库存是很多卖家头疼的问题，但有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力，提高资金周转率。不过，有效的处理方法可以在一定程度上帮助京东卖家减轻库存压力。定义库存。什么是库存？简单来说，放在仓库里的货物就是你的库存。但由于销售方式不同，库存的含义也有很大不同。其主要核心在于三点：占用资金、占用仓库空间、占用人力资源。下面我们来详细说说。一般来说，零售商有以下几种销售商品的方式：首先，他们购买并入库，或者自己生产并入库。卖不卖是他们自己的事。这种方式的优点是可以快速发货，货物容易掌控；缺点是如果没有订单，资金就会全部变成货物。第二种方法就是把别人的货拿去仓库里，有订单的时候再发货。一段时间后，如果没有订单，就直接将货退回给供应商。一般这种方式要求卖家有良好的供应商关系，或者发货量比较大，供应商是大买家。最重要的是卖家有良好的结算条件和良好的信用。第三种是买下来放到别人仓库，下单后让别人发货。这是一种仓库管理模式。但卖家需要支付货物的仓管费、送货费等管理费。第四种是0库存，即没有库存。如果您有订单，请购买然后发货。华强北有很多商店。我下单的时候，下午3点去市场扫货，然后直接送到楼下的物流公司。从上面的定义来看，我们常说的库存就是第一类，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些商品的周转率较低，大量的资金就会存放在这里，久而久之就会造成资金链断裂。我们关心库存的时候，主要关心的是库存占用了多少钱，周转是否足够好。根据上面提到的库存定义，我们更关心的是占用资金的库存。根据这个定义，产生库存的原因大概有以下三个原因： 1、常规备货：一般将货物放置在仓库中。由于仓龄增加，部分尾货会出现滞销现象。原因是新产品的生产、老化产品的尾货等。简单的有几个： 新品上市。新产品和老产品在地域、人口、价格上竞争，导致老产品卖不出去。新产品出来之前，没有及时减量，造成积压。这种情况在手机品类中比较常见。一旦有新产品出来，老产品的价格就会降低，新产品的价格就会更高。否则，同样的产品，同样的价格，新产品的质量和配置一般会比老产品更好。请参考苹果iPhone 4 和4s。新产品有现货。低估新品市场，导致一开始备货过多，后期销售达不到目标，造成库存积压；或者前期新品进货不错，但新品库存很快消耗，大量货品立即升级，但持续缓慢销售导致库存积压。 2、促销备货：根据受众、产品折扣、促销渠道、历史数据，基本可以估算出销量。但有些卖家往往认为销量不错。例如，为期三天的活动很受欢迎，一天之内就卖完了。然后他们根据第一天的销量准备货品。不过，接下来两天的销量不如第一天，所以他们准备了更多的货品。它会变得迟缓。 3、退货：很多退货是由于质量检验不合格或者没有发现问题造成的。其中很多出现在大件物品上，如手机、电脑、家用电器等。
防止滞销的一个重要手段就是预测和监控，预测商品的销量进而控制库存数量，实现库存安全，不仅可以快速回货，还能有效支撑销售。监控是指营销活动中的销售监控。旨在监控各类商品的销售和库存。可重点监控销量小、周转量小的商品。此类商品可直接按照“721原则”分类展示。然后直接监控产品，放到品类部门监控。这样基本可以控制滞销，加快产品的周转速度。常用的模型有促销模型、新品精选模型、滞销模型、产品促销模型等。通过各种简单的预测以及品类部门的经验，基本上可以有效控制呆滞的情况。盘活库存四招库存积压最直接的后果就是资金占用。库存金额为50万元的产品，两个月的周转量相当于销售额100万元。如果库存翻倍达到100万元，营业额不变，则销售额为200万元。解读是，销售能力不变，每个产品可以周转两次。 100万元的库存意味着产品种类多，能保证销量和呆滞率肯定很低。处理长时间未移动的货物的方法有很多种。呆滞商品的特殊区域。就是把自己的呆板产品，在每个品类中创建一个二级品类来销售呆板商品。有时也可以放一些性能较好的产品来充当呆板的商品，让用户有捡起丢失物品的感觉。呆板商品部分是可以出售的呆板商品。请勿放置“pp机”等呆板、卖不出去的商品。很多人可能不知道这是什么。但如果把诺基亚8810放在低迷的地区，它还是可以卖的。您还可以创建一个单独的区域并将其放置在菜单栏上。捆绑销售。取决于不同的品类，可以与热销产品捆绑。例如，父亲节出售的剩余衣服可以捆绑成家庭套装，在儿童节出售。还可以将各种呆板的产品放在一起，打折出售。这种捆绑销售有更多不相关的产品，例如将多本书捆绑在一起进行大促销。还有一个促销，就是赠送。只要你付邮费，我就给你。反正我只收这么多钱。补货。有很多可以通过更改描述和图片来销售产品的例子。重新上市，然后在其他地区推广，或许会有不错的效果。许多人对新产品都有偏好。还有一个办法就是洗白。其中大部分属于服装类别。呆板的产品可以直接重新贴牌，也可以直接作为原来的外贸订单销售。可以在网站上开设原创订单或类似未知产品专区，向小资消费群体销售。集中处理。由于加工规模大，很多产品过季时很难卖，比如“pp机”。现在没有服务提供商。在许多情况下，它们可能只能作为电子废物出售。还有一些早期的翻盖手机，比如诺基亚e71，新品一推出就卖不出去。机器的成本摆在那里，新品的价格与之相媲美，而且各种配置都是主流，所以这样的老产品销量可想而知。最常见的销售方式是在低层次市场购买，比如二线县市、湖南、湖北的小县城，这些地方可能还没有3G网络，人们使用手机的主要需求是沟通。不过成本比较高，可以直接打包卖给发货人，或者直接去批发市场找发货人。有时服装行业也会这样做。比如去年的1111促销，就伤害了羽绒服生产企业。节后，一切服装需求基本得到满足。庆幸的是，线下和线上还是有很大区别的。白马市场还是可以卖的。出去。
以上是积压产生后库存的一些处理方式，但库存处理还是要从备货开始。虽然从模型上可以解决问题，但至少有一部分不会像原来那样随意拍打头上。做质量检查、做市场调查、密切关注竞争对手也可以减少大量库存，而这是数据往往无法提供的。查看更多类似文章
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