高50%左右。核心消费群体的品质追求大于价格追求。20%的消费者贡献了80%的交易量，而不是80%的消费者贡献了80%的交易量。

9.促销活动的主题很简洁。一家店的促销主题只有一个，不会是大活动带小活动，小活动带小活动。

10个店铺买家的金牌钻石高于同行，原因同上。

11家大卖家沉默交易的比例远高于小卖家。核心消费者在购物时注重效率，他们更有信心。他们心里一般会说“以我的信息收集能力和判断力，我可以下单”或者“以我的信息收集能力和判断力，我还是做不了决定。然后，不是我的错，是这家店不靠谱，要换另一家店”。就算咨询，三两句话就下单了，也不会一直在那里跟你可爱的客服聊天。

12.首页的明显位置一定要有一个IM咨询模块，可能在前面位置出现一次，在后面位置出现一次。目的是方便消费者随时发起咨询。

13.大卖家的老客户营销和他们的温柔，克制，隐忍。

大卖家不一定送一堆礼物，就算送了也不会表达。很清楚。有什么惊喜？不出意外，还撒个球？

15大卖家偏爱硬广。硬广是流量的先锋，品牌的塑造者。商务舱和小时工一样焦虑。仔细体会。

16.店铺首页的基调是必须的。这是传达消费者情绪的重要方式。普通店铺遇到文艺模特是没有胜算的。尤其是非标产品。

17家大店的老板都懂电商，也就是俗称的“头号电商”。这也是目前大店的普遍特征。

18家大店的形象统一几乎到了极致，不仅仅是为了好看，更是为了给消费者细致专业的信心。

19家大店的包装形象和质量至少比普通店高几个街区。打开包装的那一刻，才是购物过程真正符合消费者预期的关键时刻。仔细看看。

大店的核心员工爱读书，或读书，或看电影，或听音乐，或摄影，或看店…或者两者兼而有之。做电商，你得热爱艺术，艺术关乎人心，人们不懂。是什么样的电商零售？

21.新产品很快投放市场。一周内，100款新品和500个SKU上市。同时做了国外品牌，品牌有了一定的搜索量。

22、标题优化，主要是短标题，半个月，加上直通车，店内闭环流量支持，老店引流，基本能达到前8。

23、促销手段，利润最大的爆款，利用组合服装，区别其他商家直接价格战，保留一点利润，利润不到5%，单个爆款的快速增长，带动店铺销售。新完成上，有几个基本的评论，从第一次爆款开始，10天，单爆款主关键词搜索前四，每天不少于20单。同时还有其他小爆款同时出现，一次操作，单笔订单不少于5件，加上快递推广引流，9天除了第一次爆款，其他四款产品，同时在首页底部。

24.上游，商品准备，老板开始为第一次爆款备货，采购量一万件，为大促做准备。客服：早上8点到晚上12点。发货，实时发货，保证物流速度和用户满意度。

以上24个京东店铺运营技巧到此结束。祝大家2021年生意越来越好！