求职技巧:销售面试问题与答案参考

求职技巧3360销售面试问答参考

1. 你为什么想做销售工作？

回答：这个问题对于有行业背景的人来说有点难，但更重要的是你的实习经历。其实公司没必要回学校要求MBA做这个职位。你的回答尽可能具体，最好列举你之前的成功经验，并举例说明。并且让招聘人员认为你有潜力做好这份工作。

2. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

回答：没有人愿意每天给客户打一个突如其来的推销电话，因为冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会做这份工作，你可以说你会考虑方法或者你说话的语气。或者如果你足够聪明，你可以提出不需要突然打个电话就能达到同样效果的措施，招聘者肯定会对你刮目相看。

3. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

答：无论销售还是其他任何职业。你去面试的时候，最常见的问题就是这样一个问题，要求你告诉我们你过去的工作经历。考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力。回答这样的问题可以稍微夸大你过去的经历，让考官对你刮目相看。

4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

回答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向。可以回答最喜欢签单后的快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售的内容很多，这个工作主要是和人打交道，所以你要接触很多人，有你喜欢的，也有你不喜欢的。

5. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

回答：销售工作有一定的不确定性，运气的好坏有时会影响一个销售人员的表现。取得好成绩的时候可以讲讲你的‘努力’，但最好多讲讲你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

6. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

答：时间会根据产品的不同而不同。你要根据行业特点回答第一个问题。缩短周期最重要的方法就是了解客户的真实需求，尽快就价格达成一致。

7. 在打推销电话时，提前要做哪些准备？

答：了解客户所在公司的情况，了解客户的情况和需求，确定自己的销售目标。

8. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

答：这个话题我们在第一部分已经讲过了。当然，销售人员必备的技能和素质还是很多的。回答这个问题的时候，最好加上一些行业特有的素质。

9. 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

回答：这个问题是看你用来证明自己能力的例子。这些例子可能与销售活动直接或间接相关。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出他们设定目标并实现目标的能力。