为什么孙悟空成了好业务员

主要从团队建设的角度，对孙悟空在团队中的角色和作用进行了深入精辟的分析。但是，它没有给出孙悟空作为一个员工，在企业中具体从事什么样的工作。我认为孙悟空应该是一个优秀的推销员。因为孙悟空和优秀的销售人员在品质上有很多相似之处：精力充沛，意志坚定，不怕困难，全力以赴完成目标任务，执行力超强。最本质的相似之处在于，两者都带有必须完成的硬指标：一个是向西方学习，一个是完成销售目标。 是什么让孙悟空成为一名优秀的推销员？笔者认为，除了美猴王自身的资源禀赋优势外，美猴王的成功管理促成了美猴王的成功，具体来说，“呼啦圈”的管理模式促成了美猴王的成功。 首先，销售人员的管理要善用紧箍咒。如果不是孙悟空被紧箍咒的力量所震慑，生性倔强，无视规则，行事任性，被天王老子所斗胆挑衅，他在取经的路上一定会惹出许多不必要的麻烦，取经之路一定会平添许多波折。虽然眼光是深远的，但无能为力的唐嫣帮不了他。业务人员不同于主要坐在办公室的营销人员。第一，主观上，他们天性野性——好斗、好斗、贪玩；第二，客观上，他们大部分时间都在路上，很容易脱离公司的文化和管理，脾气变野。如果没有守口如瓶的管理方法，对业务员的管理很容易沦为放羊式的粗放管理，让业务员成为割据一方、无视规则的山大王。虽然这些孙猴子可能偶尔会达到销售目标，但从长远来看，这支队伍不可能是常胜将军。如何把这些孙猴子业务员培养成《美猴王》里的优秀业务员？他们应该用什么样的篮圈？在多年的营销实践中，作者总结了打造优秀销售员的一些紧箍咒，例如： 一、日常基础管理3360月报、周报、日清系统。这是最基本的管理制度和节奏。就像对于一支军队来说，如果连晨练、放松、立正、叠被子这些基本的内务都做不好，很难想象这支队伍能打胜仗。月报、周报、日清是业务员最基本的自律，这样才能养成良好的自我管理习惯。设定了月报和周报的基本格式，做到简单明了，不增加业务员负担。由于业务员天天搬家，上网不方便。每天的日清(一天工作的完成情况和取得的成果)都可以通过短信发送给他的相关主管。月报是销售人员每月的总结和述职，是最重要的管理工具之一。管理的基本职能是使销售人员的日常、周、月工作处于受控状态，受到监督和管理。 第二，第三方监督检查。基本的日常管理并不能保证所有的销售人员都能管理好自己。因为信息的不对称，终端的很多情况可能和业务员报的有很大的出入。个别业务员心存侥幸，和公司的基础管理层打交道，欺骗或者欺骗管理层。如何堵住这个漏洞？组建第三方监督审计团队是企业的最佳实践之一。这个督导团队的人数是根据企业灵活的营销规模来确定的，属于营销老板直属的管理层。它采用对业务员暗访和隐姓埋名的形式，对公司重点工作项目和业务员现场工作状态进行核实和检查。一经发现，对不服从、不作为或欺骗公司的销售人员将严肃处理，直至开除。 第三，否决权制度。优秀的销售人员有时会被挤出去。就像在部队打仗，如果士兵知道自己打不赢或者没有出路，就不会全力以赴去打，很可能会输。没有任何退路，最后一战的军队往往能打胜仗。逼一个业务员的方法是设定一个基本目标和一个合理的最小值(可以是销量、网络拓展目标等。).只有达到这个基本目标，才有收入。否则将拒绝一切收入，一分钱收入也拿不到。这种做法的目的是断了业务员的后路，让他们只能在终端打拼，他们必须保证企业的基本生存目标才能保证自己的生存。当然，这个基本目标要符合目标设定的聪明原则，否则，很容易出问题。 四。强制淘汰末位淘汰机制。这也是通用电气总经理杰克韦尔奇的管理绝招，他称之为活力曲线。这一招也是紧箍咒中的狠招。基本操作方法如下：如业务人员连续三个月(企业根据实际情况灵活设定截止时间)按月销售额排名，在最后10%以内，则末位淘汰，待岗处理。返岗一个月后，公司只发基本工资，接受公司再培训。一个月后，培训合格者可重新竞聘上岗，不合格者将被辞退。第一，这种做法可以保证业务员时刻处于危险之中，丝毫不敢放松，从而发挥出最好的自己。二是可以保证销售团队的新旧更替，保证团队的战斗力和生命力。 动词（verb的缩写）区域PK系统。公司给业务员的营业面积，就像公司给业务员的私人地块一样。如果业务员不能精耕细作，让这块自留地的粮食产量超过平均亩产，公司就把这块自留地收回，让有能力的种粮人来经营。具体操作实例：如果销售人员连续三个月未能完成公司指定目标，公司有权终止落后区域负责人的管理权，交给销售目标达成率高的区域负责人。 以上一些方法都是对海外业务员的诅咒。有了这些约束，销售人员就可以像企业的经营者一样，时刻提心吊胆，如履薄冰，自我管理，把自己最大的潜力发挥出来。 光有魔咒是不够的。如果孙悟空缺少了金箍棒，其降魔驱邪的能力就会大打折扣。在销售人员的管理上，不仅要给铁环们上紧箍咒，还要给金铁环终端上制胜的方法、指导和激励。笔者总结的企业常用金箍棒如下： 1.销售人员大会制度。以月为基本周期，将所有外派人员召回公司，召开销售人员大会。会议内容主要是总结上个月的工作成绩、重点策略、营销活动、工作重点以及下个月的工作计划。总结和规划是业务员大会中的重点工作之一，但更重要的是通过大会提炼出全国优秀的模式、方法和亮点，通过培训传递给业务团队中的每一个人，让他们掌握终端成功的金箍棒。 第二，月度奖励机制。根据月度销售和网络拓展目标的达成情况，对一线业务人员进行排名，建立销售清单。排名靠前的销售人员回到公司工作，会给予正向激励。奖励形式包括物质和精神奖励：颁发锦旗、佩戴红花、奖励现金或实物。充分调动业务员穷追不舍，努力工作的积极性。 第三，即时激励机制。除了每月的表彰和鼓励外，在平时的工作中，在完成公司分配的工作中，在遵循和实践公司的战略、战术和行动方针中，表现特别优秀和突出的销售人员给予全国范围的表扬和物质鼓励，从而实时激发销售人员的高昂士气。 四。创新实名登记制度。对于在终端促销、终端促销、终端导购技巧、终端形象推广、内部流程等营销活动中做出重大创新的业务员的创新行为。并给企业带来了巨大的实际效益，创新模式应以创新者的名字命名，并根据实际效益给予巨大的精神和物质激励，甚至可以封顶奖励。做出突出贡献者将被授予公司年度英雄称号。 这些都是可以激发销售人员斗志，提升终端作战能力的金箍棒。 只有紧箍咒，或者只有金箍棒，并不能保证孙悟空护送唐僧取经的成功。正是对“呼啦圈”的管理，让美猴王成为了一名优秀的推销员。从事企业营销管理尤其是销售管理的大家，你们的铁环和金环分别是什么？你准备好了吗？