京东打造爆款之流量

京东商城------作为一个新兴的、快速崛起的电商渠道，每天都有数百万个独立IP，承载着数亿美元的资金和无处不在的强烈消费欲望。如何将流量引导到自己的产品页面，然后转化为交易，是每个京东卖家都需要考虑的问题。这里我先分享一下京东渠道推广的5大秘诀之一——流量！目前京东的大部分流量都是免费的。淘宝虽然流量很大，但不是你的。大部分都需要花很多钱才能购买。交通优势被高昂的成本所吞噬。京东的消费群体粘性高、消费能力强、咨询时间短。它们是电商卖家普遍喜欢的优质流量。流量就意味着销量。很多中小品牌卖家都非常担心单品和店铺的流量。虽然京东卖家之间的竞争比淘宝卖家小很多。但面对越来越多的同类卖家的进入以及京东不断增长的流量，没有办法引流，只能等待淘汰。先说付费流量。很多广告位并不像淘宝一样全部收费。仅对显眼位置进行专门收费，例如主页、横幅或按钮上的焦点图像。价格。详情可以咨询京东广告部，但不要迷恋正价（和神马的“全国统一零售价”一样。虽然我们不缺钱，但为什么要白花呢！如果你不不占免费流量，你不是英雄。免费流量三大来源：第一，推广活动，第二，站内搜索，第三，品类导航。抓住这三大来源就相当于打通了第二个流量行，火不火爆。不！先说促销。京东的促销很多，固定的促销就是各种节日，五一，618，国庆，团购。还有各种促销平日---月黑风高的时候，每年的九月份一定要Kill等，这些活动都需要自己主动举报，很多新手卖家根本不知道，很多免费资源都在浪费了，改做淘宝活动会损失多少钱。很多朋友抱怨知道活动后，总是二话不说就举报我被拒绝了。但不知道为什么！经过无数次跑腿和深入咨询，我明白了一些窍门——提交报告后，会有好几层审核，不仅是运营审核，还有相关审核、促销广告质控等部门也会审核它。它是免费的，但它是有代价的。如果一个品类的广告位有限，而你有几十个品牌、几十个白色产品，怎么那么容易获得认可呢？升职不是你想做的事，你想来就来。想要活动提交的产品顺利通过，就必须不断与对接运营人员沟通。你首先问自己** 1. 价格和折扣是否足够低？京东被称为“价格屠夫”，价格因素的重要性你懂的。 ****2.产品和活动定位符不匹配？至于情人节，如果买户外运动装备，肯定不如卖床上运动装备。 ****3.活动材料（精美图片、材料、说明等）准备充分吗？京东运营人员是个大叔，平时给他的物资不到位，也懒得给你参加活动的机会。 ****4.好评率高吗？好评率就意味着转化率，即使给你打广告客户也是第一眼就垂涎欲滴。谁还敢买？ ****5.平日里是畅销书吗？如果平日销量不错，放大流量肯定能再次提升销量。 **必须站在京东人的角度考虑事件问题。你才有机会被大佬选中。对于大型活动来说，只要你的产品过硬，短期内拉动销量、打造爆款是没有什么大问题的。如果一定要对促销活动的重要性排序的话，一般来说，618店过重大节日、京东团购、一般节日首页、日常促销、内页、日常促销。您可以根据活动情况和您的销售安排投入相应的资源和精力。我们来谈谈现场搜索。

通过在网站搜索结果中排名靠前，您无需寻求帮助即可获得大量流量。这方面的关键是标题和销售优化。如果一个关键词没有人搜索，那么即使你优化它也不会产生流量。标题关键词搜索量大，只有排名靠前的产品流量大。遗憾的是，京东的后台数据工具并没有类似淘宝关键词工具的功能。我常用的有效方法是——转移花草树木。京东和淘宝都是购物网站，其客户群体收入不同，但搜索习惯应该相差不大，所以我们借用一下淘宝的关键词工具。使用淘宝关键词工具找到“运动鞋”等搜索量较高的关键词，然后将关键词添加到你所销售的京东商品的标题中。或者在淘宝、京东的搜索框中输入相关字符时，对比下拉框中的关键词。就此而言，京东赚到的钱还要归功于淘宝！哈哈哈！当然，有很多产品的标题中都带有关键词。如果大家都使用关键词怎么办？优化标题后，我们还需要增加销量。为了保证同等条件下，搜索结果会更高。因此，对于畅销产品来说，包含适当关键词的标题是基本配置。我们看一下内部品类导航流量。客户通过左侧二三级品类导航进入二三级内页。次要类别属于广告空间。需要提交。规格请参考活跃产品的提交条件。第三级品类是天然的超市货架式布置。浏览到第三级品类的顾客基本有功能性购买需求，但没有特殊的品牌意向或价格意向。与淘宝的下架时限不同，一旦你的产品排名靠前，就会大大增加曝光流量。积累了大量的销量和评价数据后，只要差评率不高，就可以为此目的长期甚至一直排在前列------免费广告价值就足以让你笑得扁桃体都露出来了！如何排名跻身前列怎么样？销量、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。既然默认排名是根据销量来排名的，那么如何提高销量就是关键。这将在后面的文章中详细解释。有些人还点击价格排序功能。这是最简单、最直接、最粗暴、最有效的。看看你的最高价和最低价是否有优势。淘宝上喜欢把20块钱的东西标成2万的童鞋们请注意了。京东上的价格一旦完成，就会有扣款。如果为了自然排名而报出虚假价格，自己就亏本了。如果产品经过品类导航后自然排序，只强调一个原因，那就是销量！强调两个，那就是销量和订单量！尚未在京东上市，投资者对增长率和市场份额有相应的要求。在此前提下，销量作为京东的引擎永远是第一位的。至于其他流量来源，还包括跳转到其他产品页面、微博导入流量、百度收录的内部产品页面等。但这些不能当食物，只能作为非主流的丰富流量的方式。查看更多类似文章