职场规划，路径很重要

毛老师： 你好！ 首先，非常感谢您在百忙之中抽出时间给我回信！说实话，上次看到系统的回复，很失望。想想吧。你可能一天会收到很多这样奇怪的邮件，不可能全部回复。但是今天，我打开邮箱，看到了你的长信！没看就已经很开心了，看完更兴奋！真的非常感谢你！ 其实问题的根源在于你自己。我一直都知道自己应该是一个什么样的人，作为营销人员应该具备什么样的能力。然而三年过去了，高三快结束的时候，突然发现自己好像什么都没学到，这就是我恐慌的原因。 从兴趣爱好来说，毫无疑问，我喜欢营销。我的理想情况是，希望以后能进入专业的营销咨询机构，拥有自己的营销工作室。或许这种想法有点忽略了经验的积累过程，显得有点空洞。同学朋友对我的思念，在毕业的时候几乎遥不可及。我在想，营销一定要从业务员开始吗？我觉得如果从一个营销机构的助理做起，也许我的人脉会更系统，更全面。 但是，现在这种想法没有那么强烈了，我开始寻找机会做起了业务员。可能需要一两年的时间来积累经验，但是我能不能问你，除了实践经验和理论，进入专业的营销咨询公司还得有公司的管理经验吗？应该是比较全面的人才？当时你选择营销是对的，今天的成功证明了一切。你的博客看了很多文章，不愧是营销精英！ 有句话叫“功夫不负诗”。我觉得用这句话概括营销的特点非常准确！营销是一个门槛低但挑战大的特殊行业，我从接触“营销”的那一天就知道了。是你在改变的同时无法改变的境界。我见过很多案例，但是当你面对现实问题的时候，能不能做到是个问题。 但现在我调整了心态，但我想向你咨询一个更整体的问题。本来打算去南方(苏州)，暑假直接找正式工作。下学期没课的话，学校没事我就不回来了。但是再想想，我好像真的没有很好的武装，英语说的不流利，电脑也只是皮毛，所以我把目标定在一家营销咨询公司似乎太不现实了！另一方面，三年过去了，今年的投入不一定能改变什么。毕竟时间是宝贵的。不学的话，怕以后发展受限时后悔。所以毛老师，作为一个学长，你能不能建议我现在好好利用最后一年的学习，或者提前上阵？ 很抱歉一再打扰你。如果你很忙，我不着急。谢谢你花时间指导我。非常感谢！ 祝一切顺利！ 陈银辉 陈同学： 你好！ 欢迎讨论职业规划问题。从你的信中可以看出你是一个对自己的定位和职业规划有一定想法的人，这很好。但在这方面，你比还处于迷茫状态的同学强多了。 今天，我想和你们讨论一下职业规划的道路。 你在信中提到，你想在一家营销咨询机构工作，并最终拥有自己的工作室。某种程度上，有一个明确的目标意味着成功了一半。如果能找到合适的理想路径，成功的几率会大大增加。 就你的目标实现路径而言，你也讲了两条路径。在这里，我们不妨探索这两条路径中的一些。 第一条路径是现在进入咨询行业。这条路径或许能让你在工作过程中快速进入咨询环境，掌握一定的咨询技巧，但却可能阻碍你在未来的咨询道路上达到更高的境界。在国外，很多咨询顾问都是先在企业一线工作，然后走上管理岗位，再进入咨询行业。国内一些知名的、做得好的咨询专家、咨询师，原来都是企业出身。在中国大陆，也有一些营销咨询公司会招聘一些刚毕业的大学生从事咨询工作。但他们要么从事一些基础工作，要么在跑项目时因为得不到客户认可而一事无成。现在很多营销咨询机构也在重新思考，咨询工作要招什么样的人。从咨询师的角度来说，一定的咨询知识和技巧是必要的，但就营销咨询本身来说，它是一个实践性很强的工作，理论很重要，但不一定能解决企业的实际问题，不具备解决客户实际问题能力的咨询机构和咨询师未来会越来越难生存，而这种解决实际问题的能力需要在市场中培养和锻炼。所以，如果你没有经过培训，没有培养一线市场解决实际问题的能力，直接进入咨询行业，总有一天你会走得更远，因为你没有这个能力。 第二条路径是先在企业的销售岗位工作，到一定时间后再进入咨询行业。从时间的角度来看，你进入咨询行业，达到目标，可能看起来需要的时间稍微长一点，但是会给你以后进入咨询行业打下一个很好的基础，而这个基础决定了你以后在咨询行业的高度和能走多远。这看似是一条退路，但却是必须的，进步会比没有职业规划的从事销售的人更快。 如果你想听听我的建议，选择先在企业从事销售工作，待时机成熟后再进入营销咨询行业的路径更适合你。 对于现在的你来说，毕业一年后是选择先工作还是继续在校园里学习，我觉得你这个问题没有唯一的答案。如果在学校学不到有用的东西，提前打工也无妨。如果选择继续在校学习，可以选择一些对你以后工作有帮助的书籍和资料进行针对性的学习。但是我倾向于和你在学校呆最后一年。虽然时间对一个人来说很重要，但是学生的第一任务是完整的完成学业，更何况有针对性的学习对你以后也很重要。