职场，可不敢乱忽悠

在职场上，尤其是营销人员，虽然太老实的人会吃亏，但如果对自己不切实际，也会吃亏，甚至吃大亏。 案例一。有一次，我负责为一家服务公司招聘销售人员。招聘前，公司领导指示我，看看这些新人中有没有适合做销售主管的人才，以便公司在适当的时候提拔。 面试结束后，我对其中一位参加招聘的销售人员小李很满意。无论从他的资质还是理念来说，成为一名销售主管，或者培养一名优秀的销售主管，应该是没有问题的。 招聘结束，新人进入试用期。在培训过程中，为了让他们更好地了解企业的产品和市场情况，专门安排他们对一个市场进行区域调研，撰写调研报告。调研报告应包括调研地各种渠道的详细记录，企业在调研市场的自身竞争格局，存在的问题和机会等。 在这些新人提交的调研报告中，同样是小李提交的报告，分析透彻，问题分析深刻，建议中肯。在评论这些研究报告的时候，我还特意当着很多新人的面夸过他。 为了进一步增进对小李的了解，我告诉他，我把所有新人的调研资料都给了他，让他负责制作一份所调研市场的“作战地图”——按路线划分城市的地图，标注主要渠道的分布图，这也是一个基层销售主管的主要工作能力。 谁知当我安排他制作作战地图时，他爽快地答应了，并示意要多久才能完成。 但是过了他承诺的时间，我还是没有看到他的“作战地图”。当时我觉得可能对他来说有点难，就没再提地图的事。 培训结束后，我让他根据培训内容和他对研究市场的了解，包括对销售人员的管理，以主管的身份写出研究市场的运营计划，以管理者的角度考察他的市场布局和人员管理能力。谁知道这一次，他也答应了，并且答应很久以后给我。当然，我并没有明确表示我的真实意图是调查他，不管他是做了“作战地图”还是市场计划。 结果过了他承诺的时间，我还是没有他的打算，他也没有给我任何解释。 不久，公司需要增加一名新的销售主管进行人事调整。但根据小李的表现，我放弃了对他的推荐。 案例二：我的一个朋友小王，去一家企业应聘省级经理的职位。这个职位待遇优厚，小王渴望已久。但问题是，虽然他有丰富的工作经验和资历，但他没有公司所在行业的工作经验。 当他告诉我他的招聘流程，让我分析的时候，我问他如果招聘人员问你没有这个行业的经验，你该怎么办，他却对我嗤之以鼻，说我太古板了。他说对方不会问他这样的问题。我惊讶地发现他对所有这些事情都有所准备。他之前已经在简历中加入了自己在这个企业所在行业的一线品牌和一些二线品牌企业的工作经历，也表示对这些企业有所了解。即使他们问起这些企业，他也能应付。 最后他问我他成功的机会有多大，我告诉他基本没有机会。你是挺傻的，但是把对方当傻子会让你付出失去这个机会的代价。谁知他不服气，说三天后对方会给他答复，到时候才知道结果。 然而结果还是很残酷，那就是小王一直没有收到招聘方通知他应该去报到。 无独有偶，在一次朋友聚会上，我遇到了小王应聘的公司里的一位考官，当我问他为什么小王没有应聘成功的时候。考官说对小王各方面都很满意，但是在面试的时候，他们就已经发现了小王简历的造假。就是这篇文章让他们定稿的时候决定不录取他。 案例分析：从以上两个案例可以看出，小李和小王完全有可能通过自己的实力实现自己职场的一次升华，却因为被骗而失去了机会。 第一种情况，小李，如果我没有专门去拜访他或者即使他告诉我他做不了这些事情，也不会影响我把他推荐给那个企业的领导，因为只要一个人有好的潜质，有些能力是可以通过学习和培养获得的。在晋升的时候，并不是每一个被提升的专业人士都是非常合格的管理者。那时候即使他告诉我我做不到或者做起来有什么困难，我也会给他特别的训练和帮助，但是他做出承诺却不兑现，最终让我放弃了他。 第二种情况下的小王，可能是很多专业人士所犯错误的一个缩影。为了招聘成功，他不惜伪造简历，或者在脸上贴上不切实际的黄金。但是对于那些规范的企业来说，在那些经验丰富的审查员面前，这些假货是逃不过他们挑剔的目光的。结果这种小聪明给自己的能力蒙上了阴影，从而失去了机会。 很多职场人经常抱怨自己没有机会。其实很多机会都是因为自己错过的，其中就有迷茫。