京东低价产品如何突破？有什么技巧？

任何平台都会有低价宝，商家在建店的时候也会采用低价入场的操作，想着通过价格改变市场，但实际操作结果是不一样的。京东整体消费能力较高，但总有低价品类，如百货、家居等，这类产品的买家特征比较实用，对产品价格敏感。

比如你是吃货宝宝，买家很关心产品的价格，对于同类型的产品，品牌，销量，价格因素，活动都会考虑相关因素。尤其是在价格方面，同类产品的价格竞争非常激烈，这时候很多买家都会考虑产品的性价比。 20万可以买车，但5毛钱的辣条我只能接受。例子并不极端，在买家的购买选择心理中都会有这样一个比较过程。

客单量低的宝贝是好卖的产品。操作的时候也是按照爆款模式操作。价格低、量大的产品，才是买家认为的好产品。

尤其是在切入市场时，不建议采用先定低价后调价的策略，这样对价格敏感的产品，小幅度的调价会影响流量转化。

低客单产品的另一个特点是复购率高，老客占比高，前期引流成本高。不过，留住老顾客才是门店布局的主力军。频繁的价格调整影响新客户的获取和老客户的保留。回购。

因此，在操作时，需要根据该类产品的特点选择优化突破的方向。如果你是低客单娃，那么就要考虑低层次的消费群体，放大这部分人群的流量，按照这个规律来突破。

运营思路、清晰的产品风格、测试机型仍然是最重要的。产品的卖点、产品的包装、产品的整体呈现都需要注意。只有做好产品定位，才能方便的进入和销售爆款。

商品的价格选择要综合考虑宝贝的成本和利润空间来决定，而不是随意设定低于市场价的价格，尤其是货币类商品。价格太低并不意味着更好的交易。

可以通过优惠券、满减、打折等方式调整商品价格，周期性的商品活动可以稳定宝贝的人气和转化率，有助于提升整体流量。