“看到他们还活着，活蹦乱跳，真是太治愈了。”春节假期还没结束，小妮就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地捡到了两只“室友”——只垂耳兔。收回的感觉。”
今年是农历兔年，毛茸茸的兔子成为新的“头等舱”。 “兔”跃进、大展红“兔”、昔日“兔”如锦的谐音祝福，成为春节期间流行的吉祥话；微博#麻辣兔头卖量空#也成为热门话题，不少店铺销售额环比增长160%以上，网友感叹“最后兔兔拿走了一切”。
吃兔的江湖中的兔子大多是人工饲养的大型肉兔。在年轻人眼中，兔子也可以成为自己的伴侣，这使得体型相对较小的侏儒兔、垂耳兔成为近两年宠物市场的热门品种。
与宠物兔子打交道已有15年的胡月牙，高峰时同时饲养了30多只兔子，其中不乏身家五位数的高端兔子。从2013年开始，她在淘宝店销售宠物配套设施，推广科学饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服装等产品，年销售额近千万只。
来自江苏新沂的唐子伟也看到了商机。 2015年，他从饲养肉兔转向饲养和销售宠物兔。大多数时候，他每天可以从直播间卖出30多只宠物兔，2022年月销量将达到40万只。最贵的宠物兔卖到8000元，他自己也花了好几万元买一个。兔子。 “今年销量最好的是侏儒兔，占销售额的95%。”
1月中旬，农历新年前夕，胡月牙和三位裁缝进入最忙碌的时间——，为宠物兔制作“新年衫”。 “款式都是我自己设计的，灵感来自于猫服和国外宠物服，需要用缝纫机手工缝制，所以进度比较慢。”胡月雅介绍，一套西装的价格一般在50元左右，每月卖出700多件，是店里销量最高的产品。
胡月牙说，当她看到猫狗都换上了新的节日衣服时，她想给家里的宠物兔子准备一些。但她浏览发现，商家出售的衣服大多是小号的猫狗款或大号的豚鼠款，与兔子的体形不相符。 “衣服主要是兔子的装饰品，不是日常必需品。另外，品类少，产量也小，在工厂里搞定不太现实，所以就找了老裁缝自己做。”
模特是家里的一只宠物兔子。测量了胸围和身长，制作了S、M、L三种尺寸。据说，这些宠物衣服不仅在国内销售，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。
2008年，胡月雅第一次接触宠物兔子时，她就对这种小动物情有独钟。 “我养的第一只垂耳兔，但两周后突然死了。后来我跟着兽医学习如何处理兔子健康问题，同时查阅国内外书籍。繁殖变得更容易。”为了传播科学饲养知识，她还将国外资料翻译成图文内容，在兔子圈子里传播。
渐渐地，一些“家长”（养兔人士中的称呼）提出了购买宠物兔周边产品的需求，她就开了一家淘宝店，在工作间隙将产品打包送货。订单增多后，她索性于2014年从律师事务所辞职，全心全意为宠物兔和“父母”服务。
目前，胡月芽店内的SKU（最低库存单位）已超过500个。从宠物兔专区开始，拓展了豚鼠、仓鼠、龙猫等小宠物产品，包括草料、主食、家居用品、零食、玩具等用品。 《天下网商》了解到，该店今年销售额近千万，跻身淘宝“小宠物用品店排行榜Top 1”。近70%的销售额来自回购；兔笼定制的春联也畅销，全渠道月销量超过3000套。
“兔子就像小孩子一样可爱，也有很多情感和小想法。”胡月牙说，他高兴的时候，会让他摸自己的肚子，旋转着跟着他，吃完后一脸满足的躺下，但当他害怕的时候，他就会躲在角落里，准备出击。任何时候，都容易用后腿伤人。 “所以除了喂食之外，还需要互动来增进感情。”胡月牙还为此开发了一些宠物玩具，比如根据兔子钻洞的习惯开发隧道玩具，模拟户外觅食的场景，增加进食的乐趣。
在产品开发方面，胡月牙非常注重客户的意见，“我很喜欢挑剔的客户，这样我才能把产品做得更好。”比如她开发了一款亚克力兔草架，根据肉兔的尺寸和高度做了好几种。上架后，有买家反映，6厘米高的款式，垂耳兔很难吃。她一点点降低高度，调整到5.3厘米的高度，得到了买家的认可。目前，该产品3个月内已在全渠道销售3000套。
90后唐紫薇也感受到了兔年的消费热情。他的店有4万多粉丝，但节前最后一次直播却有6.5万观看量，创下纪录，是平时的三倍。
唐紫薇从2011年开始饲养兔子，主要是肉兔，供应给四川、广东的餐饮企业。由于信宜当地养兔户太多，产量供大于求，生意赚不了多少钱。后来，在一次养兔产业博览会上，他发现了一只很小的宠物兔，就去养殖基地参观学习。 “本来想当场买几个，但没想到一个要1000多块钱，老板还说不够卖。”
这给了他转行的信心。 2019年，他花1.5万元从美国农场主那里购买了一只雄性黄矮兔。唐紫薇说，当时这只兔子已经1岁多了，正值壮年，成为了种兔。 “这只兔子相当于一代兔子，我们现在每个月从美国进口10只兔子。”
据介绍，宠物兔圈子特别注重血统。按血统分类，如果父母双方均为外国血统，则为“双血统”；如果一方为外国血统，另一方为国内血统，则为“单血统”。按辈分分类，两只第一代兔称为二代兔，两只二代兔称为三代兔，以此类推。
“血统越纯正，价格就越高。一代兔基本卖不出去，二代双血统能卖到8000多元，正规价4000多元。”唐紫薇说最好的双血兔都非常好看。可以识别出，耳朵通常小而厚，耳后长有一层绒毛，头型圆如苹果，头发又粗又长，给人一种蓬松的感觉，头发的颜色有破碎斑点，有白色、黄色、浅黄色。 “三年内只出现了10个。”
与肉兔相比，宠物兔的饲养难度更大。例如，对于环境供应商来说，宠物兔需要生活在20左右的环境中，保持干燥通风，有良好的光照条件，并保证自动饮水机不会结冰。 “一个兔舍可以容纳200多只兔子，光是兔笼我们就花了10万元，一只宠物兔的平均饲养成本是50元。”
目前，唐子伟在信宜拥有占地20亩的宠物兔养殖场，饲养种兔1000多只，每月宰杀幼兔2000多只。价格从100元到几千元不等；主要通过网上商店直播和线下渠道销售，每年销售兔子约2万只，年销售额约700万只。 “由于宠物兔对环境温度要求较高，70%的销售集中在春秋两季，入冬后主要销售粮草。”唐紫薇说道。
虽然很多商店都有卖，但相对于猫狗来说，宠物兔属于外来宠物，而且还属于小众宠物，各方面的配套产品尚未成熟。
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