经理人的成长历程

我们报道：业务员不仅仅是一份工作，更是一份具有挑战性的职业，一段人生经历。每一个选择销售作为职业的人，大多都希望自己尽快成长起来，达到职业发展的巅峰。那么如何成为一名营销经理呢？其实一个职业经理人的发展，是一个纵向清晰的过程。既然选择了这个行业，就不想中途转行。有人说我因为找不到更好更合适的工作，所以只能选择销售行业。其实每一个选择销售为职业的人都应该庆幸自己选择了这个行业，因为这是一个培养人，培养人的行业，但是只有通过我们认真的工作，才能稳步的走下去。 第一阶段：理货员/导购员主要工作职责：商品展示、店内推广、销售与服务、与零售商销售人员建立良好的客户关系等主要工作技能：产品知识、服务技能、理货员/导购员技能等。所需时间：0.533541年。 第二阶段：业务员/销售代表主要工作职责：客户开发、销售及回款、渠道分销、商品流量及价格管理、客户关系维护、信息反馈等主要工作技能：产品知识、销售技能、市场维护技能等。所需时间：1——2 第三阶段：城市经理/区域经理主要职责：制定销售计划，指导、协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场管理、信息反馈；培训和管理销售队伍。主要工作技能：产品知识、销售技能、渠道策略规划、市场管理技能、小团队管理技能。所需时间：233543年 第四阶段：省级销售经理/区域销售经理主要工作职责：制定产品策略、渠道策略和推广策略，整体销售管理，人员培训和管理，完成区域销售目标。主要工作技能：销售策划技能；人力资源技能；销售管理技能和团队管理技能所需时间：——4年 第五阶段：销售总监/全国销售经理主要工作职责：制定总部销售计划和管理制度，主导实施和修订，参与全国营销计划和管理制度的制定、实施和修订。主要工作技能：销售规划和管理技能；营销规划和管理知识；团队管理和领导技能。所需时间：——5年 一个清晰的理念贯穿于一个成功管理者成长过程的每一步。随着时间的推移，职位的提升对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重也不同。所以我们要发展，就要不断提高自己的道德素质，知识水平，培养专业素质，锻炼综合能力，这样才能得到进步，成长，提升。 首先要不断提高自己的职业素养，找准自己的职业定位，规划好自己的职业生涯。“心有多大，舞台就有多大”。想象一个连事业都不敢想的人，他不可能成功。 1.找准职业定位。如果你对自己没有一个明确的职业定位，很容易累。关键是要清楚职业定位的三个层次：谋生、求职、谋职。不同的职业取向会产生不同的效果。谋生让人养家糊口，找工作让人积蓄不多，找工作会让人享受生活和工作的乐趣。当然前期的量变是必不可少的。 2.规划你的职业生涯，从生存到提升。作为一名销售人员，要精心规划职业生涯，基础工作一定要做好。只有在平凡的岗位上锤炼，才能“成仙”。同时，一个人应该意识到，一个人不应该甘于平凡的工作，而应该积极向上。一个人要每天激发自己的激情和潜意识，做出更多的成绩，向上发展。一个人只有不甘平庸，才能取得别人无法取得的成就。 3.培养职业素质，提高综合能力，注重综合能力的提高，敢说敢讲，敢做敢当，能力过硬。敢说敢做是销售人员的基本条件，能力是销售人员的必要条件，技巧是优秀销售人员的充分条件。如何将自己的产品和竞争对手的产品结合起来进行分析？如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点？如何发现对手的短板，提升为我们的优势？这需要我们敏锐的市场洞察力。 其次，树立良好的工作态度，不气馁不累，自觉锻炼自己的综合能力。怎么卖梳子给和尚？如何向盲人推销蜡烛？如何把冰卖给爱斯基摩人？关键不是卖这些东西，而是建立一种不气馁不累的执着的职业精神。 1.养成一种潜意识先卖产品。 (1)注重外在形象包装。 Build坚强自信，勇于突破自己。 (3)用什么样的态度去拜访客户(给人真诚的态度，不要让人觉得你不诚实。) (4)善于倾听别人的发言，拉近距离(避免喋喋不休)。 5]不激动不兴奋，不卑不亢，促进合作。 2.养成良好的工作习惯，做一个认真负责的人。 (1)不要闲着，今天的工作今天就做完。 找到成功的方法，而不是失败的理由。 (3)认真才能把事情做对，用心才能把事情做好。 3.锲而不舍，一点一滴消磨锻炼意志。 (1)只有量变的积累才能有质的飞跃。 只有对目标有清晰的认识，做好明确的分解，才能一步一步向前。 成功意味着把一些细节工作做好做透。 不容易就是把一件容易的事做一千遍，不简单就是把一件简单的事做一千遍。 最后，生活是一个学习、学习、再学习的过程。随着岗位的提升和角色的转变，只有不断努力学习，锻炼、完善、充实自己，提高适应更高岗位的综合能力，才能成为一名能够适应和胜任不同层次、不同角色的管理者。当然，由于商业环境的不同，由于我们每个人的理解、努力和机遇的不同，实际的差别是相当大的，但我们要始终坚信，一份耕耘，一份收获，付出就会有回报。(陈恒之全球品牌网络)