白领的职业生涯规划范文

高薪白领阿生：31岁，某知名企业客户经理，年薪近10万元。

职业困惑：

一个对公司很重要的客户，一直对我的工作很不满意。上次例会，他甚至在老板和下属面前批评我做得不好。我当时很生气，想上去揍他一顿！最近老板也找我谈话，让我处理好和这个客户的关系。我想离开，但总的来说我在这里过得很好，我很犹豫。如果去，应该选择哪条线？一直想从事市场方面的工作，但是我适合吗？'

另外，可能受《富爸爸穷爸爸》等很多观念的影响，我不想一直只靠工作挣钱，希望不工作也能挣钱，这样才能实现财务自由。不知道自己是否适合业余时间做直销(比如安利，NUSKIN)？

首席职业规划师陈功的职业规划建议

你是典型的情感传统主义者。善于观察言语和表情，更容易观察到别人的心理感受和需求，也容易被人接受，所以你和过去服务过的大部分客户关系都很好。

你不喜欢求别人，害怕被拒绝，性格内向，所以不适合做销售，尤其是主动销售，包括直销。

但不代表你不适合所有的销售工作。你适合用服务的方式销售，因为对于现有客户，你能站在对方的角度为对方着想，你很重视与客户的和谐关系。如果你能服务好客户，这些客户就会不断增加新订单，从而实现销售。

你对化妆品和房地产感兴趣。房产中介的销售方式基本就是找客户，推荐客户，你适合这么做。但客户多为一次性购买，服务工作多由客服部门接手，所以像你这样善于服务客户的传统主义者显然占不了便宜。

对于化妆品行业来说，化妆品企业的经营模式主要有两种，一种是走日化线，即常规快消品的市场渠道；另一种是专业线，以众多美容院为主渠道。建议你选择有专业线的化妆品公司服务大客户。职位可以是部门经理甚至副总经理，主要通过服务美容机构来促进重复购买。如果职位是副总经理，那就更合适了，因为一方面服务客户是你的优势，你的性格是能让老板信任和放心的人，所以老板愿意把大客户给你。再加上不用直接管一大群人，可以临时请任何人帮你做事，也不用担心下面的人不好管。

但这个行业大多数公司规模小，业务不稳定，而你是典型的传统主义者：不喜欢冒险，享受舒适稳定的生活。所以，跳槽一定要选择行业龙头企业，否则船小不稳，职位虽然合适，环境也不稳；龙头企业中的高级职位对资历要求较高，不是最佳选择。

你现在工作的岗位，是以服务促重复购买的岗位，刚好是最适合你的岗位。同时，这家公司的实力在业内也是数一数二的。所以最后我建议你现在最好不要跳槽，留在公司是最好的选择。

当然，如果你留在公司，你要努力解决和那个重要客户的关系问题。首先，做好本职工作。同时你要知道，你是一个情绪化倾向明显的人，很容易把别人对一件事的批评当成对你个人的批评，或者当成对你不喜欢的表现。你要学会时刻提醒自己，客户说我某件事没做好，不是说他们不喜欢我。然后花时间和对方沟通，加深彼此的了解，用适当的方式提醒那个客户，如果他认为你做得不好，最好友好地当面问你。让他知道，对于情绪化的你来说，施加压力的方式会让你感到太大的心理压力，反而会让你的工作

我们觉得不要太担心来自下属的挑战。因为你对老板的领导非常负责和服从，所以老板往往会信任和重用这样的人。所以你不用担心老板会不喜欢你。这就是为什么，虽然你的下属年龄比你大，业务水平也不差，但你的老板是你被任命为经理的原因。

至于你不工作的收入，虽然不适合做直销，但是也可以通过投资理财来实现。条条大路通罗马！