经营你自己

去内地的大企业做销售培训，总觉得他们和深圳的明显不一样。有什么区别？仔细想想，其实就是这个想法。一个个深圳企业的销售代表峰回路转。讲师说，“我有一个问题要问你，…”。话一落，就有同学站起来说自己的看法，很会表达，一点都不怯场。而大陆销售代表却不得不等讲师一次次鼓励，直到点名，才无奈地站起来发言。先不说说话的水平。首先，态度上有明显的区别。谁不知道这是一个展示才华的好机会？大家都知道！为什么会有这样的差别？还是观念问题。很多大陆销售代表把销售看成是为“公司”做事，而不是为自己做事。为别人做事不能积极，永远做不好，除非你是佛。只有为自己做事，才有不竭的动力。靠企业养活员工生老病死的好日子一去不复返了。员工唯一能依靠的就是自己的想法，换句话说就是管理自己。为什么没有大病？老板平时心地善良，现在马上变脸，恨不得你马上离开。著名策划大师王志刚对人才进行分类。一类人是自己用的人，一类人是被利用的人。所谓自用的人，就是认识自己，能开发自己的潜力，能做老板，能开创事业的人。所谓被利用的人，就是依靠别人来发挥自己的能力和专长，也就是职业经理人和专家。但不管你是谁，如果你不能管理好自己，不在乎自己，不能展现自己，连上帝都帮不了你，更别说老板了。真的没用。作为一名员工，在经营自己的事业的指导下，我要树立以下观念：我要对自己的行为负责，无论我行为的结果是什么，是苦是甜，我都要自己承担，同时，我要争取对自己负责的机会，因为负责是提高自己能力和职位的捷径。我想设定一个明确的目标，想象未来成为某个领域的专家，并不断寻找机会，努力实现这个目标。我想管理好我的时间。时间是我最宝贵的财富，浪费时间是不负责任的，也是可耻的。在公司里，老板经常强调要为公司承担责任。从老板的角度来看，这个观点是正确的，因为老板是公司真正的主人，员工在公司工作，老板要求员工对公司负责是合理的。但作为员工，首先要树立对自己负责的观念。如果我们连对自己负责都做不到，那就不能对公司负责。那些盲目为公司承担责任的人是愚蠢而忠诚的，不可能有好结果。他们的一些希望寄托在老板身上。他们的希望越大，失望就越大。公司和员工是最危险的。其实公司不需要你承担太多责任。公司归老板所有，老板有经理，经理才是真正掌管公司的人。而你只是一个小员工，做好你的本职工作就好。你不多为自己考虑，就没有人会为你考虑，你也不会有任何希望。成长的道路是痛苦的。蝴蝶在蛹的时候是丑陋而痛苦的，但一旦突破蛹的束缚，就会变成美丽的蝴蝶，获得真正的身心自由。在成长的道路上，每个人的起点都不一样。你不能选择你的父母，但你可以选择你的朋友和你想成为什么样的人。经营自己，为自己负责，为自己奋斗，因为这才是真正的成功！

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