培训喻言：杯碟卖法

有一家公司出售不易碎的杯子和调味酱。其中一名推销员已经连续五年成为商界冠军。每年，在年度股东大会上，他都会给其他销售伙伴做演讲，谈论成功之处，但他会避免谈论自己的实际销售技能。

终于在同事和公司五年的诚意下，他在第六届年会上透露了自己的销售秘诀，那就是在介绍完公司的产品后，拿出十多个摔不碎的杯子和茶碟，扔在地上。准客户看到杯碟完好无损，信心自然增加，所以很快下单。

不出所料，全公司的业务员都在促销中使用这种方法，公司业绩也在上升。但是五年销量冠军依然处于领先地位。同事们向他征求促销建议。他说：“我已经告诉你我的秘密了：先介绍产品，然后试着扔碎了的杯子和酱料。有一点我要补充的是，我已经从自己扔杯碟变成了让准客户扔杯碟。”

点睛之笔：

1.要想在职场中取胜，必须要有自己的“绝活”。

2.永远比别人“做得更好”。这是唯一领先的秘密——-促销和其他任何事情一样。

3.学会换位思考，站在对方的角度去行动，往往是成功的捷径。