国内外贸人才短缺已经成为共识。在人事部预测的中国未来几年急需的八类人才中，国际贸易人才也榜上有名。统计显示，五年内，国内拥有外贸进出口权的企业将翻一番，对外贸专业人才的需求将达百万以上。但按照目前国内高校的培养速度，每年相关专业的毕业生只有几十万人，远远不能满足需求。因此，以培养实用型人才为目标的相关证书培训成为培养外贸人才的重要途径。
在紧缺的外贸专业人才中，最紧缺的主要是管理决策人才、出口营销人才、商务谈判人才、外贸业务员、跟单员等各类人才。这类拥有相关经验、熟悉国际市场、了解国际贸易规则的人才成为外贸企业争相争夺的对象。除了对证书领域已经比较热门的国际货代、报关行、跟单员的研究，本文将推荐三类与国际商务谈判、管理决策、出口营销密切相关的高端证书。
注册国际谈判代表(CIPN)
谈判代表在贸易谈判、商品交易和招商引资中发挥着极其重要的作用，成为商业交往中非常重要的一环，往往决定着贸易的成败和巨额资金的流向。而在中国，能够从事国际商务谈判的高层次人才少之又少，真正有谈判经验，接受过系统的理论教育，有资格证书的更少。
注册国际谈判员(CIPN)，由美国认证协会为国际商务从业者和个人组织的认证项目，旨在提高他们的国际谈判技能。
应聘条件：要求是大专以上学历或有三年以上商务谈判经验者。适用对象包括商务谈判经理和专员、参与全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或接受国际谈判培训的人。
考试内容：主要课程有国际商法与经济法、国际商务实务、国际营销管理、WTO规则与惯例、国际谈判、国际商务英语等。
证书获取：完成包括谈判知识在内的三小时考试，涵盖了本次培训项目包括6门课程。考试合格者由全球谈判协会举办，颁发认证。
考证：注册国际商务谈判代表(ICBN)注册国际商务谈判代表是国际商务认证协会(IBCA)在全球范围内推出的专业认证项目。该认证旨在培养一名掌握现代谈判理念和技能，能够胜任各种商务谈判活动的专业谈判人员。主要适用于各级政府、企业、公司的相关中层管理人员及各类有志于谈判的人士。课程包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、世贸组织规则和惯例、国际商法和经济法。
企业对能运筹帷幄、统筹安排、有远见卓识的专业贸易人才的需求越来越大。需要这些管理决策者为企业的发展提供整体规划，并负责外贸业务核算、风险评估等事务。
国际商务工程师执业考证是对外贸易领域的国家执业资格证书，由对外贸易经济合作部和人事部统一考试。
申请条件：大学专科毕业，从事对外经济贸易工作满5年；取得大学本科学历，从事本专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；获得博士学位；去拿
证书：考试合格者可获得外经贸部和人事部联合颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域唯一的国家资格证书，也是所有外贸资格证书中排名最高的“硬校”。考试合格者还可获得中级职称。
注册国际商务营销人员(ICMM)
出口管理人才是国内企业最稀缺的，尤其是新加入外贸的企业，因为企业需要专业人士对海外市场进行深入研究，为公司和产品选择潜在的目标市场，制定并实施有效的整体出口营销策略，与国际买家建立并巩固关系。认证国际商务营销人员由国际商务认证协会(ICBA)培训和测试，主要面向渴望成为销售和营销领域专业人士的企业专职营销人员和管理人员。ICBA是国际专业资格认证机构。报考条件：助理级：本科院校相关专业应届毕业生、在校学生以及大专毕业一年或中专毕业三年并从事相关专业工作一年以上的人员。
中级：研究生毕业满一年，本科毕业满三年，专科毕业满五年或者中专毕业满七年，从事相关专业工作满三年；担任中级职务、业绩突出并得到认可的相关人员。
高级：取得博士学位，从事相关专业工作满两年；取得硕士学位，从事相关专业工作满三年；取得大学本科学历，从事相关专业工作满五年；大学专科毕业，从事相关专业工作满七年；担任高级职务、业绩突出并得到社会认可的相关人员。
考试内容：包括国际营销策略、国际营销定价策略、赊销与风险控制、销售网络的建立与管理、销售团队的建立与管理。
证书获取：考试分为两部分，一是通过闭卷考试和论文写作；二是能力评估，对学生以往的成绩报告、工作总结、正式发表的论文、获奖证书、研究成果等信息进行审核。
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