职场新人过分示弱弄丢大客户

刚毕业的陈吉是在学姐的推荐下来到这家公司的，学姐是公司销售部的负责人。她辞职了，因为她想和老师一起出国。临走前，大姐把最后一单交给陈记，告诉她，客户的意图很明确。当时陈记正处于培训期，对销售业务知之甚少。和客户的第一轮沟通不太理想，所以此事就搁置了。 过了一个星期，陈记找到一个客户，甚至还没聊几句就流下了眼泪。他对客户说：“不瞒你说，我刚到这家公司的时候，老板给我提了一个十几万的任务。刚开始工作，家不在武汉。如果我想完成任务，我的老板会解雇我。到时候吃住都成问题。作为女生该怎么办？帮帮我吧！”客户是老客户，对公司的产品也有一定了解，原本决定下单。目前，看到陈济楚楚可怜的样子，他感到怜悯。 后来在公司会议上，总经理表扬了陈记，陈记真的放心了。私下和朋友聊天，陈记说：“女人要懂得利用自己的优势，示弱，才能站稳脚跟。”从此，“示弱”成了陈记的“秘密武器”。然后她就这样签了一万元的订单，这让陈记更加有信心了。 9月中旬，陈吉联系了一家业内知名的大公司。第一次虽然业务量不大，但发展潜力可观。见了两次面，客户开始犹豫的时候，陈记又用老办法了：“这个月完不成任务我就被开除。老板很严格，就算我不拿工资……”话还没说完，客户的脸色就变了：“陈小姐，我想知道的是你们的产品能不能满足我们的生产需要。我从与你的交流中得到的信息很少。对不起，我很同情你，但是我们需要一个更专业的公司来合作。再说，从你的描述来看，你的老板肯定很难配合，我们只好作罢。”