京东怎么制作高转化率详情页？有哪些重点？

是时候为春季新品上市做准备了。要提高店铺的转化率，详情页的优化是重中之重。你还在为怎么做详情页发愁吗？下面我整理了制作一个转化率和点击率都很高的详情页的要点，希望能帮你解决困惑。

众所周知，当我们的产品暴露在用户面前时，首先，用户首先看到的就是我们产品的图片。图片的好坏直接影响产品的前期点击率。其次，当用户点击进入商品详情页时，详情页的信息直接影响用户的沉默转化率。因此，产品视觉对于提高我们店铺的销售非常重要。

对产品的深刻理解。

首先，运营是店铺的直接负责人。如果对产品不是很了解，怎么把产品推荐给相应的消费者？所以运营一定要对产品有深刻的理解！

产品属性：产品规格、产品参数、产品功能介绍。

产品的用途：产品可以用来做什么？

使用场景：消费者在什么情况下使用？

方法：问题要求公司产品经理对团队进行产品基础知识的培训，并分团队讲知识，提炼卖点，总结测试。

对竞争产品的深入分析

兵法：知己知彼，百战不殆。在你了解自己之后，你要学会了解你的竞争对手，甚至比你的对手还要了解。竞品有哪些功能、卖点和营销策略？

竞品的功能：竞品的功能是什么？和我的产品一样的是什么？不一样？

竞品特点：竞品有什么不同？

竞争价值主张：竞争产品表达了什么样的价值？

竞争定价策略：竞争产品采用什么样的定价策略，对我们有什么影响？

方法：分析20-50个竞品的主图视频、详解视频、10个主图和每个详解页面。

多个平台，每个平台10个竞品，来分析竞品详情页每个屏幕上表达的内容，分别记录。然后做一个总结和归纳，从而对竞品有深入的了解。

这里只捕获了10个竞争产品中的一部分，其他平台也需要收集数据。(领取表格，添加个人VX:顾靖021)

对用户的深入研究。

商家要想让自己的产品受到用户的青睐，就必须遵循“以用户为中心，以产品为媒介”的原则。从内心去了解你对应的消费群体。

用户心理：用户为什么要买这个产品？用户在购买这款产品的时候在想什么？

用户：用户需要什么功能？用户解决什么问题？

用户场景：用户在什么情况下使用产品？

用户痛点：用户在购买产品时有哪些顾虑？

方法：收集问题中竞品的用户评价数据，汇总用户数据。每个竞品分别有100个测评数据。

(4)构建框架的思路。

以上准备工作完成后，我们需要开始搭建框架。第四步非常重要，因为它包含了思维的逻辑关系。

1.设计详情页的目的是什么？

制作详情页的目的是为了解决付费推广点击率低、转化率低、高投入低产出等一系列问题。

2.我可以利用哪些资源？

策划资源、美工资源、文案资源、产品经理等。这些都是我们做高转化详情页需要的资源位。没有这些资源，唯一的解决办法：钱。巧妇难为无米之炊。

当然，如果你想自力更生，除非你有这些资源的专业水平，否则只是浪费宝贵的时间。(专业的人做专业的事)

3.用什么样的结构来组合详情页的用途和资源？

说白了，就是如何利用身边的资源解决产出转化低的问题。

4.详情页的目的和资源结合后，表达的优先级是什么？

即，在细节页面的描述中表达的优先级关系具有主次关系。先表达重要内容，再表达次要内容。

5.用什么样的设计方法来实现

方法：一是因为第步对竞品的分析，对竞品的详细页面框架有一个模糊的概念。为了明确我们的详情页的思路，我们需要使用word文档，将我们需要在每个屏幕上表达的内容按优先级写出来。并将分析步骤中用户的关注点整合到文档中。