40岁以后你还要做销售代表吗？

公司千条线，销售代表一根针。每天的工作都很繁琐，有时候事情多到不知从何下手。销售出了问题，肯定有销售代表的责任；如果你得到了荣誉，你将得到奖励。也许经理会带头。代表销售多年的努力，可以没有结果，没有说法，但是经理一句话就可以炒掉。经理们高高在上，坐在办公室里运筹帷幄，销售代表们要在下面决胜千里。无论在任何企业，这些都是销售代表每天面对的现实。抱怨有什么用？抱怨有什么用？最根本的出路在于销售代表自己。我经常问一些优秀的销售代表，你想做一辈子销售代表吗？当你四五十岁的时候，你还会做销售代表吗？所有的学生都告诉我：我不想40岁。然后我问，你以后想做什么？你长大后想做什么？有人说自己是老板，有人说自己想做职业经理人，但大部分销售代表都不知道以后要做什么。他们得过且过，一天卖一天货。事实上，目标、规划和计划对于销售代表来说是非常关键和重要的。

1.SWOT自我分析

企业发展要讲究战略、战术、个人职业规划、战术。销售代表首先要认清自己，做好SWOT分析。通过分析，我们可以知道自己的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，才能制定自己的发展战略。下面是我培训期间对一个优秀销售代表的SWOT分析。

我的优势是业务经验丰富，善于与客户沟通，擅长销售和营销。我对工作有很多冲动，每完成一项任务，就有成功的满足感。问：所以你很喜欢销售代表的工作？我不仅喜欢它，而且爱它。借用最近一本书中的话：我销售，我存在。

我的缺点是学历不高，知识面不广，工作中有时会受到限制，尤其是接触高端产品。虽然我热爱销售，也设定目标，但是目标经常变化，很容易因为打击而失去激情。问：那就是性格问题了。是的，可能性格上有缺陷，也在不断的练习。

我的机会来自我家，做皮鞋的。皮鞋没有自己的品牌，主要是给其他公司代工，没有很好的网络和好的管理方法。也就是说，目前是作坊式生产。但我想这是我的机会。现在在一家公司上班，培养自己。以后我会打理一家家族公司，树立皮鞋品牌，扩大销售，争取进入全国市场。

我最大的威胁是我自己。我怕自己实践不够，学习能力不够，业务能力不够，不能抓住机会实现目标。这也是我一直努力的原因。只有不断进步，消除懒惰和依赖，我才能成功。

以上SWOT分析是优秀的销售代表对自己的分析，让他清楚的认识自己，明确自己的目标。

2.目标的概念。

在SWOT的基础上，明确目标是必然的一步。在设定个人目标时，应该遵守以下SMART原则。s是具体的，M是可测量的，A是可达到的，R是相关的，T是有时间限制的。

这样制定出来的目标是可以实现的，是真正的目标。目标必须具有挑战性，不能随随便便实现。古人云：取法而治于中；取法于中，治于下。

你想在40岁的时候成为一名销售代表吗？以下是美国人的回答。很多美国白领设定以下目标，走以下道路。美金的职业规划是大学毕业，工作6-8年，拿到MBA，然后在大公司做6-8年中层经理，再去咨询公司咨询5-6年，最后成为一家中型公司的CEO。此时大约45岁。基本上45岁就进入了职业生涯的黄金时期。

我上面说的销售代表的目标是三年干完，开始帮家里做生意，拓展全国市场。这三年，他要磨练的不仅是业务能力，还有管理水平。想了很久，觉得自己只是在原公司简单重复了一遍，于是辞职，做了新的职业选择。现在是长春一家公司的总经理，手下30多人，已经在做管理工作了。

3.你想要或必须成功吗？

有目标就要完成，要有完成的危机感。危机感从何而来？从你对目标的态度来看，不管你的目标是想要还是拥有，最后可能只是一个想法，但只要有必要就一定会成功。所以一定要树立一个理念，目标一定要完成，目标是为完成而设定的，目标不是借口。

陈安之老师是中国著名的潜能开发大师。他是美国的一个街头小贩，挨家挨户敲门卖菜刀。这样的人生活在社会的最底层，所以他努力改变自己，他要把自己的生命交给别人。所以我在报纸上寻找机会。世界著名的潜在培训师安东尼罗宾(Anthony Robin)当时在找一个课程销售员，于是就去应聘了。招聘人员只问一个问题：你愿意成功吗？现场有600名考生，599人全部回答：我愿意成功。只有陈安之老师回答：我不想，我必须成功！于是他被录用，成为安东尼罗宾的弟子，然后讲课，成为中国人最好的潜力训练大师。

所以成功不是欲望，而是必须。只有你下定决心要成功，你才能采取真正的行动，克服生活和工作中的困难。毕竟人是一种懒惰的动物，上帝以最小能量原则组织世界。即使最勇敢的狮子在不打猎的时候也很懒。懒惰是自然规律，但我们是人。我们应该带着目标生活，与我们的懒惰作斗争。没有成功的勇气，目标只能是失败者的借口。

4.扩大你的朋友圈。

根据SWOT分析，设定具体目标后，需要制定计划。不同的行业和个人有不同的规划，但规划往往重视专业能力的提升，而忽视了人际关系的建立。

另一个销售代表，在培训中说了他的目标。他的目标不是做皮鞋，而是开一家皮鞋连锁店，他认为这样会更发达。培训结束后，他们两个开始联系，现在经常保持联系。这是培训中个人接触的一个例子。在日常业务过程中，也有很多建立关系的机会，这取决于销售代表的意识。不要以为人际关系冷漠。如果你一天交一个新朋友，一年后可能会有300多个朋友，其中几十个行业是有价值的。这些朋友是你巨大的资源。他们可以帮助你完成公司目前的任务，也很有可能在未来帮助你发展个人事业。

有些人对朋友的利用有误解，认为社会上的人总是在利用别人，认为这样不好，不诚实。

其实利用是相对于被利用而言的。个人无法生存，一切都要看群体的力量。每个人只有被别人利用才有价值，只有被公司利用才有价值。不被别人利用的人，不被公司利用的人，只是一个废物。我们不应该害怕利用别人或被别人利用。我们应该以开放的心态看待这件事。

总之，销售代表要有没人管你的思想，一切靠自己。国际歌唱道：世界上没有救世主，只有我们自己能拯救自己。如果什么事都靠老板，什么事都靠公司，不去设计自己的职业生涯，最后会很惨。可能真的到了40岁，还是个销售代表，生活没有任何幸福感。