消失的职业猜想三——流通、零售渠道从业人员

在我离开学校之前，我进入了一家大型西方代理公司做管理培训生。他们的梦想是成为中国的丸红。当时我对“社会”这个词还不是很了解，所以觉得这个目标很刺激。

现在回想这段经历，这个梦想无疑是痴人说梦。人不可能两次踏入同一条河流，也不可能两次重复同样的成功。我们都是时代的产物。

如今，与四五年前相比，连锁零售渠道的数量及其对二三线城市的渗透越来越有影响力，商品流通的环节也在迅速缩短。在与传统分销渠道的战争中，大零售机构看似赢了，但真的是这样吗？这场战争会是螳螂捕蝉黄雀在后之战吗？

答案是“肯定是”，这个黄雀就是网上直销。

网络直销现在已经不是什么新鲜事了，但是在不久的将来，它的规模和对传统商业模式的颠覆仍然会超出目前大多数人的想象。

现在，在淘宝上买东西，在PPG上买衬衫，在当当网上买书已经很普遍了。传统的分销和零售渠道并不把这些事情当回事。但人性总是倾向于自由便捷，价值链中也有降低流通成本的内在驱动力。在双管齐下的作用下，从生产到消费者的直接沟通最终将成为可能。

即使那样，生产也不会是目前这种排斥消费者的生产模式。消费者最终将融入生产过程，生产环节将成为信息组织-全球品牌网络-枢纽环节。从产品内容、产品设计、产品包装等。消费者的一线信息直接指导生产计划，甚至个性化定制成为普遍行为。

“星星之火，可以燎原”3354这句中国历史名言，终将是这场巨变的先知和见证者。网上直销最终会成为最后的赢家。届时，分销渠道的份额将可以忽略不计，零售场所将成为物流机构的仓储场所和品牌的实景体验中心等。零售所肩负的销售职能将被大大削弱，甚至可有可无。

在这种大变革下，涉及个人的最大影响就是原有职业的消失和新职业的诞生。