营销人的新出路：创业型打工！

关于营销人员的出路，未来是继续工作，还是什么时候创业，讨论很多。有意思的是，大部分营销同事都有创业的梦想。但是我总是因为各种原因犹豫不决。前几年一个营销同事讨论的比较多的是营销人员的出路，是以后继续工作还是什么时候创业。有意思的是，大部分营销同事都有创业的梦想。但是我总是因为各种原因犹豫不决。几年前，一个营销同事提出了一个新想法，就是边工作边创业。这个话题触动了很多营销人内心的梦想。这引发了一场激烈的讨论。作为一种尝试，笔者认为只要条件允许，可以大胆尝试。按照胡适之老师的说法，成功自古以来就是不断尝试的。我更赞成自主创业。条件允许的话，自己当老板是理所当然的。今天笔者根据自己的经历，认为还有一种情况可以尝试，其实也是一个不错的发展选择，就是创业工作。那么，什么是创业就业呢？所谓的创业工作，其实挺简单的，就是除了帮人做职业经理人之外，和老板或者投资人约定一定的利润分红或者分享一定数量的干股。把自己和企业捆绑在一起，实现个人利益和企业利益的高度一致。创业工作值得期待吗？创业工作最大的好处就是借鸡生蛋。也就是帮人挣大钱，自己挣小钱。我们知道，大多数营销人员都有自己当老板的梦想。但据笔者观察，创业虽然迷人，但风险也不容小觑。其实营销人第一次创业的成功率是相当低的，具体原因另文解释。随着市场化程度越来越高，很多项目的准入门槛也越来越高。(当然也不是绝对如此)。中国很多第一代老板都是糊里糊涂挖到了第一桶金。而在当前环境下选择创业的营销人，往往不具备资金和资源优势。所谓资本优势，是指运营某个项目所投入的资本量。所谓资源优势，就是人脉、社会关系、渠道等等。另外，据笔者观察，营销人员一般资金实力和资源优势都不是很明显，即使创业，平台也不会很高。做个默默无闻的小老板，项目运作顺利，赚点小钱也不错。但是短时间内要把产业做成百亿规模还是比较难的。毕竟现在做生意的轻松程度和过去不可同日而语。为什么创业工作值得期待？基于笔者的观察，事实和血的教训，现在老板的观察有了进步。以前的家族式企业大多实行家族式管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要岗位上。阻碍企业发展的往往是这些亲戚。经过多年的试错，很多老板终于明白了一个简单的道理：家族式企业是无法实行家族化管理的。我和各种老板聊天的时候，经常会举一些例子。比如成吉思汗有一次和他的宰相卢野楚材谈治国理念，说他一下子就用武力拿下了土地(重武轻民治是蒙古人的朴素思维)。叶楚才反驳道，虽然世界马上就要来了，但是世界不可能马上就治好。所有的箭都是在工匠的帮助下制成的，形势支配着世界。创业初期，老板的直觉往往会出错，做出一条出路。但要实现企业的长治久安，各类人才缺一不可。同理。我也举几个邻国日本的例子。我们可以看到日本的一些大企业也是家族企业，如松下、索尼、丰田等。但是，这些企业的发展并不是借助家族力量。是集天下之力得天下之财的结果。小霸王学习机的反面例子我们都知道。中山小霸王的迅速崛起，得益于职业经理人段永平的运作。然而成功之后，段永平并不满足于仅仅交易，而是拿了meritorio 但是，曾经的小霸王已经变成了三四线的小品牌。当时大佬们普遍不爽。他们想到了自己的眼前利益和自己的绝对权力，而不是企业的长远利益。他们宁愿拿目前几千万销售额的绝对股份，也不愿稀释股份来实现几个亿的销售额和自有资本的快速增值。