业务员 为了钱才做销售吗？

我一直在思考一个问题，为什么那么多营销人员孜孜不倦地做业务？而且成功的屈指可数。对大多数人来说，销售确实是挣钱最快的职业。也许很多人都是抱着这种成功的理想从事这个职业的，但是大部分人都是不成功的，过着很累很压抑很痛苦的生活。 其实销售不成功的原因有很多，最简单的一个就是为了钱。你说的再有道理，再好，再掩饰的再好，客户都能从你眼里看出来。你不是在为他着想，你只想着他口袋里的钱，没有多少人会为了支持和帮助你而买你的东西。前几天有个朋友来找我聊天，说了一句话。一个朋友给他介绍了一个项目。因为奥运会，很多施工单位都停工了，着急无所事事。我一看到工作，就很着急联系客户。如果我无事可做，我会打电话给客户，问工作什么时候下来。话里话外都透露着我的焦虑，最后还是没成。所以我觉得是朋友太想签这个单，让客户觉得你只是急着做成这笔生意。那么你能为顾客做些什么呢？ 当你急着签单要钱的时候，你会很累，你会发现为什么客户总是不讲道理。在你心目中，客户是衣食父母，你对客户很用心。客户说什么就是迎合他们。如果客户稍微提出异议，你就会感到紧张，你就很难在心理上与客户保持一致，也很难设身处地为客户着想。我不是真的为客户着想，只是有签单赚钱的想法，所以卖起来会很累。在公司，你也不愿意和别人分享你的签约过程。抑郁的时候不愿意告诉同事，不愿意让别人帮你协商，更不愿意帮别人。你总是一个人战斗。最后你会发现销售的路越走越窄，很难成功。 优秀的业务员，他们总是很开心，因为他是抱着交朋友的心态去见客户的。他们相信自己的产品一定会给客户，也就是他的朋友带来利益。他这样做是因为他喜欢这个产品。他们给客户讲的都是他如何服务好老客户，他的产品如何给老客户带来收益。他说的是真的，所以顾客会相信。他们认为，只有和同事一起努力，才能让市场更热闹，同心同德。他们相信市场是大家做出来的，所以非常愿意帮助其他同事，接受别人的帮助，更愿意分享自己的签约过程，向其他同事请教如何成交。 做销售的时候，不要总为了钱，要有付出的心态。在收获之前，先学会付出，把付出当成一种满足和幸福。这样，回报也就自然了。推销员，想想你为什么做这份工作。 来源：销售员