需要和动机与职业追求

以及需求、动力和职业追求。

职业规划语录：无论你生来聪明与否，都要知足；不要忽视你的天赋。随着你才能的发展，你会成功的。西德尼史密斯

根据心理学的研究和人们的一般认识，人有推动自己实现某一特定目标的需要和动力。所以在职业规划中，他们有着特别重要的地位，是我们实现职业目标的动力。你是否努力，取决于这个职业本身如何与你自己的需求和动机联系起来。在职业规划中，正是通过对价值观的澄清，他们才得以确定。

　　一、需要动机理论

未满足的需求会驱使我们，直到这些需求得到满足。理论上，利己主义在动机中起着重要的作用。

当人们对自己目前的职业地位或工作表现不满意或焦虑时，他们会努力减少这种焦虑。比如你有获得认可的强烈需求，你就会处于紧张状态，在工作中想办法获得认可。你可能需要采取行动成为你团队的领导者。因为你觉得被任命为领导意味着你获得了充分的认可，尤其是团队表现好的时候。

当你被任命到相应的职位，收到同事朋友的祝贺时，你被认可的需求在一定程度上得到了满足。一旦你感到满足，有两种情况：要么你很快会有更强烈的认可需求，要么你会开始关注其他动机或需求，比如成就。

无论如何，这种需要会周而复始，你可能会开始寻求对权力需要的另一种形式的认可或满足。例如，你可以申请成为一名部门经理或成立自己的公司。

　　二、重要的需要和动机

职业生涯提供了满足各种需求和动机的机会。下面，我们将描述激励人们采取专业行动的重要需求，让你可以比较自己，加深对自己的了解。也许，你的事业不是追求成就，而是追求关系。

1.成就。

对成就有强烈需求的人会从完成的工作中获得乐趣。成就的需要或动机对于那些自由雇佣并担任高级管理职位的人来说尤其重要。满足成就需要的行动，包括自始至终参与一个重要项目的运作或完成。

2.权力。

权力需求高的人会感到迫切需要控制资源，比如其他人和金钱。成功的领导者具有很高的权力动机，并表现出三个显著的特征：通过大胆和果断来行使权力；花很多时间思考改变别人的行为和想法；注意周围人的个人立场。身居高位或者成为很有影响力的人，是满足权力需要的有效途径。

3.关系。

有强烈关系需求的人会追求与他人的亲密关系，无论是朋友还是员工，他们都会很忠诚。关系需求可以通过加入工作团队直接得到满足，这意味着你的同事是你生活中重要的一部分。许多人选择团队工作而不是独自工作，因为前者提供了与他人进行社会交流的机会。

4.身份证明。

认同需求强烈的人希望自己的贡献和能力得到大家的广泛认可。对认可的需求非常普遍，所以很多公司都建立了正式的认可体系。例如，优秀或长期员工可以收到刻有公司标志的礼物、奖励证书或珠宝。身份可以通过很多方式得到满足，比如赢得比赛，赢得奖品，看到自己的名字出现在印刷品上。

认同之所以需要成为有效的激励因素，主要是因为大多数个体认为自己做了很多重要的事情，但没有得到充分的赏识。根据一项调查，超过50%的人报告说，他们很少或从来没有收到对他们工作的口头或书面感谢。

5.规则。

有强烈规划需求的人会有把事情整理好的欲望。他们希望事情安排得恰当、平衡、整洁、准确。通过清理工作和生活空间，可以很快满足动力。会计师、程序员、律师助理几乎每天都在为从业者提供满足规则动机的机会。

6.追求冒险和刺激。

有些人在工作中追求持续的挑战，愿意冒很大的风险寻求刺激。这种需求在高科技领域越来越重要。很多人给雇主打工，创业。寻求巨大的回报和日常的工作挑战是激励这些人的原因。对刺激的强烈追求可能会对组织产生一些积极影响，包括员工愿意采取放置炸药、密封油井、控制辐射泄漏和将产品引入竞争激烈的市场等危险行动。但是，过度追求风险和刺激的员工也会导致一些问题，包括造成大量交通事故和做出轻率的投资决定。

　　三、需要的龄差异

不同时代的人因为社会文化差异，需求不同，产生年龄差异。此外，年轻人可能更喜欢追求风险和刺激，而老年人对安全的需求更强。这也是中国人更容易成为大型客机飞行员的原因之一。