京东低价产品如何突破？有什么技巧？

低价宝贝在任何平台都会有。商家在做商铺的时候，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格来改变市场，但实际操作结果是不一样的。JD。COM整体消费能力较高，但总有低价产品，如百货、家居用品等。这类产品的购买者特征更实际，对产品价格更敏感。

比如你是一个吃货宝宝，买家很在意产品的价格，同类型的产品，品牌，销量，价格因素，活动等等。会考虑相关因素。尤其是价格方面，同类产品价格竞争激烈，这时候很多买家会考虑产品的性价比。我可以花20万买一辆车，但我只能接受五毛钱的辣。例子并不极端，买家的购买选择心理会有这样一个对比过程。

低阶宝宝是容易走路的产品。操作时也是按照爆炸模式操作。价格低、数量大的产品才是买家认为的好产品。

尤其是在切入市场的时候，不建议采取先定低价后调价的策略，这样对于价格敏感的产品，一个小小的调价和流量转化都会受到影响。

低客单产品的另一个特点是宝宝的复购高，老客户比例高，前期引流成本高。但留住老客户是门店布局的主力，频繁调价影响新客户的获取和老客户的复购。

所以在操作的时候，需要根据这类产品的特点来选择优化突破的方向。如果你是低阶宝宝，那么你就要考虑低阶消费群体，放大这部分人群的流量，遵循这个规律就能有所突破。

运营思路，定义产品风格，量钱还是第一位的。产品的卖点，产品的包装，产品的整体呈现都需要注意。只有产品定位好，才能方便切入，方便爆款。

产品的价格选择要结合宝贝的成本和利润空间来确定，而不是任意定价，低于市场价，尤其是货币类产品。太低的价格并不意味着更好的交易。

产品价格可以通过优惠券、全额折扣、折扣等方式进行调整。同时，周期性的产品活动可以稳定宝贝的人气和转化，对整体流量有帮助。