访谈：我的招数我主动

我一直在房地产销售业务成为销售冠军，但在短短几个月内，在此期间，我有三个窍门，让我成为一个快乐的发起人！ 第一招：用道具。 刚到营业部的时候，有点心虚。毕竟我身边都是些身经百战的房地产业务员。和他们比起来，我简直什么都不知道。为了让我尽快上手，经理先教了我一招：和客户交谈时，如果不想太紧张，可以手里拿着一些道具，比如价目表或者平面图，这样可以让自己平静情绪，在道具的帮助下专心准备客户的提问和回答。 第二招：做贼。 用我们部门经理的话来说，你做贼，偷别人的技能，进步最快。我们销售部有许多专家。比如有的很有耐心，对所有顾客一视同仁。因为这个，一些不想买我们房子的客户最后签了合同。还有一个很大的技巧。他给客人讲解房子时，只推荐两种户型，以免客人眼花缭乱。别人很自信，客户也很信任。我偷偷借鉴，然后在和客户的互动中一点一点的使用，效果极好。 第三招：老实不偷懒。 比如经理让我们每天给20个客人打电话推销，我每一个都执行。有一次打到第二十个客人，没想到这个客人第二天就来看房了，然后签合同。 吕：28岁，销售部副经理。 我的工作就是整天和各种报表数字打交道，比较枯燥。如果我没有任何责任感，那么我在工作中就不能成为一个积极主动的人。不过，我也有招数，所谓的制胜法宝。 第一招：用最可怕的后果吓唬自己。 这是一个非常有效的举措，因为如果这里出了问题，会直接影响到售楼部的销售工作，甚至会导致一房二卖的严重后果，可能会给公司造成法律纠纷。只要想到这些，我就强迫自己每天主动检查自己陈述的准确性，提醒自己一定要做到万无一失。 第二招：与自己工作相关的人互换角色。 感谢公司里的人力资源部，他们安排了和我工作密切相关的销售人员和我一起工作。 通过角色的转换，我们可以体会到对方位置的重要性，理解对方工作的难度。这样才能更好的了解对方的工作性质，杜绝工作中互相指责、推卸责任的现象。那天我做了一天的销售小姐，真正体会到了成交的不易，从而更加珍惜销售人员的每一笔销售记录，让我在做报表的时候有了更深的感性认识。 陈：24岁，人力资源主管 主动是一个人在对自己的未来有了一定的了解后选择的积极态度。在我看来，要想成为职场快乐的主动者，必须热爱自己的工作。这说起来容易做起来难。 我的魔术有两点。 第一招：定一个大目标。 其实我会把这个大目标细化，把战略落实到战术上，就是把它分解成小目标，一步步实现2。比如这个岗位我需要什么知识，我缺什么，我怎么积累经验，我从别人身上学到什么等等。每次做这样的事情，学到东西，都有很大的成就感和幸福感。 第二招：把工作当游戏。 我的爱好是玩游戏和保存我自己的电脑。虽然我不是计算机专业毕业的，但是我的计算机技能绝对可以和专业人士媲美。这是为什么呢？原因是我喜欢自己动手。这是我自己的爱好。当我把各种硬件插在主机箱上的时候，我的心里有一种满足感。同样，工作也是如此。如果你把每天的工作当成自己最喜欢的游戏，充分体验其中的乐趣，一有时间就想玩，你一定会成为职场快乐的主动权！