做销售：你是感兴趣？还是一定要！

迪！迪！迪！QQ提示音响起。 一个陌生的网名“袁”给我发信息：“你好！我是一名中学生，主修计算机科学。我毕业两年了。我曾经是一名文员。现在想转行做营销。最近在看营销方面的书，但是越来越迷茫。想问问大家‘我应该怎么进入销售行业？’" 我说：“找个销售工作，你就进入销售行业了。工作中学习比啃书更有用。只有到了实际的销售工作岗位，你才会知道自己的不足存在于哪些方面，需要去弥补什么。”光靠在家闭门造车永远进不了销售行业。 “袁”说，“可是我是学计算机专业的，又没有什么销售经验。我见过很多要求几年以上工作经验的销售工作，很多都要求大专以上学历，我很茫然。" 我说“帮助”分析： 1.招聘销售的目的是希望销售人员为公司创造更多的业绩。 从大多数公司的角度来看，没有经验的业务员很难在一定时间内给公司带来效益，同时投入资源进行培训也不划算。公司把自己的劳动力当成商品，把公司当成买家，可以用最低的成本招聘到最好的人才，这无可厚非。 第二，所谓几年工作经验的要求，是一个理想化的、弹性的标准，而不是面试的前提条件。我们要考察的是业务员的心态，素质，对销售工作的理解，因为招聘人员也知道——人不可能天生就有销售经验。 第三，学历不能代表能力，销售是一个实践性很强的工作。 销售不是“学历”，而是“成绩”。即使科特勒在销售上做不出成绩，老板也会叫他滚蛋。个人认为，只要你能表现出足够的能力和强大的自信，很少有公司会因为你的学历而否定你的机会。 4.我认识很多没上过大学的营销总监和优秀的职业经理人，但他们都热爱学习，这说明学习比学历和学以致用更重要。 能力比知识重要，自信比资历重要，业绩比什么都重要！ “袁”说：“我性格有点内向，长得也不算很帅，但口才还可以，但和陌生人说话总是很紧张，很冷淡。我能这样做销售吗？” 我说：“不是你能不能这样做销售，而是你要不要做销售，你要做销售的力度有多大？” “袁”说，“我对销售很感兴趣！” 我很郁闷！ 我问：“你为什么对销售感兴趣？” “袁”说，“因为我几个同学都是做销售的，工资比我高很多。” 我很认真的说：“你暂时不适合做销售。” “袁”有点紧张地问，“为什么？” 我说： 一、销售行业竞争激烈，能拿高薪的业务员少之又少。你功利心太强，你现在的心态很难适应。也许一段时间没有表现，经常被拒绝，遭受一些挫折，你就会怀疑自己的选择。如果有其他就业机会，还是有可能跳槽的。 第二，在销售行业，很多优秀的业务员之所以比别人优秀，是因为他们都认为自己是“为销售而生”的。这是他们发自内心的对销售的热爱和强烈的自信，他们喜欢用业绩向别人证明自己是最棒的。 3.你还没想清楚为什么要做销售，只是因为对销售行业“感兴趣”，只是为了多挣一点工资。你很难全力以赴，更别说有所成就了。 很多销售之所以成功，是因为他们从一开始就想清楚了——“我必须”是一个优秀的销售人员。我生来就是有用的，我是最棒的，我要出人头地！正是因为有如此强烈的成就动机和自信，才是支撑销售人员吃苦耐劳，笑对挫折，面对困难的精神力量。 在此，我问所有想进入销售行业的朋友：“你只是对销售感兴趣，还是一定要做一个成功的销售？” 如果只是“感兴趣”！那么，朋友，我还是劝你：“算了吧！条条大路通罗马，不要在无情激烈的商战中充当炮灰！ 来源：中国营销传播网