职场，怎样才能成功？

最近总是收到很多来信，询问医药行业的发展和具体操作，很大一部分都是刚毕业或者刚入职场的新人，问作者如何营销成功。 其实作者对这个问题并没有什么深刻的见解。就问问这些想踏入职场的新人：你是怎么理解成功的？当然，答案是多种多样的。有想挣大钱过好日子的，有想成为某个岗位精英的，有想拥有自己的事业并发展壮大的，等等。其实在作者看来，“成功”就是掌握了一门可以轻松在某个行业或职业寻求发展的技能。 技能一：“专业知识” 目前在职场上，几乎所有的成功人士都在某个行业工作过多年，他们有很好的专业知识。而在某个行业工作多年的人，即使没有大的开发商，也能过上无忧无虑的小康生活。由此不难看出，一个人要想发展，首先要做一个有专业知识的人。特别是在一些高度专业化的行业，如制药行业、照明灯具、工程机械等。 那么所谓的专业知识包括哪些方面呢？可以从以下三个方面改进： 1.专业产品知识 无论是从事营销、售后、策划等职业，在一个企业中全面掌握企业提供的产品专业知识都是必不可少的。然而，在实际工作中，很多人并不这么认为。时至今日，我们仍然听到很多所谓的前辈在谈及成功经验时说，“只要和客户搞好关系，就不缺销售。”至于其他的，都无所谓。“不可否认，这种具有中国特色的“关系营销”依靠的是通过吃喝休闲与客户建立的“兄弟关系”，这种关系曾经在一定时期的企业管理中发挥了巨大的作用。但随着市场管理的不断进步，职业营销人员越来越被企业和市场认可。 这种人不仅可以对自己企业的产品有不同的描述。同时也可以对同类产品的企业有一个清晰的了解。除此之外，我们对产品设计的相关环节也有很好的把握，能够及时解决客户在产品销售过程中的疑惑，促进产品营销。 2.专业行业知识 “做你所做的，爱你所做的”是个人职业发展的基础。除此之外，我们还要“术业有专攻”，通过不同的渠道不断学习，掌握行业的发展，能够紧跟行业的发展趋势，知道自己的工作方向。这类真正具备专业行业知识的人，才会在激烈的职场竞争中占有一席之地。可以说，真正了解行业趋势，能够跟进行业发展趋势并做出前瞻性判断的人，绝大多数都是行业内的专家。 3.专业工作技能。 而且每条线都有自己不同的特点。独有特征的差异，必然要求从事这个行业的人具备相应的工作技能。比如卖车的必须有驾照，可以帮买车的试驾；而药品营销人员是不需要拿药给病人看的。他们需要的是如何让你的品种比别人的品种更有优势。 技能二：“职业道德” 在我们平时的工作中，经常会听到“* *真的没有职业道德，居然把公司的秘密泄露给其他公司”，“* *居然把公司的客户资源占为己有，从其企业采购商品也不给客户赚差价”等等。这里说的职业道德也是衡量一个人在某个行业是否有大的发展和提升的重要方面！ 职业道德有哪些方面？最基本的一点，永远不要损公肥私。如果基础业务人员这样做，企业大不了就是为它多花点市场开发费用；如果你是企业基层的重要领导，你会在营销费用和宣传费用上弄虚作假，影响整个企业的运营。做不好，千百年来都是恶名昭彰！ 况且在笔者主持的面试环节，很多人问为什么要离开原单位的时候，往往会说原单位有多乱，白贬低。更有甚者，希望通过掌握原公司的重要客户信息或业务资料，从作者处获得重要职位。结果总是一样的。既然你今天可以卖掉你以前的公司，如果我的公司用你，明天你就卖掉我的公司。所以，再有才华，没有职业道德的人是绝对不敢用的！ 技巧三：“专业性” 专业基本上可以和勤奋放在一起。努力的人，即使没有很高的能力和天赋，在一些创造力不强的岗位上，还是可以做出点什么的。职业精神作为职业发展的一个方面，强调个人要有良好的工作态度和学习态度。 我记得在上一篇文章中，作者详细讨论了善于思考和勤于弥补缺点的两种人的发展，虽然我更倾向于前者。但是对于一个职场新人来说，在各方面知识积累不足的情况下，敬业的态度，努力的工作和学习比别人更踏实。 同时，另一方面，敬业也是一种诚实守信的行为。海尔的“今天的事，毕！”《日升》等管理方面的经典榜单，也是对敬业精神的肯定和传承。敬业的人往往会把一项工作完成到底，加班加点按时完成工作。这个结果可能并不完美。但是，有这样工作态度的新人，一定会让你的领导对你刮目相看，从而铺就一条职场成功的快速通道！