营销人的职场人生 营销人如何自我营销

营销界是一个极其险恶的江湖。从险恶的意义上来说，这个地方特有的激烈竞争和不断的大浪淘沙、生死攸关的故事，只是一种正常的特征和现象。

每个雄心勃勃的营销人员都是《名利场》中的主角。营销人员虽然是我们社会的高收入职业者，但是他们的淘汰率和离职率多年来在所有行业都是名列前茅的，只有IT行业能与之相比。一个现实的问题是：既然营销人员不可能留在某个企业、某个岗位，那么如何在企业、岗位的不断流转中实现持续的“保值”和“增值”而不被裁员？

或许我们可以从这样一句商业谚语中得到一些启发：“三流企业做销售，二流企业做品牌，一流企业做标准”。笔者认为，营销人员的境界有高低之分：所有的高手不仅善于推销产品，而且善于“推销”自己3354他们懂得如何把自己作为一个产品来策划、包装、展示和推广，他们对成功的追求就像营销产品的每一分钟、每一步。试想，如此苦心经营，久而久之，为何不能扬名立万？至于那些只知道卖产品却不知道“自我营销”的家伙，他们心情不好，营销人员应该辞退他们。

营销人员如何「自我营销」？有些很有学问的朋友说4P(产品、价格、渠道、推广)营销理论，让人心生敬畏。然而，他们没有想到，这个由一位名叫杰罗姆麦卡锡(Jerome McCarthy)的美国老人在20世纪50年代末首先提出的理论，也为营销人员研究如何提高职场竞争力提供了一个非常有效的思维框架。

将4P理论“嫁接”到营销人员的职业规划中，这是作者的独家发现。这里介绍一下，帮助营销人员认清“自我营销”的含义，掌握实施步骤。有志之士只要照葫芦画瓢，都会有一个辉煌的未来，就像一盏明灯，高悬在高处，照得成功之路如白昼。

营销人员也是一种“产品”

营销的第一要素是产品。人的产品，作为营销人员，必须不断提升自己的“品质”和“品牌”，才能避免自己在职场上“滞销”，甚至被当成“废品”。

什么样的营销人是“素质好”的？我们不妨设身处地地想一想：用人单位在选拔营销人才时，一定要优先考虑那些营销知识扎实、有吃苦耐劳精神、心理素质好、自信坚定、口才优秀、有创新精神和学习能力的人；然后从进店购物的专业角度出发，检查信息卡是否齐全，外观是否赏心悦目。所以，凡是有5年以上营销管理经验的人，再加上一张浮夸的嘴，简直就是“优质产品”，完全有理由以同行为荣，卖个价。

但这种“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合品牌建设工程。简而言之，它需要给人的头上戴上闪亮的光环和响亮的头衔。目前，在国内营销领域，每年都有无数的所谓“策划大师”和各种不同机构举办的“十佳”、“十佳”奖项，比如“中国十大营销策划人”、“中国十大营销操盘手”、“中国十大营销专家”、“中国十大营销人物”、“中国十大企业策划人”，只要营销人把任何一顶“帽子”顶在头上，挺着肚子出去，大家都要立正敬礼，喊一声“老师好”。有固执的朋友质疑，说，现阶段这种选拔已经过度了，不够培养。说这些话的大多是酸葡萄心理，不了解市场行情。啧啧，“中国驰名商标”“中国名牌产品”可谓权威。如果没有看到他们，每年公布榜单的那一天不还是有人说三道四吗？而国内企业的积极性却降低了一半。可以为品牌增光添彩。同理，一个营销人如果没有一些社会口碑，能不能让人肃然起敬，他的价值就一直往上走？所以，就算拿不出一个“中国十佳”强势亮相，也比搬回一个“某某地区十佳营销经理”的牌匾差。你不能否认它在很多情况下真的很有用。

但无论如何，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者们，如果有人问“营销人员最重要的精神是什么？”当时作者的回答一定是“学习”和“专注”。学习能力可以帮助营销人员跟上知识快速更新的时代。而专注的精神可以让我们成为营销领域的专业人士。

比如：十年挖了十口井，每口井都可能被浇灌；十年只挖一口井，就可能得到油田或者金矿。因此，我们完全有理由相信“专注总会带来奇迹”这句话。当然，你可以在同行业营销圈“打拼”几十年；但也有可能围绕各大行业，纵横交错，相互衔接。这样的胡同走下去，只要你“作为营销人孜孜不倦地努力”，10年、20年后，一个营销大师就会隆重问世。

我有一个朋友，在通信行业有12年的营销管理经验。期间换了好几个“雇主”，但始终没有离开过传播营销领域。最近这位朋友被一家新兴的通信公司以两倍的工资从原单位“挖”走，而人们喜欢他的原因，一是他在通信行业的资历和学识，犹如“百年江湖青年”，二是多年积累的客户资源和营销网络；我的另一个朋友，在他近20年的营销生涯中，因为分管过医药、家电、汽车、房地产等行业的营销和策划，在国内营销界被公认为“通才”和“多面手”，在多个领域获得过国家级个人荣誉。到现在他的影响力还是蛮大的，行业价值也是蛮高的。作者称这两家公司为“好产品”，并无不敬之意。的确，通过努力和坚持，他们让自己成为了市场上的“稀缺品”和“驰名商标”。

铺设成功的“渠道”，就像产品的销售离不开渠道(场所)一样。一个营销人员还必须努力编制一个庞大的网络，也就是他的个人资源和人脉。笔者提供的建议是：营销人员不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅是“内部公关”，还有“外部联系”。

“内部公关”很好理解：如果你不努力，让你的上司或老板看着顺眼，认为你不仅值得信任，还可以委以重任，而且到了升职、提携的关键时刻，能不能马上想到你？“对外联系”的对象应该是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高校、行业协会，甚至政府部门的关键人物。许多营销人员认识和接触这些机构和个人，不仅可以拓宽他们的知识面，还可以带来重要的职业机会。作者有一个老师朋友，比某些影视、歌坛明星厉害多了。他是一个叫“四脚蛇”3354的老朋友，是一家跨国公司在中国的高级营销经理。不过我知道他也是很多高等院校的客座教授，很多机构的营销顾问，经常到处接单，帮一批中小企业搞营销策划。同时拥有四份工作，依然可以安心，角色多变，但可以齐头并进。是个很棒的人！

除了天赋异禀，我这位老朋友今天的巨大成就，应该归功于他对“渠道”的勤奋铺设和精心维护：由于人脉广泛，他结交了许多来自世界各地的商学院院长和教授。在人脉之下，后者对他丰富的实际营销经验和独特的理论体系从不评价，于是邀请他去大学教授营销课程。而且授课对象中，创业者比较多，所以经常会请他们做项目策划和营销方案。项目一结束，企业还恋恋不舍，老朋友就成了企业的战略和品牌顾问。所以“渠道”建设的重要性是巨大的！

作者很赞同这句话：“要想成功，就要和成功的人在一起”。你见过消极懒散的职场环境下的大老师和一大堆平庸自满的营销人员吗？因为人是会被同化的，你要和你想成为什么样的人在一起。当你总是和顶尖的人在一起，你就越容易学到更多更好的成功规律和特质；相反，如果你是朋友圈里最成功的一个，你也不会比现在更成功。我说这些话是想强调，环境和社交圈对营销人员的成长和发展有很大的影响。如果一些性格偏激的家伙听到了消息，晚上会搞一个“富妻贵友”的表演。还是希望正道上的朋友能分清忠义，不要武断的给我老头贴上“教唆犯罪”的标签。

我记得我的“四条腿的蛇”老师兼朋友，给了我一个公式，说：标杆-现状=差距，可以作为所有营销人的座右铭。很多年轻小伙子初入营销界，环顾四周，发现自己身边都是一群德高望重、功勋卓著的老男人。他们不禁颤抖起来，感到胆怯，心想：我怕即使努力了一辈子也达不到他们的水平。这种想法其实是一种谬误。只要找准“标杆”，正视“现状”，缩小“差距”，我们就会不自觉地把老家伙们甩在后面。

但如果你把自己封闭在一个狭小的圈子里，与不如你的人为伍，就不会有这种惊心动魄的效果。