六大捷径帮你从一线员工脱颖而出

“天下有伯乐，而后有千里马，常事而伯乐不为。”唐代韩愈写的一首《马说》道出了多少一线员工的心声，多少市场英雄的心声！其实要想从一线脱颖而出，还是有规律可寻的。快捷方式之一：

去性能容易的市场。

成功的机制：选择一个容易做出成绩的市场，可以让你在很短的时间内成为公司里耀眼的明星。容易取得成果的市场一般可以概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司尚未开发和不打算开发的市场；二是有明显发展潜力的市场，已经开发但失败了。这两个市场都有一定的风险，但风险越大，回报越大。公司一般会对这类市场的发展给予一些前期的政策支持，所以一旦政策支持、个人能力、市场机会结合到位，用不了多久你就出人头地了。

快捷方式2:

让市场的朋友来推广自己。

成功机制：优秀的营销工作不仅体现在销量上，还体现在对客户、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手无微不至的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早会传到公司高层的耳朵里。公司领导一般更关注这些人说的话。俗话说“桃李不言，柳暗花明又一村。”

快捷方式3:

认真准备每次重要会议的发言。

成功机制：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展示自己的最好舞台。这些会议包括员工培训总结会、月度或季度市场会议、公司领导现场办公会、市场观察会、年终表彰会等等。公司高层或专业部门的负责人通常会出席会议。我个人的经验是，公司高层更愿意倾听来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议，就绝对不要错过每一个发言的机会。你在会上的发言其实体现了你的思维能力和对市场工作的理解。通过会前充分的市场调研和数据准备，尤其是数据的整理和挖掘，你可以站在一线的角度在会上悠闲的聊天。这个时候，老板一边听你汇报，一边在脑子里规划你下一步的发展空间！

快捷方式4:

与高层领导争分夺秒。

成功机制：高级管理人员一般都有丰富的市场经验，他们可以简单地从你的谈话中发现你的闪光点。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却没有被发现，那你就要抓住和高层领导在一起的每一分钟，充分展示自己。

快捷方式5:

在媒体上展示你的才华。

成功的机制：一般来说，并不是每个一线员工都有机会接触到高层管理者，所以寄希望于偶遇的想法无异于“伺机而动”。积极的做法应该是拓宽高层领导发现自己的渠道。在公司领导关注的媒体上展示自己的才华是个不错的选择。公司领导关注的媒体一般有两种。一种是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等。二是外部媒体，如公开发行的营销管理期刊、报纸、网站甚至电视等。如果你真的对市场有很深的了解，有公司一线的实际操作经验，可以分类投资这两类媒体，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以利用这个平台展示自己的才华。

快捷方式6:

建立“导师董事会”

成功的机制：著名教授罗纳德(Ronald)在调查了美国500多名MBA后，总结出了获得高薪(高职位)的10条法则。其中一个是有自己职业发展的“导师董事会”。董事会成员必须对你感兴趣，具备相关的知识、智慧、专业素养和人际关系，在你寻求建议时愿意坦诚相待。一般来说，有七种人，包括你权威的上司，另一个高级经理(不要找你上司的上司或者上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或者你的不忠)，其他部门的同事，对你坦诚的下属，专业知识上的导师，行业专家，老同学等。或者他们可以为你提供发展空间，也可以提供公司、专业、行业、职业信息等。当然，挑选和培养一批好老师需要判断力和敏锐度。对于市场一线员工来说，想要脱颖而出，少不了“导师板”这样一群人的帮助。

说到底，从营销的角度来解释这个问题，就是“营销自己”。既然是营销，就要有好的产品，这是市场一线人员的能力和素质。如果一线营销人员没有过硬的个人综合素质，没有丰富的市场经验，没有在市场一线的积极培养，那么再好的捷径也难以逾越。真正的捷径来自于我们对市场运营的寻找，对营销问题的深刻理解，对发展机遇的敏锐把握。