从一开始美女帅哥只要露个脸就能得到很多点赞，到后来装傻的行为艺术就很少有人点击了。
去年6月，一场珠宝直播就收到了3万多单，交易额超过600万。虽然这个数据在蓬勃发展的直播行业中表现平平，但毕竟珠宝品类与其他生活用品没有什么区别，单价换算成客流。这个成绩在同类型直播中已经算不错了。
更何况，这次直播的主角还是一只狗。这只名叫提尔的金毛犬在抖音上拥有1173.2万粉丝，已经非常火了。这次直播打破了以往宠物直播只卖宠物周边产品的惯例，达到了业绩的天花板。
这背后是宠物赛道蕴含的巨大流量。
流量收割机
现在的年轻人只有两种。
一种是养宠物的，每天一边刷视频，一边抚摸自己的猫主人或狗主人，看着别人可爱乖巧的宠物，感叹自己确实是别人的“孩子”；
另一种是没有宠物的人。他们打开手机，隔着屏幕对着别人毛茸茸的孩子流口水。
《2020快手宠物生态报告》数据显示，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿，每5.4秒就有一场宠物直播；在淘宝上，每天有数百万人守着屏幕等待宠物直播。直播无疑拉近了“吸宠者”与宠物之间的距离。
就B站最近的新人来说，那一定是黑脸杨魔宝了。
莫宝是up@松科不听话养的一只黑脸羊。宋柯不听话的第一条视频于今年5月31日发布，标题为“养一只无脸羊……好纠结”，仅用了44秒就获得了超过500万的观看次数。截至目前，up主通过分享黑脸杨魔宝的每日关注人数，已获得超过60万粉丝。
B站魔宝有多火？
不夸张的说，只要up主更新消息，几乎每次都会在B站上爆红。 Up主宋可不听话至今已发布28个视频，平均观看量在300万左右。说魔宝在B站确实是顶尖的，一点也不为过。
这些视频中，时而墨宝与阿拉斯加打斗，时而墨宝报仇将主人推进医院，时而墨宝遇到罕见的宠物店老板，时而与UP主的儿子宋柯互动，日常。视频长度不长，但up主很擅长在一分钟左右的时间里给观众讲述一个跌宕起伏、让人哭笑不得的故事。
不难发现，这些视频大多采用魔宝的视频画面，并有up主旁白。与其说这是一部生活记录，不如说这是一部黑面羊与主人搏斗的情景喜剧。很多网友质疑这些视频是在评论区上演的，但很快就有更多网友回复，“假的有什么不好，我就是看好玩的，只要有趣就行了”，或者“可以吗？”讲虚假故事如此有趣的技巧。”
这其实反映了当今大多数热爱云的年轻人的心理。
无论是普通的猫猫狗，还是好奇的黑面羊、大蜘蛛，他们并不关心这些短视频是否上演，只要不伤害自己的宠物就行。
更何况，除了宠物短视频，现在也出现了更多的宠物直播。这无疑拉近了宠物爱好者与宠物之间的距离，让“云养宠”更加真实，而年轻人的治愈体验也随着直播的发展呈指数级增长。
其实，早在自媒体平台宠物直播流行之前，网络上就有一个非常成功的直播项目——熊猫直播。 2013年8月，央视推出以国宝大熊猫为主要载体的全媒体频道ipanda，每天24小时向全球网友直播大熊猫的生活，吸引了众多粉丝，甚至有人认可它们来自一群相同的熊猫。我自己的偶像熊。
毫无疑问，无论是抖音快手还是西瓜B站，萌宠如今站在了风头，成为了又一代自媒体的“流量收割机”。
谁在为“它”买单？
宠物行业的新人柴犬小柴最近在业务发展上取得了长足的进步。他几个月前刚刚和公司签了合同，开始带货。
公司给小柴开出的条件相当优惠。如果月销售额低于10万元，小柴有5000元的保障收入；销售额在20万元以上的，可按照不同阶段的比例划分销售份额。
直播时间要根据小柴的生物钟来安排。上班前，公司派专车来接，然后派专人到公司公司按摩。坚定不移，起床下班。这样的待遇让很多农民工羡慕不已。
工人这样上班并不安全，但小柴还没有被KPI困扰。坐拥216万粉丝，小柴自8月以来已实现销售额超100万，平均月薪3万+，年底还能拿到分红。这种直播内容在人看来有些单薄，但在小柴身上，却深受粉丝的喜爱。小柴签约的公司此前直播间通常只有几十名观众。小柴来的第一天，销售成绩就冲到了抖音宠物类目前三，完成了月销量的过半。
近五年来，我国宠物行业相关市场复合增长率达到19.94%。 “it”经济持续崛起，更多情感宠物消费成为市场规模达3000亿的蓝海。
快手宠物专门针对宠物创作者设立了“快手宠物日团”计划，百亿流量，通过原创培训指导，为优质创作者提供流量支持；流量支持，让萌宠内容丰富多样；在淘宝，宠物直播更像是一个游乐场，年轻人来这里更多是为了放松，但宠物垂直内容明显增加，未来主播数量可能会增加。已经成长。
宠物视频受到观众和平台喜爱的原因也很简单。
观众通过手机屏幕吸猫吸狗作伴。对于生活在一二线城市的年轻人来说，平时工作压力较大，宠物的陪伴或者宠物的短视频是一种很好的放松方式。
这种“心灵鸡汤”的视频和直播吸引了大量流量。流量的下一步就是实现它。
对于宠物博主来说，前期依靠短视频吸引粉丝，积累一定人气后，通过直播加强宠物与粉丝之间的情感联系，然后，直播带货。但说到底，宠物直播的本质还是直播。通过直播间打赏、刷礼物变现，是宠物直播变现最基本的方式。
宠物和主人为观众提供情感安慰，用户则以金钱或人气等方式给出反馈。无论直播的对象是人还是动物，转换逻辑都是一样的。而且有的平台还会给予主播辅助变现路径，热度上升后还可能会有前置广告，进一步获得广告商的青睐。
从商业化的角度来看，现在萌宠内容的商业化形式更加多样化。除了上述最基本的打赏、广告变现渠道外，还有电商、知识变现、平台补贴、流量共享、IP开发等路径。
比如去年初，李佳琦与完美日记合作推出了联名眼影盘，而联名对象就是李佳琦的狗never。发售首日，15万个眼影盘在直播间秒售空。正式发售后，30万个眼影盘也在几秒钟内被抢购一空。甚至被粉丝封为“N顶女明星”。为首的奈瓦家族在618期间从未参与过发货，销售额达到3000万。
开头提到的金毛轮胎，将直播的品类拓展到了其他领域，不再局限于宠物用品。这也是很多宠物直播采用的变现方式之一。关注宠物主播的年轻人与带货主播的重合度很高，而且因为“宠物滤镜”，这些年轻人对这些主播的包容度更高，哪怕是带一些零食、生活用品和其他商品一样，仍然具有很高的转化率。
宠物相关从业者借助直播趋势找到了更多拓展事业的机会。一些宠物医院、宠物美容院、宠物养殖户、中间商通过开设直播间、推广店铺或销售宠物等方式，向全国打开市场。除了常规的猫猫狗狗外，还有一位80后的店主在直播中拍卖了渔业饲养的“高考锦鲤”，拍卖价格高达13201元。
“它”是谁的摇钱树？
是的
然而，宠物也不是万能的。
抖音重度用户小沫表示，他对这种内容没有任何感情。她曾经发现小柴一周至少有五天直播，每次小柴都在睡觉，就像一块前景板。为什么主播不能自己带货？而且每次没兴趣，每次都能拿到。
此外，有宠物主人表示，小柴直播间的产品选品不好。无论是宠物用品还是其他品类，都非常低端。这种垃圾产品很容易把很多新手主人带入坑，坑别人的皮毛孩子。
从个人层面来说，人有好恶，对宠物直播没有感情也很正常。但从直播的角度来看，宠物直播和其他类型的带货直播一样，涉及到选品、口碑、售后等问题。
更重要的是，宠物不像人，它们本质上是不可控的。首先，宠物的寿命有限，如果身体出现问题，主人无法立即感知，会影响直播状态，被质疑虐待宠物；其次，直播时能在小范围内睡觉或活动的宠物并不多。某些粉丝的数量非常少；宠物的情绪无法被及时察觉，固定时间的直播可能会让它产生逆反心理。
此外，势不可挡的萌宠内容让千亿的宠物市场不断壮大，也引发了网络宠物行业的混乱。
自媒体最需要的是流量。为了流量，人们还能做出耸人听闻的举动，更何况现在把注意力集中在宠物身上。
一些宠物吃播节目使用盐作为引诱剂，迫使宠物无底线经营。这些宠物嘴里塞满了芥末、辣椒和跳跳糖等刺激性食物。有时他们被要求测试20种零食，有时他们被要求吃下个月的食物。更有什者，还允许宠物以“生肉血”的名义吃生食、喝生血。
有的博主为了“随便吃”，不顾产品是否符合自己账号的属性，直接打广告，在猫狗的脸上涂上人体腮红和眉笔，完全无视宠物的不适，也忘记了如何曝光这些化学物质会影响您的宠物。
为了赶上直播的潮流，一些商家通过直播的方式异地出售宠物。长途旅行很容易导致宠物生病甚至死亡。一些打着“盲盒”旗号出售宠物的商家，更是贪图利润。将不健康的动物放入快递箱进行投递，不仅是一种无底线的销售行为，更是对其他生命的蔑视。
曾经有家长为了赚钱，把女儿当作摇钱树，经常用“3岁体重80斤”的标题来吸引眼球。当前的宠物轨迹也可能遵循相同的路径。
在镜头前，每只宠物都是主人的小宝贝，恨不得把自己的全部都给它。但无论从哪个角度来看，我们都知道这无非是又一种经济动机驱动的商业行为。虽然本来是分享自己和心爱宠物的日常生活，但随着时间的推移，粉丝数量不断积累，看着同事靠宠物赚大钱，谁能保证这份“爱”不会改变呢？
我想乘着直播的东风腾飞，用宠物站稳脚跟，别忘了我从宠物店带回家时的初心是多么珍贵。
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