盛兴是目前社区团购的标杆玩家，率先贯穿了社区团购的商业模式。十大团CEO陈颖认为，社区团购的目标不是生鲜产品，而是包括线上线下在内的整个中国消费市场，是“从城市到农村的整个电商市场”。
这个市场的规模约为35万亿元，比以阿里、京东、拼多多为代表的电商大好几倍。作为电子商务平台的代表之一，京东当然不会错过这个进入市场的机会。12月11日，京东发布公告，宣布7亿美元战略投资盛世优选。
刚刚用2亿美元“赢”了美国杂货店购物的京东，在投资7亿美元繁荣和优化后会有什么收获和作为？
京东集团首席战略官廖表示，与盛兴优选的合作是“帮助低线市场的店主消除信息不对称，降低流通成本，提高运营效率，实现更好的产品选择和运营，从而通过他们接触和服务消费者，而不是取代他们。」
事实上，在过去，京东很难真正融入低线城市。甚至连“JD。京东推广的“COM便利店”收效甚微。繁荣和美国购物等“外援”的加入将有助于京东填补正在下沉的市场的不足。
繁荣的创始人岳利华于2001年进入大型超市领域。他在接受《深网》采访时回忆说，当时“无论是资金、实力、管理、经验，都比不上沃尔玛、新一佳等大型超市。但我发现，大超市虽然商品齐全，但逛起来不方便，而位于社区的便民超市却成了市民的首选。小规模经营，好控制，好管理，我预测未来会是两层市场，或大或小。既然这样，我还不如小一点。」
于是，定位为“社区超市”的芙蓉盛兴品牌开始在湖南扩张。这一年，马云和刘刚刚开始了他们的电子商务业务。
12年后，情况发生了天翻地覆的变化。网购成为消费者的新习惯，以芙蓉盛兴为代表的社区便利店首次遭遇电商巨头的冲突。岳利华不得不决定孵化电商品牌“盛世优选”，为其线下门店赋能，以减少电商的冲击。
从2013年开始，经过不断试错，“预售自筹”的商业模式风生水起，终于在2017年贯穿始终。优选线上提供的产品通常是水果、蔬菜等差异化产品，避免与线下门店的产品重复和竞争，同时可以为线下门店引流。另一方面可以通过网络销售增加店主的收入。
经过20多年的行业打拼，盛兴偏爱拥有自己的物流系统和忠诚的供应商体系。这就为他们控制产品质量、配送等用户体验提供了保障，类似于京东倡导的自建物流理念。
一家物流供应链企业的负责人告诉极客公园(ID: GeekPark)，社区团购的绩效模式相比传统模式可以降低3-4倍的仓配和物流成本，在生鲜品类甚至可以达到20倍。
岳利华当时大概没有想到，优选提出的社区团购的模式会在效率上远远优于马云和刘推广的“新零售”概念，几年后还会引来模仿。
社区团购的商业模式在下沉市场的渗透力有多大？用户反映，在美团外卖、滴滴打车等没有市场的郊区农村，可以在手机上搜索到大量社区团购的自提点。
目前，繁荣优选已覆盖全国14个省、163个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个村，拥有30万家门店，每周至少新增1万家门店。据报道，盛兴首选的订单大多来自乡镇。可见它真的完成了c
在与巨头对抗的过程中，繁荣优化虽然有其先发优势，但也有其局限性。据《晚点》报道，盛世的核心岗位大部分是湖南人，同级外地人缺乏归属感。在向湘外扩张的过程中，困难重重，尤其是巨头的围猎。
互联网大公司的管理层几乎聚集了五湖四海的人才。从这个角度来说，它也需要更多的外部人才来繁荣。
廖表示，京东将借助盛世优选和京西品牌，进一步开拓下沉市场。为此，京东专门成立了3354京西事业群，面向下沉市场的战略性新兴事业，拥有自主品牌京西。
京拍此前是京东“模仿”拼多多推出的社交电商平台，2019年正式开业。社区团购业务调整后，新京西品牌包括四类业务：专注于社交电商的京西APP、专注于社区团购的京西拼品、为下沉市场线下门店提供商品和服务的京西通(原京东新渠道，隶属于京东便利店)、提供物流服务的京西快递。
其中，京西拼品应该是整合了其社区团购项目的新平台，如内部友好商店、京东区购物、板球购物、美加杂货购物等。整体来看，新成立的京西品牌是一个独立于京东商城，融合线上线下业务的全新品牌，地理区域更大。
近年来，京东一直在强调转型。因为碎片化的购物场景，京东。COM的自营模式成本更高，不再是效率的最优方案。于是，我们开始向淘宝的模式看齐，试图利用营销、物流等服务来提高利润率。但自营业务收入占比接近90%，转型进度相对缓慢。
因此，将目光转向社区团购，ggv capital管理合伙人hans tung在接受《创业邦》采访时表示，要想贯穿社区团购的商业模式，不仅要像拼多多一样整合用户需求，还要像美菜一样整合商品供应链，再通过物流创新整合仓配能力。
在社区团购业务上，京东相比对手的薄弱环节在于前端小程序和app的覆盖，这将由欣欣向荣的优化和新京西填补；此外，在低线城市和农场的仓库分配和物流方面，欣欣向荣的偏好和与美国家庭一起购物也将提供很大的帮助。
现在，社区团购赛道的格局已经基本清晰，主要玩家：拼多多、滴滴、阿里、美团，以及后来者京东。随着刘的“复出”，加上繁荣优化、美国购物等外援的加入，将新的增长希望寄托在京西业务上似乎更符合逻辑。
但12月11日中央政治局会议提出，要加强反垄断，防止资本无序扩张。
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