营销人员的素质要求和职业风险

上海运营商人才公司高级人才顾问许认为，销售人员的共同素质要求包括： 1.性格外向，善于表达，沟通和人际交往能力强； 2.无论在什么行业，都非常熟悉行业特点和产品性能，能够熟练运用专业术语向客户解释； 3.抗挫折能力强，不怕拒绝。 另外，高级销售人员，也就是从事销售管理的人员，也必须具备这些素质： 1.善于建立和有效管理销售团队，制定合理的激励和考核机制。 2.有勇气，有魄力，善于开拓新的营销渠道和思路，能够为团队合理设计营销目标。 3.善于换位思考，与大客户沟通，及时掌握大客户的关注点。 营销人员的职业风险 1.由于进入门槛普遍较低，从业人数较多，竞争压力巨大，容易被淘汰； 2.初级营销人员底薪低，业绩差，生活难以保障； 3.行业的变化可能给营销人员带来生存危机。比如90年代中期，上海房地产市场一度低迷，营销人员不得不跨行业流动。跨行业的职业风险非常高。一旦换了行业，就会失去大量的原有客户，对产品的理解需要从零开始。许建议，如果需要跨行业流动，不妨寻找与原行业有共同客户群的行业。 无论在北京上海这样的特大城市，还是杭州沈阳这样的中心城市，甚至更多的中小城市，招聘市场的第一永远是销售。它确实成为了我们职场的第一职业。