职业生涯的核心：角色定位培训

首先，迷失的羔羊

很多专业人士平时都很努力。有一天(往往是年底，这是职业心理周期的现象)，他们突然觉得很累，停下来回头看看，觉得自己从能力、收入到人生都走了.一切似乎一年甚至几年都没有改变，他们不知所措，豪情满怀，曾经许下的目标像雪崩一样崩塌，想要休息一下。

结合以往的长期积累和调查，笔者发现主要原因可以归结为五个困惑的问题：

1.收入不如预期。

比如今年希望月薪涨到5000，但到年底还是4000；年龄越来越大，房贷支付压力大等等。

2.学历和资历的压力

害怕大专学历没有优势；财务主管拿不到注册会计师资格证书；边工作边看书压力太大；公司好像很重视学历，所以两年内可能不会升职甚至淘汰。

3.优点不明显，缺陷太多。

比如我懂技术但不懂管理.

4.没有晋升的希望

比如我本来有升职的机会，但是上级没有做出突出的成绩，但是也不差。他保住了主管的位置，我没有机会升职。

5.我的同事或者朋友都变得比我好，但其实我未必比他们差。

比如过去能力一般的同学彼得，已经供楼买车，或者已经成为一家公司的区域经理。而我是个低薪职员。

3354时间在前进，但我的现状没有改变。

第二，你职业生涯的“三分钟”

所谓“七分三日”，一个事业的“三日”有哪些？要解决自己的迷茫问题，首先要从三个与职业相关的命运主题来规划自己。

1.出生背景

无论你是出生在世界首富的摇篮里，还是出生在贫瘠的非洲山洞里，都注定了你职业生涯的不同起点。这是你要相信的命运，我们无法改变！别抱怨了，没用的。你应该正视这个事实，并以此作为规划职业生涯的起点。

2.气质(心理)，即“性格决定命运”这句话中的“性格”

比如你很笨，不善言辞，那就不要试图在销售、谈判、辩论方面出类拔萃。如果你是一个我行我素的设计师，就不要尝试“我已经把设计做好了，再找一份HR的工作，发展自己”。当然，不要把你的人生态度等同于你的性格。性格只影响你做事的方式，态度影响结果。所谓的消极和积极，不是性格的结果，而是态度的结果。

3，人才，特点

在每一个大脑区域里，都有一个最优的潜能区——，命运的主题，我们可以去寻求，去探索，去把握。比如我们在学校的时候，发现有的同学语文很好，但是数学不好，有的同学正好相反。有些人有很大的运动天赋和运动技能，这几乎是天生的，而有些人投篮不准。这是我们智力结构的固有特征。

不要盲目相信“规划可以改变人生”的职业规划培训。只有了解自己的“三分钟”，在尽力的时候才能事半功倍。

三。“职业”的定义(显性问题，表面现象)

了解了三个命运主题，也清楚地知道了事业的主题意义。

位置：位置，位置

行业：行业、专业、公司

生：生计的本质是“收入”。主题的核心点之一。

雅：时间和时间也是附加主题。

这种看似荒诞的人物解读，却能清晰地揭示出很多求职者的矛盾。比如你是选择更高的职位，还是只对某个职位感兴趣？在选择工作时，你注重选择行业、专业还是公司？三者往往不统一。选对了行业，不一定符合你的专业。职位符合你专业和兴趣的公司不一定是你想去的那种类型的公司……反之亦然。在“公司”的要素中，去大公司还是小公司，往往是一个选择的矛盾。而收入绝对是核心问题。即使你的选择主要是“为了在大公司发展某种能力，工资多少无所谓”，至少你心里要有底线，要有增加收入的计划和愿望(也许你会问自己：发展某种能力的目的是什么？你会发现最后的答案和钱有关系)。然而，时间是一个重要的主题因素，这一点在自我规划中常常被忽视。因为我们发现我们的现状并没有改变，事实是因为没有随着时间的推移而改变，所以变好了。你必须先确定自己愿意在一个公司、某个行业、某个领域、某个岗位干多久，才能规划好所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往模糊不清或者无法做出准确的选择，因为他们不知道自己选择的正确依据是什么。(选择的正确依据见下文分析七)

第四，来自“马拉松”的恐惧

如果你职业生涯的任何一个方面没有随着时间而改变，那就是一场“恐怖的马拉松”。要消除恐怖，你必须清楚地回答10个问题：

1.现在的工作一开始就这么无聊吗？(如果不回答，可能是自己有问题，比如能力进步停滞)

2.同样职位的同事是不是也觉得这份工作很无聊？(如果不是，可能是你的态度；是的，公司的人力资源管理有问题)

3.工作中还有学习和成长的空间吗？(如果有，不要轻易跳槽)

4.如果重新选择职位，你最想做什么工作？(是兴趣和特质还是为了“新奇”？)

5.留在原公司。有可能改变跑道吗？(如果有，不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展。)

6.如果跳槽到其他公司，有没有可能换跑道？(这种可能性不是概率性的；而是基于对自身能力的认识)

7.朋友换跑道成功的最大原因是什么？(当局者迷，可做参考)

8.你有资本(专业知识或兴趣)改变跑道吗？(核心问题，如果答案是否定的，就不要考虑了)

9.如果有深造的机会，你最想学什么？为什么？(弥补自己的不足，也强化自己能力优秀的领域)

10.在你的想象中，一段时间(1年、3年、10年)后会是什么样子？(未来定位)

这些问题的核心是，是否清楚“选择”会付出什么“机会成本”，选择的“资本能力”如何。喜新厌旧是人类好奇的本能；而“选择”是恐惧的原因。人们会因为害怕机会成本而不敢选择。

天下没有不散的宴席。你必须知道10个问题的答案，并在选择跳槽时做出决定。

动词（verb的缩写）错误的传统职业路线

但是在做决定之前，应该清楚很多流行的职业观念是错误的。目前社会上流行两种“职业路线”。我觉得都是错的，因为很多不正确的跳槽现象和大多数人事业的失败都和这两个概念的误导有关：

1.爬到金字塔的顶端(职位、资格)

2.上独木桥(与某个职业、经历或背景最直接相关的单一方向)

错误使用的原因：

A.金字塔尖只有一块金子。——如果公司告诉你要为每一个员工提供广阔的发展空间，那只是政治谎言；如果你认为这句话的意思是“你可以升职了”，那么你就有了片面的理解和错误的思维。一个群体中只有一两个员工最终得到这个空间。

正确的意思是：空间可能是你的能力和潜力的空间，而不是职位的空间。就职位而言，公司只能提供机会(而且大部分公司的机会并不像宣传的那样人人平等)，而不是空间。

B.条条大路通罗马——。现代社会的一切都在变化。现代人力资源管理的特征已经从“追求终身就业”转变为“追求终身就业能力”。

不及物动词我从自己的经历出发，和大家谈谈职业规划的误区和正确方向：

误区：升职是事业成功的一部分，所有的工作(学习)都是为了一份成功的人生简历。(错误原因：我在意别人的评价是为了向别人展示我的成功)

正确：业绩或岗位成就是事业成功的标志；快乐的工作和充满成就(或获得感和成就感)是成功的事业。正确的理由：为自己而活。在乎自己的感受)

多年来，作者一直致力于在公司实施角色导向的人力资本战略，建设角色文化。虽然他在自己的岗位上经历了从普通职员到HR总监的不断晋升，但他不会被其他公司许诺的经营管理类的其他高职职位所诱惑，因为他追求的不是高职位、高薪酬，而是在某个领域(管理领域)的业绩和成就。相反，他就是因为这样一个敬业的理念而不断得到提升；再比如，在作者分管的部门，有些部门负责人的工资一直高于作者，因为角色定位让他们成长为所负责领域的“状元”，而我在这个领域做不到比他们更好；同样，也不代表他工资高，就可以代替我。因为薪酬也是根据角色定位来设计的。看看大多数公司的顶级销售人员，他们的工资可能比他们的老板还高。角色定位不难理解。目前大部分公司一般只在销售部门执行这个原则(是客观规律使然，而不是因为这些公司有这样的管理意识和人力角色资本定位)，但未来角色定位一定会成为职业规划的一个趋势。所以员工要在自己优秀的方面努力做到顶尖，不可替代。不是为了升职。职业定位最重要的一个问题是，一定要知道自己对成功的定义。

七。你对成功的定义是什么？(关于职业的隐藏问题，本质问题)

1.你有哪些优势可以帮助你成功？

2.哪些劣势阻碍了你的成功？

三年赚1000万就是成功；收入高、社会地位高的稳定工作，就是成功；拥有自己的公司叫做成功.每个人对成功都有自己的定义。围绕这个目标，找到实现它的优势和劣势，决定上面第三个问题——职业选择中的各种矛盾和轻重缓急，就迎刃而解了。因为各种职业规划和选择都是为了自己的成功。

八、重点把握

(1)“定位”！

“行行第一”的哲学3354最有潜力的领域决定了你可能做得好、出类拔萃的领域。“努力”不一定有结果。努力可以“做好”，但如果不是自己的潜力，就不可能“优秀”。例如，如果爱因斯坦再努力，他也不可能成为一名优秀的拳击手。

1.角色定位

员工要把过去的职业定位、专业定位、行业定位、工作定位转变为角色定位：你在团队中、在公司中、在社会中、在生活圈周围，你是什么角色，你能和希望扮演什么角色？

2.行为变化

A.从优越感理论的角度定位角色，不要做不切实际的梦。“定位”原则符合社会分工规律。最有潜力的区域成为主要发展区域，但如果某个缺陷成为障碍，就要尽力去清除。

B.改变自己的行为，从不断努力改变自己的缺点，到充分发挥自己的优点(80%的精力投入到自己的优点上，20%的精力投入到改变自己的缺点上)。

c、成功角色定位的核心：不可替代。不可替代性要求对自己的角色定位精益求精。

D.角色定位的待遇：一个管理者的工资可能会低于所在部门的某个角色，这是一种趋势。比如市场部的杰出商业明星。所以，不管你在哪个岗位，哪个行，只要适合你的潜力，就要努力做到出类拔萃，无可替代，成为“状元”。不要瞄准不符合你潜在结构的职位。

(二)知识(学历)、经验、技能和特点的区分

知识、经验、技能是可以积累的，但只有根据自身的特点和才能去积累，才能成长为优秀的角色。因此，人力资源经理用特质元素招聘，求职者用特质元素定位自己。

如何区分特征？特质是优越潜力的本质。做一件事的以下情况显示出你的特点：

1.学得快，悟性高，不易出错；

2.你认为自己在某些方面有天然优势，是自学成才的；

3.通常它能让你感受到巨大的满足感、成就感和充实感；

九。如何检验自己准确的职业定位？

了解了以上八个方面，就可以通过以下10个问题来测试自己的职业取向了。

1.你对目前工作的哪些方面最满意？哪些是最不满意的？你认为你理想的工作是什么？(包括职位、行业、待遇等。)

2.你为什么认为这是你的成功？

3.你认为你的优点和缺点是什么？

4.你未来的自我形象和定位是什么？你有资本做到这个位置吗？这个职位是否符合自己的特点和优势？

5.你觉得你现在扮演的角色很明显吗？

6.你曾经获得的最高成就、回报和满足感是什么？为什么觉得是最高的？

7.你未来的成长目标和职业目标是什么？学点技巧？你愿意经历某种挑战吗？目前的短期目标是什么？

8.你每天都有机会利用自己的优势和长处去工作吗？

9.在过去的一年里，你有机会在工作中学习和成长吗？

10.在你的印象中，你给出的什么样的意见通常是公司最看重的？

X.了解优势和劣势的方法

如果你已经回答了以上问题，却未能清晰判断自己的定位，那么你可能并不了解自己的特点。你可以通过以下方式了解自己的优势和劣势，判断自己的特点：

1.写下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经验-职业资本

2.写下你的成绩，肯定，你觉得最有收获和成就感的事情(不仅仅是工作上的，比如你擅长调解日常生活中朋友的矛盾，这意味着你可能具备适合HR工作的特质)-明确优势

3.写下你的小错误，让你反感的事情(只限于你自己做的事情)-认识到自己的缺点，努力改正。如果你发现你不能改正他们，你就会在不知不觉中犯错误，做得很差，并且讨厌他们很多次。要意识到这是你的弱点-认清自己的弱点。

以上三个方面积累半年以上，做一个分类总结，知道自己哪些领域有独立优势，哪些领域有非独立优势(也就是需要团队合作才能体现的优势)。比如你经常算错数字，但是你本能的有能力找出数据之间的规律。那么，要做出一份成功的分析报告，就需要一个优秀的统计人员的配合。哪些领域是你在不断强化的潜在领域，可以很好的应用；有哪些你花了很多精力，但实践中很少被你积极利用或利用不好的非潜力领域；你有哪些必须改进和可以改进的薄弱环节；有哪些你必须但无法改进的薄弱领域；有哪些行为领域是你不得不放弃，但还是要正视的。也是你个人特色的一个现有领域。

记住：金无足赤，人无完人，尽力发挥和强化自己的优势，并在行动中体现出来！