营销职场：“选择”比“能力”重要

营销中的“突级”记录 冯洋和猫同批进入A公司，一家大型家电企业。仅仅过了几年，他们的发展就成了天壤之别。陈亮创业成功，成为建材行业顶级培训师，以及多家知名建材企业的顾问，拥有自己的管理咨询公司；冯洋也是一家小家电企业的小推广经理。虽然工作也很优秀，但是由于家电行业整体不景气，家电行业又是人才聚集地，冯洋很难在岗位上“出类拔萃”！ 为什么进入同一家企业，能力相同的同一批同事，会有两种不同的结果？原因是选择决定了彼此未来的发展。虽然两人能力相同，但结果却大相径庭？ 当陈亮离开KL公司时，他有几个行业选择。一是家电行业；第二，汽车行业；第三，建材行业。然而，陈亮最终选择了建材行业。他当时为什么会有这种想法？主要原因是建材行业不是很成熟，机会比较多。况且这个不成熟的行业营销高手比较少，很容易获得机会，充分发挥他的能量，创造更大的价值。其次，陈亮考虑到建材行业的产品都处于导入期，所以随着行业的发展，他未来的发展前景肯定是不可限量的，因为专业人才是可以随着行业的发展而发展的。同时，这个成长中的行业也有更多的未来机会，于是陈亮在某知名建材企业担任职能经理后，利用自己在圈内的“知识型”人脉，成为建材行业的顶级培训师和抢手的营销顾问。 冯洋离开A公司的时候，心思还在家电行业徘徊。经过慎重考虑，我接受了某知名小家电公司的橄榄枝。虽然冯扬最后的选择是从家电转型到小家电，他也认为这是家电行业最后一块奶酪，看到了这最后的机会，但是家电行业的“夕阳光”照在了他身上。冯阳加入了这家小家电企业，担任营销经理。几年之内，冯洋不仅为企业搭建了推广体系，还策划了很多在行业内有影响力的活动，得到了公司和行业的认可。但相对于家电(全球品牌网络)的恶劣环境，这些推广努力最终带来的是一个苍白的结果。因为家电终端卖场和渠道代理商的整合压制了小家电企业的快速发展，有时候冯洋的推广工作并没有起到太大的作用。最直观的结果就是企业的销售额每年都在缓慢增长。从单个业务层面来说，冯洋创造了价值，但在整体销售业绩不佳的情况下，给冯洋带来的回报率总是不尽如人意。这些原因不仅制约了凤阳的发展，也使其在这个怪圈中徘徊。今天，当冯洋要选择另一家企业的时候，他又觉得对不起自己前几年的努力，所以冯洋进退两难！ 综上所述，我们可以从冯扬和陈亮的职业发展中找到一些规律，那就是选择比能力更重要。同样的能力，选择不同的行业，获得的价值和回报是完全不同的。因为你在做营销职场的选择时，其实已经有了答案和结果。为什么会这样？因为人是经济领域的一个小基因，人离开平台就是尘埃。所以营销人员选择一个好的行业，一个好的企业，不仅可以弥补自己能力的不足，还可以在职场上快速达到一个“突如其来的水平”。 营销中充满了“钱景和陷阱”，所以选择也是一种判断能力，需要一些分析。有时候，我们可以利用SWOT分析工具为自己提供一种选择营销职场的方法，这不仅有助于我们全面分析行业、企业和岗位的优势和劣势，还能使我们在营销职场中快速“突进”发展