营销人职业规划三部曲

最近在招聘员工和培训公司业务员在职销售技能的过程中，经常有应聘者或经过培训的业务员困惑地告诉我，“虽然我已经工作好几年了，我也很努力，但是为什么没有明显的提升或飞跃？看到曾经和我一起共事的“战友”、兄弟、朋友们都有了不错的进步，却只有饮鸩止渴、望洋兴叹的愿望，“他们想让我给他一些建议，想办法改变他们目前职业发展中的困惑， 其实我自己也不是从事人力资源的，也不了解人力资源的理论知识，更没有什么实践经验。但是我对他们的现状也有同感，因为我以前也遇到过，我也迷茫了很久。后来慢慢想通了，觉得一个人的职业规划和一个企业的战略规划都很像。企业的战略规划无非是解决企业现在所处的问题。去哪里，怎么去我想去的地方，那么在个人职业规划中，无非就是我想做什么(工作)，我能做什么(工作)，我想做什么(工作)怎么做。 科学客观的企业业务战略规划无疑是企业发展和竞争的重中之重，所以个人职业生涯的良好规划也是人生职业生涯中的重中之重，因为有了规划，我解决了我想做什么(工作)的问题，使我有了明确的方向和明确的目标。现在科技经济飞速发展，工作的种类和类型，职位的名称层出不穷，令人耳目一新。所以，还在职业迷茫中的营销人，在择业时首先要知道自己想做(工作)什么？是市场吗？还是卖？无论是做营销还是做销售，都要明确职业方向，明确目标。做市场营销，要清楚自己是要做市场调研还是做市场策划。你想做产品管理还是品牌管理？还是其他营销类的工作？如果你想做销售，你得知道你是想出口还是内销。你想卖工业品还是流通品？是快速消费品的销售还是其他方面的销售？没有方向，随波逐流，一旦换了工作，就得从头再来，所以我想这种情况会是迷茫的营销人职业增值过程中心中永远的痛！ 现在职业规划方向明确了，接下来要解决的就是自己能做什么了。你能做什么？也就是认真分析和客观评价自己的特长、爱好、性格、知识结构、独特资源等内外因素。就像企业战略规划的环境分析和内外部优劣势评估一样，企业战略规划强调的是自身资源和优势的最大化，所以做职业规划要遵循最大化的原则，搞清楚自己的核心竞争力，发挥自己的特长和优势，规避。这里有人会问“你为什么不先对自己做一个全面的分析，再确定自己的职业方向呢？”那是由于人类两个与生俱来的特点。第一，人懒。如果一开始没有确定一个明确的方向，人是绝对不会主动去分析自己的，也懒得去分析自己，因为不知道为什么要对自己进行全面的分析，也不知道全面的平衡对自己有什么用。所以，只有在自我分析之前确定方向，才是克服自己惰性的好办法，同时自我分析的过程有一个衡量标准和针对性；第二是人有非常强的可塑性。为什么这么说？因为刘翔不是天生的运动员，田亮不是天生的跳水冠军，约翰库蒂斯也不是天生的励志演说家。他们现在所有的成就和光环都来自于后天的塑造，所以人的后天塑造是很强烈的。 那么，在你确定了自己的职业方向，搞清楚了自己的竞争优势，明白了自己的核心竞争力之后，接下来的事情就是解决如何到达自己想去的地方的问题，你就进入了塑造自己职能的过程。虽然你们都是营销人员，但是营销和销售在理论框架等很多地方会有很大的差异。所以你要结合自己的目标方向和你的内外部综合因素来塑造你的职业素质。在塑造上要尽量做到系统全面。所谓自我塑造，就是对我们的理论框架、专业技能、知识体系、实践经验等方面的空白进行查漏补缺的过程。对症下药，全面诊断修复。哪里缺，就充实它，哪里弱，就加强它。同时根据自己的情况制定一个详细的塑形计划，然后按照计划去执行，坚持自己的塑形工作。 营销人的职业塑造过程就像是一个改变的过程，前路注定充满荆棘和艰辛。但是“有志者事竟成。”有决心的人就会勇往直前！