有人为猫举办了一场派对，而且是现场直播。乍一听像是一个荒唐的玩笑，但仔细一看，超过2000万人的直播间并不简单。
10月31日晚，2064万人涌入@天猫超级新浪微博直播间，经历了45组小猫拼尽全力（若无其事）挺进节目，其中一只最终成为了天猫超市的“代言猫”。
2000万人观看猫猫玩，天猫超市背后的商业考量是什么？
没有流量明星，甚至没有大额广告曝光。 10月31日晚，@天猫超级的新浪微博直播间从晚上19:00到22:00开启，超过2000万人涌入观看这场“独一无二”的猫猫晚会。与此同时，京东“沸腾之夜”明星聚会也在新浪微博同平台直播。
自从电商把双11拆成了“双节棍”之后，1031简直就是争夺社交流量的一天，谁都想抢占这一天的所有话语权和流量。天猫超市用“猫”作为牌，如此大胆。
“天猫超市在过去一年的沟通中与五条人、开心麻花、小果有很多成功的合作经验，以小打大的娱乐营销方式得到了团队的一致认可。今年双11，我原本考虑找找天猫超市年轻家庭的‘代言人’。”天猫超市品牌经理陶奇说。
但现在选秀节目暂停，艺人雷暴事件频发；其次，要找到一个让毛超背后所有家族都满意的代言人更是难上加难。
想了半天，猫超团队有了一个想法：
想找个“代言喵”吗？
猫猫自带热搜体质，话题度甚至不输“流量艺人”。
因此，猫潮团队在抖音发起挑战，召集全网“代言猫”，让天生具有探索特性的猫成为家族的“惊喜发现官”。
在经历了千万人的参与之后，
“代言喵”事件的最后爆发是10月31日的“猫之夜”。
当晚，通过海选的16只猫在颜值、体能、懒惰、不可思议四个赛道上进行终极PK，第一名决出成为天猫超市“顶级代言猫”。进入决赛的顶级猫最大的特点就是差异化和个性化，包括秀场猫、健身猫、懒猫甚至“不可思议”猫等等。
这背后是一个巧妙的洞察——
市面上有关宠物的视频内容普遍聚焦于科学喂养、医疗陪伴等专业话题，而毛超团队则选择主打泛娱乐营销，辐射的人群远超宠物主人本身。
猫之夜不仅仅是才艺表演，吸引消费者为猫打call，年轻家庭可以从猫身上看到他们向往的生活。
数据显示，面对双11当晚紧张的社交流量，猫猫湾动员4.8亿元，获得2064万直播用户互动。与此同时，买断微博开屏广告的京东沸腾夜直播，观众人数达4518万。
猫猫玩的时候，屏幕上出现了这样的弹幕：“猫太可爱了，下次还有吗？” “猫猫丸只有双十一才有？” “天猫超市，我真的有你！”
举办毛毛晚会还是第一次，而且还是现场直播。拥有如此大的话语权和影响力，对于天猫超市来说并不容易。
“从来没有人做过几十只猫的直播，也没有人能说会不会倒闭。我实在不敢考虑和品牌商合作。但没想到，有60多个品牌主动找上门。”我们，希望能与我们合作。合作。”惊喜之余，陶奇表示，毛毛丸的成功对于满足当今年轻人的需求非常重要。
在她看来，猫猫湾未来可以更加开放，阿里经济体的很多企业都可以在猫猫湾找到价值。比如阿里云可以是科技“机器猫”，飞猪可以是“旅行猫”。你们共同创建的企业越多，它就会越令人惊奇。
毕竟猫的世界里有一句话：“谁拥有猫，谁就拥有了世界”。
这群人真的只是想放一把烟花吗？看看天猫超市猫猫派对背后的经营体验
10万名大学生致力于拍照、发视频，让大学里的流浪猫也能登上舞台；摇动前10的猫OL是精心准备的；就连博物馆圈子里的名画、名猫（名猫雕塑）都会来凑热闹，除了搅动圈子，借力双十一社交流量紧张，天猫超市的双11，吃什么天猫超市是否为这个有猫有狗、爱“玩得开心”、“享受陪伴”的家庭准备了呢？
今年是天猫超市成立的第十个年头。这家自营网上超市定位于服务中国3亿家庭用户。随着95后、00后网民的加入，人们敏锐地意识到，除了传统的五人家庭、三人家庭外，更多的迷你家庭正在活跃。成为电商平台的常客，新家庭的消费需求也将发生变化。
天猫超市负责人近日对媒体表示，
关注新家庭群体的构成和需求，是茂超更好服务的一个方向。
基于猫超团队的深入洞察，
越来越多的家庭将宠物视为家庭的核心成员之一。无论是增量用户还是核心用户，都表现出了对宠物陪伴的渴望。与此同时，宠物相关产品的消费增速也非常明显。 “先买主人的，我用它来补帐”、“给主人存粮食，为下一波618备货半年”。
一场好看的猫猫派对只是表面上的第一步。更重要的是，养猫养狗、养快递的人会对什么样的产品“哇”？毕竟我们不是媒体平台。有了声音，回到零售这个简单的话题，我们还是需要看看产品的力量。
”那就这次玩得狠一点，让头部短视频、小红书kol逆选。BGC和UGC、PGC闭门PK。这次双11草大会不是折扣最优惠的宝贝，而是那个新家庭最想买的。”天猫超市邀请了数百位年轻头部短视频KOL参与选品，通过观摩和现场体感，逆向输出双11最想种草的产品，与专业采购商进行了讨论和交流天猫超市的行业和品类，为今年双11天猫超市孵化新的家庭潮流产品埋下了种子。最终，通过猫猫丸的创意和一系列带有猫带货的小件，在全网络进行传播。
洗面奶、新疆牛奶、“黑科技”猫砂、“敏感肌肤”专用护理霜……一系列目前社交平台上最火的消费新产品，赢得了KOL们的青睐。
现场，ZIWI与猫超联名的“猫罐头七日惊喜盒”在养宠物的KOL中引起了热烈讨论。
在消费者过往的购物经历中，购买猫罐头食品时，起价为一种口味6罐，一盒185g猫罐头食品的单价达到29元。过高的期望价格和单一的口味让他们望而却步。
在与多位资深猫奴交流后，毛超小二萌生了“让猫咪每天吃不一样的东西”的想法，于是与品牌商讨，推出了“七日惊喜盒”，口味更多，价格更优惠。这种定制化的周边设备可以满足猫主人尝试新鲜事物的需求，也让用户有更多与猫互动的机会以及拍照发帖猫的仪式感。
“好的产品总是有自己的流量的。”这是今年天猫超市一系列双11实践中再次得到验证的大认知。
双11期间，在黄蜂种草大会上引发热议的新疆牛奶成为网络热销商品。 #95后持红新疆牛奶#登上微博热搜，麦趣儿、喜雨春、天润等众多新疆牛奶品牌是天猫超市的主力国产乳制品。
新疆喜玉春乳业有限公司总经理魏新普告诉媒体，通过与天猫、天猫超市等电商公司线上合作，今年前三季度疆外销售额同比增长40% -同比。目前，喜雨春正在新疆以外地区销售。目前这一比例已达到30%，未来预计将达到60%。
猫猫派对收到的声音量，猫猫视频的量种草了。这不是简单的事件营销。
期待2022年，天猫超市第二届毛毛盛典。
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