京东直投：教你如何快速制定有效的计划！

不知道京东的卖家是否了解过直投的三种定位方式和各种优势：购物行为定位、商业兴趣定位和关键词定位。这就需要卖家根据店铺的实际情况来优化目标群体。提高我们客流的精准度，达到高转化的目标。

首先，我们需要确定我们优化的目的是什么。最终的目的无非就是提升店铺销量！

然后通过优化，我们可以针对我们的产品或品牌所针对的人群制定相关的引流策略，增加精准客流数量，并优化定向维度来提示客流的精准度，提高店铺的转化率，在吸引粉丝的同时提高品牌曝光度。因此，优化直接投资实际上就是提高流量的质量和数量。最终实现销量最大化。

既然知道了我们的最终目标，那么我们就根据我们店铺的实际情况来进行评价吧！具体如何进行评估呢？

首先，根据你店铺目前的销量、店铺客流量以及老板对店铺的预期销量。我们来计算一下达到预期目标销量所需的客流量和销量之间的差距！然后根据目前的店铺直投数据，预估一下吸引所需流量的大概成本！根据公司目前的财务状况，这笔费用我们能接受吗？

示例1：

目前有A、B、C 3家店铺，假设其投放位置和广告材料稳定。

预估投入成本来源：来源于您当前店铺的直接投资成本及其带来的客流。

可用的预算来源：公司财务可接受的范围或原来直接投入的推广费用。

通过预计投资和可用预算，我们可以知道我们要如何制定这个计划。例如，如果可用预算小于预计预算，那么我们应该制定的计划只能缩小交通分流的范围，提高交通的准确性和准确性。规划投资回报率以实现您的目标！

通过案例可以看出，A店当前销售额为627869元，当前客流量为12000人。评估结论是，他们希望通过直接投资将店面销售额提升至75万，与目前销售额存在122131元的差距。根据他们店目前直接投资的数据来看，要实现这个目标，他们店预计需要投入2801元的成本，才能引进缺失的2334名顾客。因为他们店财务或者老板觉得预估的投资成本太小，担心达不到预期目标，就把预算提高到了4000元。因此，可用预算大于估计预算。这样的话，就不用担心预算不够了。这样，你只需要增加规划的交通分流范围，保证足够的客流，就能最大程度地实现预期目标并超过预期的当前销量！

B点需要将销售额增加到100万。根据他们的门店直投数据，预计他们需要9997元才能实现这一目标。但或许是财务资金不足或者老板觉得预算太高，只能给7500元。元预算！在预算不足的情况下，没有办法引入足够的客流。我们只能缩小交通分流的范围，提高交通流的准确性。控制直接投资成本，提高直接投资投资回报率，避免因预算不足而无法达到预期目标！

C店需要将销售额增加到150万。根据目前直投门店数据可以得出，想要达到目标，需要投入20270成本。由于店面财务资金充足，且老板觉得预算成本在可以接受的范围内，店面可用预算为2万元。因此，预算与预估费用相差并不大。因此，为了确保我们能够达到预期的销售目标，我们只能提高Plan your ROI以确保万无一失！

那么接下来我们应该如何优化定位呢？我们先来看看直投流量金字塔！

直接投资流量金字塔：

通过直投流量金字塔我们可以看到，直投通过购物行为定位获得的流量基本都是高精度、高质量的流量，而利用商业兴趣定位和关键词定位获得的流量则是亚级精准流量。所以当我们使用购物行为定位来引入最精准的流量时，我们发现通过购物行为定位引入的流量无法满足我们店铺的需求，需要再次引入同样的精准流量。下次直接投资计划能否优化改进？如何从精准流量层面提取出最精准的流量？这个有可能！我们可以结合商业兴趣定位和关键词定位来制定高级定位混合计划，以提高下一级别的精准流量的准确性！