从经理到职业经理人 职业生涯可否有品质保证

现实的演变，职业观念亟待更新。

一位老板问公司负责营销的三位经理，“营销是注重过程还是结果？”结果，两个答案是结果，一个答案是过程。结果回答“流程”的经理被批评了。这是我几年前真正接触到的东西。不管是区域经理还是业务人员，他们的想法都是这样的。公司和老板看的是年度销售业绩的完成情况，不管你采取什么样的方式和手段。喝酒，打牌，通宵泡吧，哪怕花光最后一毛钱。送礼物，旅游，度假，找乐子，一个个找准了找“硬骨头”的突破口，甚至不惜血的代价。这样的人生会持续多久，这样的表演又会被证明完成多少次？“夫妻共同生活了20多年，还是容易审美疲劳吗？”更何况这些所谓管理者屡试不爽的“绝招”还能维持多久才走上不归路？你觉得无聊吗？

一天一天背着这些，不知道怎么一动笔就开始写总结计划和方案文件。我的大脑刚刚思考的问题是否存在“粗心”的情况？是不是要等很多年才考虑训练口头表达、专业拜访礼仪、谈判沟通等？今天睡了以后，明天的很多东西就“生锈发霉”不碰就放一边了？

近年来，社会的进步，时代的发展，造就了眼花缭乱，错综复杂的交织，甚至还没有经过大脑的过滤，就从视觉到职业的内心，直接冲击着每个人的静态思维和冷观。同样，对管理者观念的冲击，无异于又一次划时代的“工业革命”。尤其是在21世纪，这种职场进化和职业危机再次把每个人的职业选择和职业规划推到了一个新的历史高度。可以说，对它的认识和观念更新，已经超出了前几年人们知识的总和。

营销经理在经历了身心的煎熬之后，无论做什么样的产品销售，在关系营销走上了实质性的道路之后，专业的拜访已经从以前营销人员的冷漠，变成了今天为了自己未来职业生涯的可持续发展所做的透彻分析。以职业经理人为自己职业目标的营销人，从来没有放弃过对一种高层次、高境界的追求。他们终于从低调的处境和职业困境中清醒过来，逐渐找到适合自己发展的职业道路，这有效地刺激了职业条件的完善。

我们[]报道：从心理学角度来看，如果人们对某项工作感兴趣，他们就会有很高的积极性，并能充分发挥他们的潜力。另一方面，如果你对所从事的工作缺乏兴趣，就很难焕发出热情，你的才能的发挥也会受到很大的限制。每一个管理者都应该系统地考虑自己的职业生涯，有了目标才有动力。科学合理的职业规划对他的职业成功会起到非常重要的作用。人们对“职业”的理解发生了很大的变化，这不是任何一种职业规划的理念或技术造成的。变化来自外界，来自整个社会经济环境。在这种背景下，首先需要做的是理解这种变化，其次是在理念和技术上进行创新。

既然可供选择的世界是广阔的，那么管理者在审视自己背后的同时，未来的职业定位就是给自己更多的时间去改变思维观念，尽可能的设计自己广阔的职业世界。

是直线上升还是横向突破？

既然没有创业的勇气和魄力，既然无法承担创业带来的无尽风险。然后所有对营销和管理充满兴趣的青年才俊都加入了这个团队。无论你是做过营销总监，营销经理，策划专家，还是不可或缺的复合型人才。在这里，如果你对自己和自己的职业生涯有任何怀疑，很有可能你超越职业经理人的梦想就会大打折扣。没有人愿意容忍一个带着冲动情绪对未来和命运失望的人。沿着救命的细线或藤条往上爬，难免会遇到阻碍，摔倒。这种辛苦也可能事半功倍。但是现在的环境和情况不应该叫直线上升，应该叫螺旋上升。即便如此，我们也不能慢下来，因为直线度远比一个人爬螺旋楼梯难，也就是在曲折中前进。直上直下，上下很快。更重要的是，会让人容易产生厌烦感，把线性上升的可能性降到最低。

以前，安于现状，努力工作的人，往往会受到大家的尊重。如今，荣誉属于那些善于接受和利用变化的人。适应变化是职业经理人个人职业发展所依赖的一种品质，也是目前很多不太成功的领导者普遍缺乏的一种品质。

当你选择某个行业的时候，你是否做好了充分的准备？你知道自己的优势和劣势吗？对于可能出现的困难，你想好应对策略了吗？要成为一个真正的赢家，你不能被变化的趋势所推动，而是要主动去寻求和迎接变化。如果处于线性不利的局面，就会寻求横向突破。管理者实现职业理想的途径不再是单一的、线性的，而是通过不断的选择来完成。你觉得自己在现有环境下的发展已经走到尽头了吗？没关系。去一个新的企业，那里有更好的待遇和更多的挑战等着你。

“管理者职业生涯”的不确定性大大增加：对于过去的管理者来说，职业生涯意味着晋升和线性发展；如今，职业意味着选择和螺旋式发展。当线性的崛起成为一种奢侈的欲望，在一个地方，一个行业，一个企业，成为其线性发展的巨大障碍，那么就要考虑用横向突破来缓解职业危机的可能性，为可能已经在遥远的天空搭建的舞台。这个时候，你就不可能用你以前的思维模式去考虑走弯路或者深入发展。这是徒劳的努力，因为你想成为职业经理人，至少你的生命在这个行业里不再是垂死挣扎。

在21世纪的今天，管理者考虑的问题变成了：“下一步我该何去何从？什么样的行业和工作才是真正适合我的？”这里的前提是：“跳槽不再是新闻；创业不再是少数人的游戏。”

从经理到职业经理人的艰难跨越

我们不能承认自己能力不行，尤其是在当今的社会环境、行业地位、职业体系下。当一个区域经理经历了一系列的市场考验，很多人都会珍惜自己来之不易的小成绩。如果他们很多人忘记了在基层风餐露宿、烈日当头、天寒地冻的身体考验；如果他忘记了自己被人呼来唤去、被人拒之门外时的心理委屈和愤怒，或者肆意“享受”他们之间心理落差带来的不平等待遇，那么他未来向真正职业经理人的过渡将是失败的。

同样，决定你能否成为一名优秀的营销经理，关键不在于你是否听过大师讲座，而在于你是否具备人际交往的勇气、毅力、关系维护和语言沟通的素质。

所以，对于管理者来说，在为自己做职业规划的时候，一定要问自己这样的问题：我的理想是什么？要实现这样的理想，我是不是除了学历和证书之外，还要具备一些素质和能力？我该如何发展自己才能达到这样的要求？所以，当我们正式谈到职业经理人这个词的时候，还是带着剥茧的心态去认识和理解职业经理人这个特殊的职业吧。什么是职业经理人？职业经理人是指以经营管理为职业，深谙经营管理之道，熟练运用企业内外各种资源，为实现企业经营目标而担任一定管理职务的受薪员工。它包括两个方面：一方面是管理者的职业化。随着市场经济的发展，企业管理已经成为一门科学的、专业性很强的社会职业，具有专业的职业体系和行为准则，其专业水准和成果逐渐得到社会的广泛认可；另一方面是指具有企业管理者职业资格的管理者，将企业管理活动作为自己的职业生活，有相应的社会角色标准和约束机制。在社会选择机制的作用下，他们不仅追求物质利益的满足，更重要的是体现一种职业文化和职业精神，从而激发企业管理者的创造智慧和奉献精神。

不是所有的员工都是职业经理人，也不是专家都能成为职业经理人。一个真正的职业经理人必须具备以下条件：

a)纯职业心态，对股东负责，对市场负责，不做机会主义者。

b)专业性，对质量的追求，不在自己的专业领域犯不该犯的错误，保持工作质量的稳定。

c)职业良心，以职业生命为代价。

这些都做不到，根本谈不上事业，只是个机会主义者。职业经理人就像汽车的司机，司机的水平是他们成功的标志。既然你是司机，就要知道是你在开车，而不是别人，所以一定要开好。同时要知道自己开车，开车是有报酬的，甚至按规定可以共用一个座位，但不要有把车占为己有的想法。

营销经理每经历一次惨痛的经历，职业心理都会得到升华。职业人物的心路历程是很多人难以承受的。一个好的营销经理可能是一个优秀的营销从业者，他可能一个人处理了很多客户，营销业绩可能很优秀；而有些营销经理可能更适合做优秀的管理者，他们不善于冲锋陷阵，但他们的能力和素质在维护团队建设、组织协调、制定计划等等方面。其实一般的营销经理，大部分都像蚕茧里即将蜕变的蚕一样，在积蓄力量积累和传播财富。这种过程往往就像一个待在闺房里的不知名的待嫁少女，徘徊在矛盾和等待的复杂而焦虑的情绪中。一旦有了浪漫的感觉，自然会成为幸福的一对。这个时候，只有营销经理才能完成从经理到职业经理的跨越，而那些不够耐心的人是承受不起的。

风雨过后见彩虹，职业经理人素质延伸。

过去争当职业经理人的场景像电影一样浮现在脑海里。那是一种“一匹金马，虎吞千里”的气势，很多人会被其曾经的气势深深吸引和折服。“千般祸害难，吹尽黄沙来金”。步入职业经理人殿堂的精英们，终于拿到了金刚钻，敢于从事瓷器工作。还有一个广阔的世界有待漫游，这个时候每个职业经理人都知道：

1.职业经理人不仅要有专业的管理知识、丰富的管理经验，还要有优秀的个人素质。即要有强烈的事业心和责任感，对管理这个职业有高度的忠诚度。优秀的个人品质是职业经理人的职业道德标准和行为准则。当职业经理人投身于某个企业时，其职业忠诚转化为企业忠诚。职业经理人对企业的忠诚是阶段性的，职业忠诚是永恒的。

2.优秀的管理者管理技能。职业经理人优秀的管理能力是其知识素质、能力素质和心理素质的综合体现，是其驾驭企业的必要条件。职业经理人要有渊博的知识，不仅要有坚实的管理学、经济学、法学、哲学、政治学的理论基础，还要有系统论、控制论、信息论的理论基础。现代企业面临的市场瞬息万变，职业经理人也随时面临风险。这就要求职业经理人要有足智多谋、果断的科学决策能力，即要有洞察事物本质的能力、分析判断的能力、敢于冒险决策、果断决策的勇气。职业经理人还应具备创新意识、应变意识、较强的沟通协调能力和组织领导能力。这些能力、知识和心理素质构成了职业经理人和经理人所供职企业的核心竞争力。

3.这位经理出色的职业报酬

当职业经理人将其杰出的才能、丰富的实践经验和优秀的职业素质作为人力资本投入到企业的生产经营活动中时，必将产生显著的业绩和丰厚的利润回报。因此，企业也必须为职业经理人支付丰厚的个人报酬。资本投资总是追求更高的利润回报。显然，没有高薪，很难形成职业经理人生存的土壤，更谈不上优秀职业经理人脱颖而出的机制。

当职业经理人像统帅千军万马的将军，运筹帷幄，决胜千里，对4P、6P、8P甚至11P了如指掌的时候，他们才真正完成了人生的转折和职业素养的升华。职业经理人，在欣赏自己的职业生涯后，不仅暗自庆幸，也为自己当初的改变、努力、储备、选择而暗自庆幸。风雨过后看到的彩虹，这种近乎完美的美，终将像品牌一样，击中职业经理人最深的记忆。