经理人谈职业规划：如何制订职业目标？

在MBA就业这个话题上，能不能找到工作不是重点，如何找到适合MBA的职业发展道路才是最重要的。想做职业经理人，想有自己的事业，这是大多数MBA对自己职业规划的回答，但并不是一个完美的答案。在进入商学院之前，MBA们还有很多问题要问自己。在上周末的复旦大学管理学院“开放日”上，职业规划的话题成为论坛的议题之一。

不是MBA投资演讲人：中国人力资源网CEO红菱职业规划前的三个问题。当你下定决心要花很多积蓄考上名校的时候，你的职业目标是什么？

你的人生目标是什么？

了解你现在的组织和你要去的组织或者你要创办的组织。它的目标是什么？

这是红菱当场向MBA和准MBA提出的三个问题。你的职业目标是什么？很多人很迷茫；你的人生目标是什么？也许是个人的事，但很多人都描述不清楚；你每天在企业工作，几乎半辈子都在醒着，但是你根本不知道这个组织要做什么，你为什么会在这个组织。如果不能回答这三个问题，就谈不上职业发展规划。

如何给自己定一个职业目标？红菱给MBA学生的建议是，MBA的职业规划和本科生、专科生没什么区别，但有两个根本问题：你想做什么？你最擅长什么？这样的目标确立之后，才有可能确定人生更进一步的目标。同时，MBA需要将自身的职业目标与企业的组织目标结合起来。连组织目标都不知道的人，不可能成为优秀的管理者。

想做到最好和善于做到最好之间偶尔会有矛盾。你最擅长的和思维结构、知识结构、能力结构有关，但你最想做的不一定是你最擅长的。红菱说，如果你最想做的事情和你最擅长的事情不一致，那就要看你是否一如既往地追求你最想做的事情。如果你有这个激情和勇气，你就应该坚持走下去。

MBA是消费品，不要期望太高。1991年，租房的平均回报率是3到4年。现在大概要30年才能拿回一套房子。MBA的投资是什么？在国内所有院校都没有MBA概念的时候，出现了一个商学院——中欧国际工商学院。当时中欧的学费大概是12万左右，毕业一年半到两年就还了，在经济高速增长时期算是高回报率了。但是现在学费涨了很多，商学院毕业后会面临一个就业问题。面对这样的现实，你到底想要什么？

现在很多人还是把MBA当成职业发展的敲门砖，高投入高回报，但是如果MBA的回报时间变成10年甚至更长，他们会接受吗？

对此，红菱认为她应该欣然接受：“MBA是消费品，不是奢侈品，而是高档消费品。对于企业来说，MBA并不是什么新鲜事。个人预计不会这么高。”

用数字来评价MBA的投资回报，对比MBA前后的薪资，都不是对待MBA职业发展的正确态度。红菱举例说，大量从英澳留学一年多回来的MBA，出国前工资8000元，回来后只有4000元或6000元。但其实他们收获了一些东西：他的语言能力提高了，出国梦实现了，已经读书了。如果这个时候再有一个诱惑让他出国，他可能就不去了，也可能他觉得环境不是他需要的。“我们在自己的职业道路上，我认为我们仍然必须看得远一些，有自己清晰的愿景。”

我是自己的职业顾问。职业规划是一个很个人的事情，没有标准答案。很多人愿意寻求一些咨询师或者职业顾问的帮助。在这方面，红菱的建议是，有这种需要，但应该区分职业顾问的级别。

“如果没有足够的经验，很难发挥职业咨询师的作用。我不认为我是教师职业的职业顾问。”尽管有几十年的人力资源经验，红菱认为职业顾问只能起到指导作用，帮助个人做出判断和选择。再好的职业咨询师，也不能说今天做出判断十年后，还是老样子。

对于一些职业顾问的现状，红菱表示，职业顾问不会教你一些求职技巧，学会了就能成功。现在的一些职业顾问其实并没有商业经验。所以真正的职业指导只能靠自我考虑和专业建议。但是，说到底，只有自己才是自己的职业顾问。

主讲人：花旗集团董事、中国区人力资源部负责人于进，对银行HR讲座的必要性有疑问。很多HR都表示想去花旗或其他知名金融机构做人力资源，但又担心会被“银行背景”这一关卡住。于进用自己的亲身经历解释了这一点：“我刚来花旗的时候，完全没有银行背景。1979年高考，1983年毕业，第一份工作是在杭州当英语老师，然后去宁波市外办当翻译。后来做了秘书，成了副主任。我工作了七年。正好花旗需要一些人把在中国的总部从香港搬到上海，我就进来了。一年半后，我选择了HR”据于进介绍，花旗的HR大部分都不是银行相关专业。公司最近聘请的两位高管都没有银行背景，其中一位是负责薪酬的主管。他来自一家生产集成电路的公司。

好像只要学会HR技能，理论上就可以在每个公司操作。HR很常见，但真正不行的是产品。“管理的方式不同，但很多管理方法是一样的。所以我们邀请人的时候不介意邀请其他行业的人。”于进给没有银行专业背景的HR一些建议：“首先你要把书读好。一般这些职位都要求硕士以上学历，还有MBA和博士。对于大学生来说，如果有机会，假期多找一些投行和咨询公司做一些实习应该会有帮助。”

想成为花旗见习管理生？

花旗公开招聘标准于进表示，在美国，虽然花旗很多职位都是白人，但公司强调有些职位应该有女性员工、少数族裔、黑人、亚洲人，或者拉丁美洲人。多元文化多民族的上海也是如此。“我们很多员工不是上海人，来自五湖四海，而花旗的奖励制度是以工作表现为先的。”据记者了解，花旗每年都会从校园中招收见习管理生，在公司进行一段时间的培训，他们很有可能在未来成为公司的一员。“在花旗，我们经常谈论“板凳深度”这个词。招聘见习经理也是为了加强自己的板凳深度，为公司未来发展提供良好的人才库。”

于进提到很多见习管理的学生申请了KeySuccessFactors，让听众很受用。记者粗略总结了一下，有11点：

1.态度决定一切。积极主动，把事情做好，而不是被要求去做。

2.有非常好的沟通能力和人际交往能力。于进强调，这并不意味着语言的掌握。他说：“我知道很多学生在业余时间考英语和口译证书。这不是他们的意思，而是你要有非常好的表达和与人沟通的技巧。”

3.我保证努力争取成功，善于驾驭自己。意志力和坚定不移的忍耐力很重要。

4.团队精神。于进说，金融行业的明星人物很少，因为每一笔业务、每一笔交易都是一个团队拿下来的。

5.要创新。

6.你必须对银行业有足够的兴趣，这样你才能把工作变成职业。7 .强调个人未来领导力的潜力。

8.在花旗看来，专业精神非常重要。

9.“诚信”这个词到处被标榜为关键词，花旗也不例外。

10.顾客至上的精神。

11.适应变化的能力强。于进说：“员工在花旗的某个阶段可能会有瓶颈。这个时候，如果北京有工作，他们可能就要去北京了。如果因为家庭、男女朋友等问题不能动，可能会失去发展机会。”

花旗给员工一个什么样的未来？

银行职业发展与规划“如果你拉了一根橡皮筋，到一定程度就不能再拉了，否则就断了。但是花旗强调的是StretchedEarly，这也是外资企业和国内企业的一大区别。作为员工，他可以担任A的职位，花旗会让他担任A加B——的职位——让他担任目前能力做不到的职位，开发他的潜力。“早”的意思是这个员工做某项工作需要八年时间，但是公司可能要求他在六年内完成。另一种说法是嫌疑人不需要，用人单位不怀疑。我们觉得有人可以当总统，那就让他当总统吧。”说到这里，于进特别提到了大家最感兴趣的投行：“投行是很多人的首选。投行一般都是从底层做起。很多投行或者咨询公司的员工一周工作七天，每天工作N个小时，非常辛苦。"

一位观众问：“一个人要多久才能成为金融界的人才？”于进简单介绍了银行家的职业发展历程：“在银行业，一个人真正成为人才大致需要七八年的时间。员工进入公司一年后，会经过一年的培训和工作。从第二年和第三年，我们可以大致知道这个人是否有发展的潜力，然后再决定是否继续对他进行投资。基本上，五到七年后，我们就开始‘提早伸展’。从年龄上来说，硕士研究生毕业时25岁左右，加上7到8年，成熟期差不多是30出头。这个年龄段的人知道自己想做什么，最重要的是知道自己能做什么，公司也会把重要的责任托付给他们。”

加入一家公司后，你的未来在哪里？很多人会说，照顾好它。在进入一家公司的初期，人们有很高的期望，并完美地描述他们的宏伟计划，但现实中通常会有一些差距。于进说：“花旗有专门的人才库评估体系，每年给员工一两次正式评估，了解他们的发展情况。在绩效评估期间，我们总是会问一个问题：你想做什么，你的下一步是什么？这也是我刚才说的。我必须做我感兴趣的事情。如果我的工作不是我自己的兴趣所在，我未来的发展将会受到限制。”